La Stratégie Commerciale De Nespresso

Premiére partie : le secteur agroalimentaire 1. Génèralité 2. Vision sur le secteur agroalimentaire au maroc Deuxième partie : NESTLE 1. Historique 2. les dates clés 3. Les produits proposés 4. Les stratégies 5. lesChiffres clés 6. L’organnigramme Premiére partie : le secteur agroalimentaire 1. Génèralité Le secteur agroalimentaire est un secteur d'activité correspondant à l'ensemble des entreprises des secteurs primaire et secondaire qui participent

l'international ✓ Plus importante chaîne de distribution de boissons ✓ Puissante branche Marketing ✓ Clients plutôt fidèles à la marque ✖ Produits très sucrés ✖ Mauvaise image par ses ingrédients ✖ critiqués (pesticides, cocaïne) ✖ Lobby commercial critiqué ✖ Déclinaisons peu connues ✓ Croissance de la consommation d'eau en bouteille ✓ Croissance de la demande de nourriture et boissons saines ✓ Croissance de la consommation de boissons non-alcoolisées dans les marchés émergent ✓ Expansion

« Quel est le crétin au sein de votre département marketing qui a eu l’idée de retirer le nom mondialement célèbre de Starbucks Coffee sur votre nouveau logo ? ». Mais la société affirme ne pas vouloir faire marche arrière, en prétextant une stratégie commerciale. Starbucks souhaite faire comme tous les « Grands » : Apple, Nike, McDonald’s, etc. Depuis 1992, année de son introduction en Bourse, le logo n’a cessé d’évoluer. Sur le nouveau logo, le nom et la mention « Coffee » disparaissent. Cette

géographiques, sociodémographiques, socioculturels, comportementaux, etc. pour adapter l’offre aux attentes de chacun de ces groupes. L’objectif étant de passer d’une logique de masse à une logique d’individu et ainsi d’améliorer la productivité commerciale. La segmentation est donc sans conteste un élément fondateur du marketing direct. Il permet de personnaliser un message, de répondre à un désir de différenciation de la clientèle (tendance à l’individualisation de la population), de développer

identifient les gisements de croissance, la croissance du Chiffre d’Affaire (ventes). Steve Jobs, président d’Apple, a un don pour percevoir les attentes des consommateurs. Le Fondateur de Facebook aussi. Un changement d’emballage, un positionnement commercial modifié d’un produit peuvent relancer les ventes ou créer un nouveau marché. Ex : Ipod est en fin de vie, création du nouveau Nano, moyen de relancer les ventes. La mobilité influence le marketing au vent des produits nomades (ipod, nourriture

pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée

s’élargir, des nouvelles possibilités d’utilisation et un renforcement de la qualité. En effet, les fabricants de machines à café doivent survivre et redoubler d’originalité pour attirer de nouveaux clients ainsi que s’offrir une notoriété comme Nespresso ou Senseo. Dans ce travail vous seront présentées les machines Tassimo. Celles-ci ont la particularité de pouvoir faire non seulement du café, mais aussi d’autres boissons chaudes telles que des thés ou des chocolats chauds. La première partie

salarié un sentiment d’appartenance 4ème objectif= Augmenter la productivité de l’entreprise Les objectifs de la communication interne ascendante 1er objectif= Faire connaître leur réclamation et leurs besoins 2ème objectif= Participer à la stratégie et aux objectifs de l’entreprise 3ème objectif= Faire connaître la réalité du terrain Les objectifs de la communication interne latérale 1er objectif= Pour mieux connaître l’identité et les fonctions des autres services 2ème objectif= Augmenter

Marketing Policy Place de la stratégie marketing dans le monde Contact : apduquennoy@yahoo.fr Introduction Le marketing apparaît lors de la révolution industrielle, au moment du fordisme et de l’expansion de la production de voiture. Mais à ce moment là le marketing intervient après la production, plus dans une démarche de vente que de satisfaction du produit. Aujourd’hui, le marketing est en amont de la production et lors du lancement d’un produit on doit définir : - prix - positionnement

L’UNITE COMMERCIALE 1. Définitions * Une ORGANISATION est un groupement humain et structuré. Certaines organisations sont complexes et de grande taille et comportent plusieurs unités commerciales (Ex : Carrefour), d’autres comportent qu’une seule unité. (Ex : Roumegoux et Gilles) * Une UNITE est une équipe managée par un responsable qui a la charge d’organiser son travail, de l’animer, de la stimuler et de la motiver afin d’atteindre les objectifs fixés. * Une UNITE COMMERCIALE est