La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

9 LA DEMARCHE MARKETING : La démarche marketing peut être schématisée de la façon suivante : DIAGNOSTIC EXTERNE DIAGNOSTIC INTERNE - les contraintes de l’environnement -les caractéristiques de demande et du comportement d’achat -la structure de la distribution -l’offre des concurrents. Le diagnostic externe permet de Déceler les opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces -les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. le

approche centrée sur le marché ; * une double dimension stratégique et opérationnelle permettant de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux attentes de la demande.La démarche mercatique implique de recueillir, d’organiser, de structurer, de traiter et de diffuser des informations pour comprendre le marché et agir en fonction des finalités de l’organisation.   Source : ressources NATHAN Spécialités Les Intégrales   I. La démarche mercatiqueLa démarche mercatique est caractérisée

est devenue une source d'attention, de développement d'outils de gestion et de structuration d'organisation et de métiers. Qu'ils s'agissent de produits de haute technologie, de produits de large diffusion, ou de services , l’entreprise doit structurer une offre de produits tangibles ou de services qui déclenche une grande diversité de flux physiques afin de satisfaire les attentes de ses marchés (cf. schéma 1). Chaque acteur de l'entreprise contribue à la matérialisation de l'activité. Les flux

allait surgir à tout instant, même si l’on sait qu’il séjourne au même moment à l’autre bout du pays ou qu’il voyage à l’étranger. Les salariés employés par le palais coûtent chaque année près de 70 millions de dollars au budget de l’État. Une structure pyramidale qui s’élève depuis les plus humbles serviteurs du roi jusqu’au sommet de l’appareil, composé du cabinet royal (trois cents employés permanents), du secrétariat particulier du roi, du cabinet militaire, de la bibliothèque et du collège

tirer une tendance générale. Et nous avons estimé le nombre de magasins de la ville d’Agadir s’attelant à la vente de chargeur au nombre de 150 et ceux s’attelant à la vente de sacs au nombre de 75. Tableau Marketing : Offre de sacs Les marques et les grandes surfaces Offre mensuelle Offre annuelle Zara 20 1440 Guess 40 480 Marwa 90 1080 Maison de la ménagère 30 1560 Marjane 50 1800 Souk 400 4800 Total 930 11160 Nous avons évalué la taille de l’offre des sacs dans la

.....… 4. Stratégies de distribution du distributeur……………............................................. 5. Evolution de la fonction de distribution………....................................................... 6. Le suivi des produits chez les distributeurs…………………………………………………. CHAPITRE VII  : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION I- LA COMMUNICATION GRANDS MEDIAS : 1. Les différentes formes de publicité…………………………………………………… 2. Le choix des médias…………………………………………………………………………

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

satisfaction, DMAIC, SERVQUAL, SWOT, BCG matrix, PESTEL. 11 Introduction : Le marketing est fréquemment perçu comme étant un domaine qui ne s'intéresse qu'à la vente et à la publicité, voire même à accroître les parts de marché des entreprises et leurs bénéfices, et ce, sans se s'inquiéter du bien du consommateur. cependant, la vente et la publicité ne font qu'une moindre partie des 4P célèbres qui composent le mix-marketing. En effet, un objectif beaucoup plus large est visé par le marketing

qu’elles conservent leurs capacités opérationnelles dans la durée. Les deux métiers de base de la logistique sont donc la gestion des stocks de marchandises et d’armes puis leur transport. Ceci explique que la logistique moderne soit née chez les transporteurs et chez les grossistes. Origines anciennes L’Université de Lille indique dans un document sans titre : “Logistique a comme racine grecque « logisteuo » signifiant avant tout administrer. L’institution militaire a utilisé ce terme pour définir

consolidation des positions acquises Cet axe concerne le développement des activités d’intermédiation et de marché du groupe. Le GBP accélère le développement de ses activités de banque de détail par une stratégie volontariste d’extension de ses points de vente, de la collecte de ressources et de la distribution des crédits. Disposant déjà du plus large réseau du secteur bancaire, le groupe ouvrira une centaine d’agences chaque année. Grâce à ce dispositif, la collecte des ressources progresse largement