La Stylique D Environnement

informations Réponse immédiate, prise de commande ou remise de prix par téléphone. Demande d'information sur les produits Accueil et vente classique par le vendeur disponible Equipe commerciale - Compte rendus journalier à la direction Marché et environnement - Lecture de la presse spécialisée Information sur les attentes de la clientèle, les problèmes de la journée Historique des commandes de produits non disponibles Réunion le soir après la fermeture entre le vendeur concerné et le gérant. Ces informations

disposer des éléments pour définir, sur le long terme, le cadre d'action stratégique le plus pertinent et conceptualiser une démarche au cours de laquelle ils pourront mobiliser les outils de gestion pour situer l'entreprise par rapport à son environnement et à ses marchés [Tabatoni et Jarniou, Les systèmes de gestion, politiques et structures, PUF, 1975]. Cependant, même si comme nous l'avons vu précédemment (séquence 2), les Petites et Moyennes Entreprises et les firmes multinationales se retrouvent

d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise

plus être mis de côté. La taille, leur 7 implantation, les pratiques commerciales et stratégiques (gamme de produit, politique de prix...) sont des caractéristiques très importantes. 2. Identification de l'environnement de l'entreprise Par environnement, on entend : - l'environnement technologique; l'évolution des techniques, les découvertes scientifiques peuvent avoir des répercussions très importantes sur l'entreprise. - l'environnement culturel; l'attitude et les valeurs des différents groupes

merchandising (IFM) et président du premier cabinet de conseil en merchandising WM/le Groupe : le marchandisage, c'est « l'ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement, pour optimiser sa rentabilité ». M. QMICHCHOU 15/48 Merchandising 2.1.2. Les intérêts en présence Le marchandisage répond aux objectifs des trois parties présentes dans la vente : • Le consommateur souhaite trouver dans le point de

Recherche documentaire • Les informations secondaires sont acquises auprès d’organismes officiels, elles sont payantes ou gratuites et portent sur des notions générales comme la demande, l’offre, la distribution, la communication et le macro-environnement • Les organismes français : Le CFCE, le ministère du commerce extérieur, la COFACE, les chambres de commerce, UBIFRANCE(agence française pour le développement international), les DRCE, les missions économiques, les Euro chambres … • Les organismes

.......................................................................................... 47 3.1. 3.2. 4 Marketing International M. URBAN Année 2009-2010 PARTIE I : CONNAÎTRE LES MARCHÉS M ODULE 1 : L’ ENVIRONNEMENT DES ÉCHANGES Depuis 50 ans : environnement a profondément changé. Organisation commerce de plus en plus mondiale et organismes internationaux incontournables. 1 LE COMMERCE MONDIALE DU XXIE SIECLE : DES SPECIFICITES NOUVELLES 1.1. LE COMMERCE INTERNATIONAL DEPUIS

journée Historique des commandes de produits non disponibles | Réunion le soir après la fermeture entre le vendeur concerné et le gérant. Ces informations sont stockées sur format papier et détruites au bout d’un an | Marché et environnement- Visite de fournisseur- Lecture de la presse spécialisée- Visite de salon fournisseur | Présentation des nouveaux produits et des évolutions des marques Lecture de x magazines sur les tendances des produits et du marché Présentation

de la journée Historique des commandes de produits non disponibles Réunion le soir après la fermeture entre le vendeur concerné et le gérant. Ces informations sont stockées sur format papier et détruites au bout d’un an Marché et environnement - Lecture de la presse spécialisée - Visite de salon fournisseur -Visite de magasins de même type Lecture de x magazines sur les tendances des produits et du marché Présentation des nouvelles gammes Laissé à disposition

|Historique des commandes de produits non |Ces informations sont stockées sur format | |- Elaboration des fiches clients |disponibles |papier et détruites au bout d’un an | |Marché et environnement | | | |- Visite de fournisseur |Présentation des nouveaux produits et des |Le gérant reçoit et fait un compte