La Théorie Du Choix Du Consommateur

La consommation (et l'épargne) Table des matières Sous-chapitre1: Le comportement du consommateur et la structure de la consommation..................1 I.Théorie microéconomique standard du consommateur.................................................................1 II.Compléments et amendements.....................................................................................................1 A)Précisions introductives.........................................................................

I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes et son comportement) •Démarche mkg : Mkg d’études (connaitre le marché, l’environnement, la

Sociologie des Médias Introduction : La publicité est créatrice d’emploi. Elle ne fait que présenter les nouveaux produits aux consommateurs donc elle augmente la possibilité de choix. Elle fait aussi diminuer les prix. Cependant, la pub vise le court terme. Elle augmente les besoins et la consommation ostentatoire. En effet, on se prive de besoins vitaux pour un produit chère et ainsi faire semblant de se rapprocher des gens qui font parti de la catégorie supérieur. Certes la pub doit informer

sur 2 bases essentielles : le marché et la demande (= les consommateurs), en adoptant continuellement le point de vue du consommateur (c’est l’état d’esprit du marketing). Le marketing affirme ainsi la suprématie du consommateur. Pour P. Kotler, le marketing va s’attacher à « identifier les besoins insatisfaits, à les mesurer, à choisir ceux que l’entreprise va servir en priorité et à décider des B&S et plans d’action correspondants à ses choix. Autrement dit, le marketing assure le lien entre les besoins

Les acteurs et leurs comportements 15 Chapitre 1 Le consommateur Tout d’abord, il est nécessaire de cerner ce qui motive (déterminants psychologiques, financiers…) les agents-ménages dans leurs choix de consommation et de modéliser leur comportement sous l’hypothèse de rationalité. Ces ménages, réduits à leurs activités de consommation, seront appelés les consommateurs. Dans la vision microéconomique présentée ici, on ignore le problème de la pluralité des personnes constituant le ménage

avec des moyen rares qui sont susceptibles d'usages multiples et rivaux ». L.Robbins Qui dit usages multiples dit choix, et pour faire ces choix il faut examiner à quoi l'on renonce en choisissant une option donnée : c'est le COUT D'OPPORTUNITE (choisir A fait renoncé à B). Ces choix peuvent être classés en 3 grandes opération : la consommation la production la répartition Ces choix sont effectués par des agents économiques. On considère que l'agent économique est un être RATIONNEL Il existe plusieurs

Le modèle de la concurrence pure et parfaite se définit par un certain nombre d'hypothèses essentielles et constitue l'un des fondements de la théorie néoclassique. Ce sont ces hypothèses qui permettent de comprendre la détermination du prix sur le marché, le comportement de la firme ainsi que le fonctionnement des mécanismes des marchés. a) Théorie des 6 hypothèses Le modèle de concurrence pure et parfaite se définit par cinq hypothèses : * l’atomicité du marché : situation où les

progrès technique. II – Les choix économiques Il existe plusieurs théorie sur les choix. Tout d'abord nous verrons les choix individuels. «La richesse est la liberté de choix» (Citation de Sen) Pour Sen (prix Nobel d'économie 1998), une personne est riche si elle dispose d'une grande liberté de choix (on parle de choix, pas seulement de ce que l'on achète, mais de l'ensemble des choix), cette théorie se base sur la préférence, d'ailleurs, en économie tout les choix individuels et sociaux sont gouvernés

l'individu se construit plus lui-même qu'on le construit, la consommation nous fait faire des choix de consommation, dans lesquelles on se reconnaît. C'est pourquoi on préférera telle ou telle marque plus qu'une autre. La consommation est un des champs de l'activité cognitive. La prise de décision du consommateur est manipulée et mis à mal, mettant en doute la rationalité du consommateur dans les choix qu'il fait, jusqu'à atteindre la pathologie (phénomène d'hyperconsommation). Pendant la deuxième

fondamentale – Amphi (GRANATA) Le plan du cours INTRO Chapitre I : Le modèle de base du comportement du consommateur Chapitre II : De la perception a la mémorisation, les influences internes Chapitre III : Attitudes et changement d’attitudes Chapitre IV : Les variables individuelles expliquant le comportement Chapitre V : Les variables d’environnement et le consommateur Chapitre VI : Le concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept