La Sélection Des Marché Cible

MARKETING STRATEGIQUE [pic] SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. LE MARCHE DE LA COSMETOFOOD 4 A. Présentation 4 B. Chiffres clés 4 C. Analyse externe 5 II. ESSENSIS : STRATEGIE D’INNOVATION 8 A. Présentation Essensis 8 B. Essensis : une innovation de Danone 9 C. Marketing Mix (forces) 12 D. Echec d’Essensis (faiblesses) 15 III. PRECONISATIONS 17 CONCLUSION 19 INTRODUCTION Aujourd’hui, Danone est le n°1 mondiale des produits laitiers

gagner ! > Qu’est-ce que le challenge « TEAM Crédit Mutuel Arkéa » ? Le challenge « TEAM Crédit Mutuel Arkéa », organisé par le groupe Crédit Mutuel Arkéa, vise à sélectionner 7 équipages engagés sur l’édition 2010 du 4LTROPHY™ en prenant en charge leurs frais d’inscription, soit 7 bourses de 3 100 € ! Les 7 équipages sélectionnés constitueront le « TEAM Crédit Mutuel Arkéa ». En résumé, rejoindre le "Team Crédit Mutuel Arkéa", c’est avant tout : • Remporter une bourse de 3 100 € couvrant

satisfaire aux exigences de plusieurs segments de marché distincts.» À condition : 1. Hétérogénéité du marché potentiel avec des segments de marché (besoins particuliers) 2. Capacité à satisfaire certains segments avec produits adaptés. 3. Distinction entre segments cibles repose sur la correspondance entre les produits et besoins des différents segments. Segmentation Méthode Analytique Sert à comprendre le comportement d’achat des consommateurs dans un marché donné Outil Planification Pour étudier les

-------------------------------------------------   -------------------------------------------------   ------------------------------------------------- f) les marchés spécial -------------------------------------------------   -------------------------------------------------   ------------------------------------------------- La fonction d'approvisionnement spécial vous permet de configurer et d'affecter les marchés spécial pour les matériaux qui peuvent être utilisés au cours d'un calcul des besoins, tout en créant la proposition d'achat

marque qui se positionne sur le marché de l’hygiène corporelle pour ensuite s’attaquer à celui de l’hygiène beauté. Elle apparaît aux Etats-Unis en 1957 et débute par le lancement de ses pains de savons constitués d’un quart de crème hydratante, formule unique qui s’applique dès lors à tout ses produits et qui la différencie de ses concurrents. Dove est introduit sur le marché français des savons solides en 1991. Au fil des ans, elle a élargi son offre sur le marché de l’hygiène beauté, passant du

 Grand  Frais  a   un  impact  sur  les   GMS  (Grande   Moyenne   Surface)   •  Casino  s'est   démarqué.         Forces   Faiblesses     •  Leader  du  marché   •  Aspect  fraicheur  et   mise  en  valeur  des   produits  frais     •  Budget  com  =   250milles     •  Pas  de  concurrence   direct.     •  Nombreux  secteurs

ou zone cible) éventuel, secteur d’activité choisi (marché potentiel), dépenses possibles (budget - capacité de financement)Travail individuel :  Constructions d’outils (carte de visite, CV) Maîtriser les Techniques de communication en face à face, à distance (être capable d’aborder un professionnel étranger en tenant compte des différences culturelles) Gestion du stress -Être capable de sélectionner, puis de présenter un salon à l’international dans le secteur agro-alimentaire (ou marchés cibles)

précis et qui font partie de la cible publicitaire visée. Accroche : Élément qui a pour objectif d’attirer l’attention lors de l’élaboration d’un publipostage ou d’un entretien d’achat vente. Audience : Ensemble des auditeurs, des téléspectateurs, des lecteurs d’un support donné. Achat impulsif : L’acheteur ne réfléchit pas il agit spontanément. Ses émotions prennent le dessus (achat coup de cœur). Audience utile : Partie de l’audience qui appartient à la cible visée. Achat raisonné (réfléchi)

Le marché: les acteurs majeurs 4. Le portrait de l’entreprise 5. La typologie de la clientèle 6. L’approche marketing de l’entreprise II. EN QUOI LE MARKETING DIRECT PERMET-IL DE DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENT DANS UNE PME ? (L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au sein de la TPE) ➢ Le constat • L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec

Général Mills depuis Novembre 2001. Spécialisée dans la production et la commercialisation de crème glacée, elle est présente dans plus de 70 pays dans le monde et en France depuis 1990. Après avoir conquis le marché de la crème glacée français, elle désire à présent pérenniser la marque sur le marché et recherche des stratégies permettant d’augmenter les volumes sans toutefois remettre en question le positionnement actuel de la marque. Ainsi, après avoir procédé à une analyse de l’entreprise et de ses