La Théorie Du Choix Du Consommateur

nombreuses évolutions de notre environnement concurrentiel. Le marketing doit innover constamment. Il utilise de nouvelles techniques pour influencer des consommateurs toujours plus conscients et avertis. Certaines théories et pratiques marketing se sont complexifiées, d’autres sont obsolètes ou sont toujours applicables à 100%. Les grandes théories marketing sont assez stables. Seules leurs mises en œuvre évoluent pour suivre les comportements de notre société. II. Qu’est-ce que le marketing

dire que l’école néoclassique s’inscrit dans la continuité des Classiques, tout en constituant une rupture avec ces idées ? I. Les néoclassiques puisent leur source dans la pensée classique. A. Théorie charnière entre l’école classique et l’école néoclassique : la loi des débouchés. La théorie du Français Jean Baptiste Say (1767-1832). Malgré sa volonté de se présenter comme un disciple de Smith, et bien qu’il soit un contemporain des classiques, Say préfigure à maints égards l’école néoclassique

l’avantage comparatif est du à Ricardo, et reste le concept clef de la théorie du commerce internationale. On peut même considérer que la théorie du commerce internationale est une théorie de l’avantage comparatif ou l’on aurait rajouté quelques options, mais le principe reste le même. D’ailleurs, la théorie du commerce international a eu pour principal objectif de détailler les composantes des avantages comparatifs. - La théorie classique est avant toute chose une réaction à la doctrine économique

un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions. 1.1 Les fonctions de la distribution Distribuer c’est mettre à la disposition d’un consommateur intermédiaire (une entreprise) ou final (le consommateur) des biens, des services et des solutions en tenant

Comportement du consommateur Le comportement du consommateur * la connaissance du comportement du consommateur constitue simplement un outil, un moyen pour adapter les décisions commerciales à ceux qu’ elles tentent de séduire. * Les spécialistes en marketing ont vocation才能，职能 à orienter l’activité économique des entreprises vers la satisfaction des besoins des consommateurs. = une place centrale dans leurs préoccupations à la compréhension des comportements de ces consommateurs. * La

 Les attitudes et leur influence sur le comportement du consommateur Les objectifs du marketing contemporain sont la satisfaction à long terme des demandes des clients et l’obtention des avantages compétitifs pour l’entreprise. Dans ces conditions, le succès de la démarche marketing ne peut pas être obtenu sans une investigation approfondie et systématique du comportement du consommateur. Le comportement du consommateur, situé à l’interface de deux tendances contraires - la globalisation

Smith (1776) 2- La science des choix Les richesses sont produites et achetées pour satisfaire des besoins. L'échange, la répartition et la consommation des biens et des services dans un monde où les ressources sont rares permettent de combler ces besoins, mais obligent les individus à faire des choix. Ex: L'air n'est pas un bien économique car disponible gratuitement et naturellement. Un bien éco necessite des moyens financiers => indv doit donc faire des choix 3- La science de l'échange

suivant : En quoi une carte de restaurant influence t-elle l'intention de consommation? Notre choix se justifie du fait que l’un des membres du groupe a pour projet professionnel la création d’un établissement de restauration gastronomique. Ainsi, une telle question d’étude lui a permis de constater l’importance de la carte dans un restaurant. De plus notre intérêt pour la restauration est venu confirmer ce choix. Ce sujet de réflexion nous semble assez complexe pour produire une étude représentative

sociologie. Développée surtout aux Etats-Unis elle utilise les progrès de l’imagerie cérébrale, technique qui permet entre autre de détecter l’activité précise des différentes régions pour décrire voir même expliquer les comportements financiers des consommateurs ; c’est ce qu’a appelé l’américain Paul W. Glimcher : la Neuro-économie Pour en donner une définition plus précise, la Neuro-économie, étudie en fait l’influence de plusieurs facteurs comme notamment le facteur émotionnel dans la prise de décision

1. Que faut-il penser du consommateur rationnel ? Le consommateur rationnel est capable de dire quelle sont ses préférences et ce à quoi il est indifférent, cela est conditionné par son revenu et le prix des différents biens qu’il souhaite obtenir, il préfère toujours des quantités importantes. 2. Comment se définissent les contraintes du consommateur ? Les contraintes du consommateur se définissent comme étant d’ordre budgétaire, le consommateur ne peut pas dépenser plus que ce qu’il gagne