La Théorie Du Choix Du Consommateur

Chapitre 7 Les fondements des échanges internationaux Depuis deux siècles, les économistes débattent sur la question théorique en matière d’échanges de biens et de services au niveau international. Ce débat reste lié en réalité au problème du choix entre libre échange et protectionnisme. Quel est le régime le plus favorable à la croissance, au développement économique et au bien être pour les nations. Le développement des échanges internationaux est fondé sur un ensemble théorique qui s’est développé

Jean Philippe Callens Damien Decottignies Inclus dans le projet : « l’ agroalim entaire et le développement durable » Mars 2003 REMERCIEMENTS : Avant toute chose, nous tenons à remercier M. Jean-Claude Liquet, pour son orientation dans le choix de notre sujet. Nous le remercions également pour ses explications concernant l’ Analyse Conjointe et son exploitation sur le logiciel SPSS. SOMMAIRE INTRODUCTION __________________________________________________________ 2 Consommation et développement

------------------------------ Attitude : l’ensemble des éléments d’évaluation personnelle dont dispose un individu. Démarche Marketing : L’ensemble des actions qui ont pour objectifs de constater, prévoir ou stimuler, les besoins des consommateurs et d’adopter le produit ou le service aux besoins ainsi déterminés. Plan Marketing : C’est un plan qui englobe toutes les résultats d’analyse ainsi que la résultante des décisions stratégiques, adopter par un produit par un service ou par

1. Le consommateur et la demande 1.1 Le Consommateur 1.2 Le cadre psychologique La rareté oblige à faire des choix. Le consommateur est supposé devoir choisir le meilleur panier (ou assortiment, ou complexe) de biens et de services. Pour simplifier, un panier X est supposé n’être composé que de deux biens 1 et 2 en quantité x1 et x2. En effet, considérer 3 biens empêcherait déjà d’effectuer des représentations graphiques. La théorie suppose que l’individu est capable de classer les différents assortiments

INTRODUCTION Les théories traditionnelles du commerce international telles que la théorie ricardienne des avantages comparatifs, la théorie pure du commerce international (loi des proportions de facteurs, théorème H-O-S…), fondées sur l’hypothèse de concurrence pure et parfaite se sont trouvées dans l’incapacité d’expliquer certains traits observables des échanges mondiaux. Tout d’abord, ces théories fondent l’explication des échanges internationaux sur la base de différences, soit de productivités

particulières ou la théorie de la connaissance en général = étude de la science. Objectif : séparer la science de la non-science, expliquer l’évolution des sciences ou de la connaissance scientifique, chaque discipline se donne un objet abstrait d’études, un isolant dans la réalité en phénomène fondamental, point de départ de toutes les questions qui seront à analyser. L’étude de la science économique est la question de la rareté des ressources. B) L’approche abstraite : rareté et choix Les hommes

opérateur du réseau 3 1.5. Consommateurs finaux 4 3.Le marché du téléphone portable 4 1.1. La marché du téléphone portable en Europe 5 1.2. Le marché du téléphone portable en Chine 5 II. Les théories et les conceptions de marketing 5 1La valeur du produit 5 1.1 Les différentes façons ajoutant de la valeur à un produit 5 1.2 Un facteur important : la valeur de la marque 6 1.3 Un moyen d’augmenter de la valeur, l’innovation 7 2Les théories du besoin 8 3Les comportements du consommateur pendant des achats 10

L'économie est la science êtes choix. Elle étudie la façon dont s'effectue le choix des agents économiques et ces choix se font de manière optimale. Les agents économiques font des calculs afin d'obtenir le maximum de satisfaction avec le minimum d'effort. Sous la contrainte des revenus et des prix les agents économiques sont des êtres de calcul. 1‐ La microéconomie : Elle se situe au niveaux des comportement individuels et des entreprises. Schématisée par le consommateur et le producteur ( cf Td )

|Quels types de biens ou de |Quels moyens humains et |Comment répartir les richesses | | |services va-t-on proposer aux |techniques va-t-on mettre en |en fonction des choix politiques| | |consommateurs ? |œuvre en choisissant une | | | | |organisation efficace ? |

d’un consommateur ayant la possibilité d’acheter plusieurs biens différents. Le couple (x1,x2) définit un vecteur de consommation, ou encore panier de consommation. Un panier de consommation est donc un ensemble d’un ou plusieurs biens. Un panier donné peut être préféré à un autre panier de biens de consommation qui contient une autre combinaison de biens. Chaque panier de biens existant peut alors être caractérisé par une utilité qui lui est propre et qui est déterminée par le consommateur. En effet