La Segmentation Et Bmw

marque, à créer le besoin, à conquérir sa participation au marché, à communiquer, à développer son image auprès de celui que nous appelons “ consommateur” et à tout l’environnement, la nécessité de motivation, de comportement, de typologie, de segmentation, etc. Par contre, si le distributeur est conscient du fait que son client est aussi un consommateur, la pratique lui apprend que, pour bien comprendre son client, il lui faut utiliser d'autres concepts explicatifs et opérationnels

iq u e Source : P.Kotler, B.Dubois, le marketing management, 10émev édition, édition publi-union, Paris, 2000.page 208 Ainsi, il ne sert à rien d’informer quelqu’un qui meurt de faim (besoin physiologique), de la commercialisation de la dernière BMW (besoin d’accomplissement de soi), même si cela aurait pu l’aider à impressionner les autres (besoin d’estime), ou se faire mieux accepter par son entourage (besoin d’appartenance et d’affection). I.1.2. Les motivations ou mobiles : Les motivations

car moins d’à-coups). Boîtes manuelles en Europe : question d’habitude mais surtout façon de conduire, associé à la virilité et à la puissance. => Il faut produire sur place pour détecter le changement des besoins des consommateurs locaux. Forte segmentation du marché de l’automobile, au niveau des pays, au niveau de la clientèle (familles nombreuses, célibataires femmes ou hommes) ▪ Zones géographiques o Marché de la Triade (Europe, Japon, U.S.A.) = 80% des ventes. A 90% il s’agit

partir des signes détectés. Forecasting Anticiper et faire des prévisions en se basant sur les conclusions déjà faites. Assuming Déterminer le timing et l’importance de ces changements par rapport à la stratégie de l’entreprise. 3. 3.2. 4.4. Segmentation de l’environnement général (PESTEL) : Le modèle PESTEL distingue six catégories d'influences macro-environnementales qui peuvent influencer une industrie. Il s'agit des facteurs : Schéma 2 : les composantes de l’analyse PESTEL Comment faire

: L'analyse des séries chronologiques se contente d'étudier les ventes en fonction de la seule variable temps, sans prendre en compte les différents acteurs explicatifs de la demande (prix, revenu, population et effort promotionnel). C - La segmentation des marchés Les acheteurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leur attente et leurs modes d'achat. Par ailleurs, la concurrence peut être favorablement placée sur certains sous-marchés. Aussi, une entreprise a souvent intérêt, plutôt

attributs-bénéfices-valeurs . . . . . . . . . . . . . . . 48 Figure 3.4 - Logo et mission de Tommy Hilfiger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Figure 3.5 - Publicité pour la BMW série 3 1999 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Figure 4.1 - La participation de BMW aux 24 heures du Mans en 1999 . . . . . . . . . . . . . . 64 Figure 4.2 - Publicité pour The TJX Companies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Figure 4.3 - Exemples

nvestissement dans les  niches  permettant  à  l’innovation  de  survivre  grâce  aux  caractéristiques  spécifiques  de  ces  niches. En effet, la diversité et la concurrence inter‐technologique créent des opportunités  pour  développer  une  segmentation  plus  fine  permettant  aux  différentes  technologies  d’occuper  les  segments  qui  leur  sont  les  plus  appropriés  de  manière  différenciée.  Cette  différenciation atténue le taux d’échec et diminue en même temps la concurrence pour les 

Ainsi, les entreprises ont développé plusieurs axes stratégiques afin de répondre aux attentes des consommateurs. Nous pouvons en identifier cinq principaux : a) Renforcement des Stratégies Marketing Les départements marketing réalisent des segmentations plus fines et développent des "mix"2 plus spécifiques à chaque micro-segment de marché. Cependant, cette différenciation des produits associée à une organisation traditionnelle de l’outil de production a un coût extrêmement élevé, radicalement

à tendance à réfléchir davantage sur ce que les gens pensent en général Formulation subjective Question centrée sur l’individu. Il exprime ses impressions personnelles Que pensez –vous des plats surgelés ? Exemple Cela est-il vrai que la BMW 320 est plus performante que la Peugeot 405 ? a Les questions ouvertes et fermées. La question ouverte : l’interviewé n’à aucune limite pour répondre à la question. Il exprime la réponse comme il l’entend avec ses propres mots. Rien ne lui est

les énergies renouvelables. Pour l’instant, ce sont les fabricants automobiles qui dominent la recherche concernant les nouveaux carburants, comme en témoignent les avancées de Toyota en matière de véhicules à technologie hybride, où les avancées de BMW concernant la technologie moteur liée à l’hydrogène. D’autres travaux plus modestes ont également démontré leur efficacité (moteur à air comprimé, moteur H2O, technologie liée à l’éthanol). Certaines menaces dans le secteur des transports se présentent