La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

vérifier la concordance des chiffres avec la réalité, et là on a découvert la véracité de ces chiffres, le produit est surtout inconnu d’une grande part des personnes interrogées .On a alors chercher à savoir les raisons derrière le décadence des vente mais aussi la non connaissance de ce produit, et c’est là qu’on a décidé de faire une étude qualitative sur les consommateurs du vinaigre de cidre en général pour connaître leur préférences motivations et attentes ,on a aussi fait une autre sur ses

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

fondamentaux nationaux. Le florilège d’exemples proposés dans ce numéro en est le parfait exemple. Les opérateurs de la distribution moderne, à titre indicatif, ont tenté de développer leurs aptitudes en interne. Certains ont même créé leur propre structure de formation pour parer au manque de ressources humaines qualifiées et restent à l’affût des dernières nouveautés et innovations. Aujourd’hui le business-modèle de la distribution marocaine est donné en exemple. Les opérateurs ont apporté la preuve

innovante et créative à savoir un distributeur automatique de fourniture scolaires au sein des établissements scolaire de notre royaume. Notre idée de création part dans un premier constat de l’identification d’un manque assez flagrant de points de vente de fourniture à proximité de nos établissements scolaires puisque nous faisons nous-mêmes partie de la clientèle potentielle de ce type de machine. A cela s’ajoute un autre constat : le nombre de papeteries à proximité des établissements scolaires

........................................................................... 6 2. Les limites du pilotage ................................................................................................... 6 II - Le marketing et sa place dans la structure de l’entreprise ............................................ 8 A - Le concept marketing....................................................................................................... 8 1. Évolution .......................................

Enfin, les consommateurs utilisent de plus en plus Internet pour tous les types d’achats au détriment des GMS. Même si la plupart des cybermarchés sont détenus par des enseignes de la Grande Distribution, le chiffre d'affaires pour les points de vente va diminuer. De plus, face aux contraintes juridiques françaises, Internet est peutêtre le moyen le plus sûr pour des acteurs étrangers de venir concurrencer les enseignes françaises. Olivier Vialard Directeur de Décathlon Toulouse Retailing has been

ZAGANIARIS et Mme. Nina SAHRAOUI pour leur confiance, leur conseil, leur pédagogie dont ils ont su faire preuve et leur soutien constant pendant mon stage. Et surtout pour la disponibilité qu’ils nous ont accordé. Merci encore à l’ensemble de ces deux structures qui ont veillé à mon épanouissement personnel par le biais de leur savoir faire et savoir être. Veillez accepter l’expression de mes sincères remerciements. Merci. Sommaire - Remerciements

activité marketing est l’homme pour lequel il faut satisfaire tous les désirs et attentes. En contre partie, cette activité doit générer des ressources rentables pour l’entreprise et ce, pour lui permettre de survivre. Cette orientation est aussi présente chez McCARTHY et PERREAULT pour lesquels le marketing traduit la volonté d’une organisation de diriger tous ses efforts vers la satisfaction des besoins des consommateurs, avec un profit4. Ch. HARBOUN5, à son tour, va plus loin en considérant que le marketing

plus, les entreprises ressentent, aujourd'hui la nécessité de repenser leur structure. Au fur et à mesure qu'elles se développent, elles se rendent compte qu'il faut qu'elles fassent des études de marchés, de la publicité et rassurer un service clientèle de manière régulière. Toute entreprise trouve sa raison d'être dans l'exécution d'une tâche spéciale au sein de son environnement. Ayants dans ses attributions la vente des produits et services, elle met en place un système qui lui permet de saisir

d'améliorer la rationalité des prises de décision relativement aux ventes. Dans une approche taylorienne du concept de marketing, certains auteurs se sont assez tôt consacrés au sujet. Charles Hoyt publie en 1912 ‘La gestion scientifique de la force de vente’ généralisé par Percival White en 1927. C'est dans la foulée du New Deal en 1937 que naquit l'American Marketing Association (AMA) et le Journal of marketing. L'activité publicitaire avait connu un développement plus précoce. Les grands industriels