La Sélection Des Marché Cible

faguelin@wanadoo.fr Savoir identifier ses marchés cibles à l’international Méthodologie en 5 étapes (*) PAP : PAS à PAS Ma démarche d’internationalisation PAP Sommaire AVANT-PROPOS : - Qu’est-ce que « Ma démarche d’internationalisation PAP » ? (page 3) - A qui s’adresse la méthode d’internationalisation PAP ? (page 4) - Quel est le fondement de la méthode PAP ? (page5) 1er PAS : La détermination des marchés cibles Les grilles de sélection multicritères quantitative et qualitative

touristique ne se limite pas à l’élaboration d’un produit et au choix d’un forfait touristique et d’un mode de distribution. Pour commercialiser l’offre touristique il faut le connaître, mettre en évidence des qualités distinctives vis-à-vis de la cible visée et stimuler la demande par des actions promotionnelles appropriées. Cette communication touristique englobe la publicité, le graphisme de marque, la promotion, la relation publique et d’autres autres moyens, 4 INTRODUCTION Les décisions

TD02 : Excel : Valeur cible et solveur Tu dois devenir capable de Savoir 1. Expliquer l'intérêt de l'usage des outils abordés dans ce chapitre ; 2. Citer les caractéristiques des différents éléments qui interviennent dans le calcul d'une valeur cible ; Savoir faire 1. Utiliser l'outil « valeur cible » ; 2. Utiliser l'outil « solveur » en posant les contraintes nécessaires ; Atteindre une valeur cible Les calculs effectués habituellement avec Excel utilisent des valeurs numériques

les marchés étrangers; o obtenir de l’aide financière; o obtenir une croissance des ventes plus stable et plus continue dans le (les) pays ciblé(s); o être proactif et non pas réactif. Lanaudière International a donc conçu, spécialement à votre intention, une démarche par étape qui vous guidera vers la réussite sur les marchés étrangers. Rappelez-vous qu’avoir un plan d’action et une démarche planifiée augmentent de façon considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés étrangers

vers le marché. La démarche marketing est une attitude qui consiste à connaître le marché pour s’y adapter et pour efficacement influencer la demande. Généralement, 4 grandes étapes sont retenues pour illustrer la démarche marketing : * Etude de marché, cette étude consiste à recueillir de l’information dur la clientèle potentiel mais également une étude des concurrents => enquêtes, sondages mais l’info est à la base, le point de départ de toute action marketing ; * Sélection des cibles

opportunités de marché; • de fixer les objectifs annuels de votre entreprise; • de trouver les moyens pour atteindre vos objectifs. Le plan marketing est essentiel pour : • préciser vos stratégies; • convaincre vos clients d'acheter votre produit ou service; • augmenter vos ventes; • planifier vos tactiques de vente; • avoir une vue d'ensemble de la concurrence sur votre marché. Le plan marketing oblige à analyser périodiquement la situation d'un produit sur le marché et à en prévoir

Choisir une stratégie d’attaque ...................................................................................................................7 II. LA CIBLE ..........................................................................................................................................................8 1. DÉTERMINATION DU MIX DE LA CIBLE ......................................................................................................................9 2. MISE EN ŒUVRE ET CONTRÔLE ..

Cours I- Analyse de la situation * Marché * Annonceur * Produit/service * Concurrence : mapping * Consommateur * Diagnostic général (SWOT) * Problème à résoudre II- Stratégie de communication * objectifs marketing : travailler sur des chiffres, fréquences d’achat * objectifs de communication : travailler sur les objectifs de marketing on peut faire connaître, faire aimer, faire agir à partir de ce qui est décider par le marketing.

galette Saint Michel, les Roudor, Les sablés de retz ou encore les Madeleines), elle bénéfice d’une renommée qui ne se déprécie pas. Sa marque de fabrique repose sur une maxime : fabriquer de bons produits, bien faits avec de bons ingrédients. Le marché du biscuit en France est saturé. Il est dominé par le géant américain

Anciens clients: Client perdu que l’entreprise cherche à reconquérir. II.2. Catégories de prospects Le repérage des prospects se fait sur la base d’une approche commerciale qui tient compte de: La cible que l’entreprise souhaite atteindre, Les moyens qu’elle met en œuvre pour toucher cette cible. II.3. Types de prospects Il existe plusieurs types de prospects: Prospect froid: il réagit à une démarche commerciale et souhaite une démonstration, il a été relancé (téléphone, courrier) mais il n’a