La Sélection Des Marché Cible

Sommaire Introduction 3  Études de marchés à l’international 5  Politique de produit à l’international 9  Politique de prix à l’international 13  Politique de distribution à l’international 17

......................................8 4) Environnement légal........................................................................9 5) Environnement socio-culturel.......................................................11 II. Les acteurs du marché..............................................................13 1) Les distributeurs............................................................................13 2) Les prestataires de services..................................................

1/ LE MODÈLE DE SHANNON ET WEAVER La représentation la plus simple du processus de communication comprend quatre éléments : un émetteur (une personne, une marque, une organisation, etc.) transmet un message à un ou plusieurs récepteurs (la cible) via un canal de communication : la parole pour un vendeur, la télévision, la presse, etc. pour une marque ou une organisation. Ce que l'on cherche à transmettre sont des faits, des idées, des émotions. À moins d'être expert en télépathie

nouvelles. L’orientation marché s’examine sur trois dimensions : Une dimension analyse :  compréhension des marchés Une dimension culture :  philosophie de gestion Une dimension action :  conquête des marchés Deux visages dans la démarche marketing : • Une analyse systématique et permanente des besoins du marché et le développement de produits performants et présentant des qualités distinctives.  Relève du Marketing Stratégique • L’organisation de la mise sur le marché  Relève du marketing

ETUDIER SON MARCHE L’étude de marche est le meilleur ami de vos décisions marketing. L’approche marketing, en effet se construit sur des faits, et non sur des opinions ou des idées reçues. L’etude de marché recueille et analyse ces faits. Elle fournit un éclairage sur une problématique, elle n’en donne pas la solution. Elle ne répond pas à la question « que dois-je faire? », mais à la question « que dois-je savoir pour prendre la décision? » Quand lancer quelle étude? Chaque type

Mesurables Acceptables Réalistes Temporels En janvier 1995, le PDG du groupe Vendôme avait fixé pour objectif d’atteindre une PDM en valeur en France sur le marché des déodorants de 4% d’ici la fin de l’année. En effet lors d’étude des éléments-clé d’analyse et du SWOT, nous nous sommes rendu compte que le marché des déodorants était un marché offrant de bonnes et nouvelles opportunités pour le lancement de nos nouveaux produits. La présence de quatre grands concurrents (Henkel, Colgate, L’Oréal

stratégiques), etc. On retrouve des objets quantitatifs et qualitatifs. Pour chaque objet, il faut déterminer le point de rupture, l'objectif et la position de départ. 2/ le contexte Il faut se demander "dans quel contexte sommes-nous" :  conjoncturel : marché porteur ?  socio-économique : récession ou expansion ; situation personnelle du négociateur  politique : relations entre pays ; opinion de l'interlocuteur ; etc.  culturel : mode de vie ; religion ; habitudes et goûts des interlocuteurs  autres

d’illustrer le contexte d’accueil et son marché. Objectifs  Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne

MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL OBEJECTIFS Le Marketing Direct International ( MDI ) s’inscrit dans la démarche de marketing opérationnel et entre dans le plan d’action marketing. Selon les contextes de marché une entreprise peut allouer à sa stratégie de MDI différents objectifs : Conquête de nouveaux clients Fidélisation des clients Services à la clientèle reconquête de clients partis à la concurrence « up » et « cross selling » 20/02/2012 ACTION

Mis à jour novembre 2011 CHAPITRE 5 L’AFFICHAGE 1. IDENTITE DU MEDIA En 2010, les parts de marché de l’affichage représentaient 7.3 % du total des investissements. La Belgique est un pays d’affichage : ± 50.000 panneaux tous formats confondus, dont ± 10.000 en 20m². Il y a quelques années encore, il y avait un parc de panneaux grand format beaucoup plus important, on avoisinait les 100.000 panneaux. On a assisté à un phénomène qui a provoqué la diminution du nombre des panneaux : le souci