La Stratégie Commerciale De Nespresso

distribution (la force de vente). Elles sont par contre plus émergentes dans le domaine du B to C mais deviennent vitales pour certains secteurs d’activités face à certains acteurs qui développent le nouveau business model, comme Amazon, Stanford, Nespresso. Le CRM est une alternative pour les marques en leur permettant de s’adresser au consommateur final ce qui leur offre une double alternative, élargissement des produits concernés (lutter contre les acheteurs) et accès direct au client. Evolution

INSTITUT DES CARRIERES COMMERCIALES LE CO-BRANDING Travail de fin d’études Graduat en Marketing Par BOULIF ABDELLATIF Année académique 2004 - 2005 1 A. Remerciements Mes remerciements s’adressent à l’ensemble des professeurs de l’institut des Carrières Commerciales. Ils s’adressent aussi au département relation publique de Philips et plus spécialement à Madame Rousseau pour son aimable collaboration au cours de ce travail. Merci à toutes et à tous ! 2 Tables des Matières

nous nous positionnerons dans la situation de Danone avant de faire le grand saut sur le marché de la cosméto-food. Nous démontrerons qu’au vu des atouts de l’entreprise, Essensis semblait être un produit prometteur. Pour cela, nous analyserons les stratégies développées par Danone (logique de services, modèle de la transaction) ainsi que la légitimité de la marque sur le marché. Nous nous demanderons néanmoins si l’on pouvait déjà déceler ici des signes avant-coureurs d’un échec. Enfin, nous analyserons

notoriété…………………………………………………………………………………………………………6 C- Les ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit considéré Les ressources D-L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel L'organisation ……………………………………………………………………………………………………..…….6 La stratégie suivie……………………………………………………………………………………………………..…7 Positionnement et segments visés………………………………………………………………………………….……7 Politique de prix………………………………………………………………………………………………….……...7 Politique de produit et de gamme………………………………………………………………………………………

................................................   10   b.   Notre  marque   ...................................................................................................................................   10   3.   Stratégie  de  segmentation,  de  ciblage  et  de  positionnement  ..........................................   11   a.   La  segmentation   ...........................................................................

confusion des produits (produits pour une classe d’âge non adaptés à une autre), problème dans la distribution... 2-2) Les étapes de lancement des nouveaux produits A) Un processus global La RD et le lancement de nouveaux produits entrent dans une stratégie générale. Tous les services de l’entreprise sont concernés de prés ou de loin. MAIS la clé de la réussite est que le projet soit géré en transversal par le service marketing. B) Encourager la créativité positive -Organiser la créativité dans

STRATEGIE MARKETING Le marché des eaux embouteillées [pic] Laura DOS SANTOS Charlotte KERAMBLOCH Alexandre KIMAN Justine INGRASSIA Justine LAVERRIERE « Quand je suis dans l’eau, j’ai des idées. Quand j’en suis sorti, je sèche. ». Roger Pierre nous met ici face aux besoins vitaux de l’homme en matière d’eau. En effet, nos besoins quotidiens en eau sont de 1,5 litre, car le corps humain en élimine environ 2 litres par jour. Notre organisme étant constitué à 60% d’eau, il

marques d'eau embouteillée vendues dans le monde. • En 2002, le groupe Nestlé acquiert Ralston Purina qui devient Nestlé Purina sur le marché des soins pour animaux familiers. Nestlé signe aussi un partenariat avec Häagen-Dazs pour l’exploitation commerciale de la marque en Amérique du Nord. • En 2006, association avec Jenny Craig, société de programmes minceur et diététiques. • Quelques chiffres en 2007. A l'heure actuelle Nestlé possède environ 8 000 marques présentes dans 130 pays et vend 1

modes consommation de l’information…. Définition Couplage publicitaire Un couplage publicitaire est une technique de commercialisation d’espace publicitaire par laquelle deux supports considérés comme complémentaires font l’objet d’une offre commerciale groupée. Le couplage peut être interne à un média (couplage entre deux titre de presse) ou interne à un groupe (couplage d’un espace Internet avec une insertion presse).   le consommateur qui prend le pas sur la publicité. Il y a de ce fait

Nutrition de formuler des produits et des services innovants avec des bienfaits bien définis pour la santé. Une présence mondiale unique Nestlé Nutrition est la seule entreprise de nutrition spécialisée véritablement internationale, avec des activités commerciales, une compétence et une force importantes dans plus de 100 pays. Cette vaste présence lui permet de commercialiser ses produits et services et de lancer ses nouveautés à une échelle beaucoup plus large que ses concurrents. Intégration parfaite dans