Lactalis Faisabilité Des Objectifs Commerciaux

Marketing Cas Lactalis I Analyse du contexte commerciale Diagnostic externe du marché du lait Les forces : les dépenses en produits laitiers en augmentation de 0,5 % en deux acteurs principaux seulement se partagent 30 % du marché du lait (soit 810 millions d'euros). le marché est relancé par la création de valeur, qui se fait par la différenciation. le créneau des laits spécifiques est un eldorado. Les faiblesses : la consommation de lait par

Etude de cas Dossier 1 : LACTALIS Partie 2 : Etude de la faisabilité des objectifs commerciaux 2.1. Préciser si l’organisation actuelle de l’activité commerciale permet d’atteindre le nouvel objectif. L’année comporte 52 semaines, dont 5 pour les congés payés, 8 pour les formations et tâches administratives et 1 pour les arrêts divers. Les visites des clients se répartissent donc sur 52 - 5 - 8 – 1 = 38 semaines. La semaine est de 5 jours et le temps consacré aux visites est de 5 heures

créer). But : recherche de l’efficience Incrémentalisme On les identifie par le triangle de la performance. Une stratégie efficace est une stratégie qui permet d’atteindre les objectifs fixés. La manager a ses propres objectifs, il peut donc sans le dire emmener l’entreprise dans son sens en fixant des objectifs le favorisant indirectement. L’efficience = résultats obtenus / moyens engagés = rentabilité ou productivité. La pertinence peut être une évaluation quantitative ou qualitative

Management – – – – – – – – Définition/Objectifs /Finalités Ajustement des processus centrés sur le Client Représentation et Modèles de fonctionnement Définition des rôles et responsabilités Exemple de différenciation par segment Marketing Pilotage des Flux -Modification de l’organisation Management commercial par la valeur économique Processus et enjeux du Supply Side : 2. Systèmes d’Information Logistique/Supply Chain Management – – – – – Définition/Objectifs /Finalités Représentation et Modèles

hibiscus ou rose viennent d’arriver pour le plaisir des fleuristes qui les cachent dans les bouquets ! Pierre-Olivier Bonté, petit-fils du créateur, continue l’aventure auprès du nouveau dirigeant de la confiserie Bonté Pinson, Patrick Rangeard, avec pour objectif de donner un coup de jeune à la sucrerie. Pas tant dans sa forme, qui n’est pas près de bouger. Plus dans son emballage et sa renommée. Pierre-Olivier vend ses fameux berlingots et confiseries jusqu’en Chine, au Japon ou aux États-Unis. Six cents

Sanofi-Aventis : une mutation nécessaire mais non sans risques ................................... 184 Sandoz : le pari avisé de Novartis ........................................................................................................... 190 Lactalis : un acteur méconnu ..................................................................................................................... 195 Danone : l’obsession de la croissance ................................................................

Sanofi-Aventis : une mutation nécessaire mais non sans risques ................................... 184 Sandoz : le pari avisé de Novartis ........................................................................................................... 190 Lactalis : un acteur méconnu ..................................................................................................................... 195 Danone : l’obsession de la croissance .................................................................

Concept : son histoire et son évolution. 222. ELS Concept et son environnement 242.1 Activités et métier 242.2 Organigramme 272.3 Secteurs d'activité du cabinet 28B. Procédures de travail 291. Le management du cabinet 301.1 Les principes 301.2 Les objectifs 301.2.1 Rassembler le personnel sur les valeurs 301.2.2 Offrir aux salariés des parcours professionnels 311.2.3 Améliorer l'efficacité managériale 311.3 La spécificité de l'entreprise 311.3.1 L'organisation 311.3.2 La politique 322. Le management

directe (même type de produit, répondant à un même besoin) - la concurrence indirecte (répond au même besoin mais avec des produits différents) Ex : Coca Cola ! Pour comprendre au mieux la concurrence, il faut l’analyser. Quels sont les objectifs de mes concurrents ? - maximiser le profit ? - augmenter les parts de marché ? - augmenter la rentabilité ? - améliorer l’image ? - … Quels sont les forces et les faiblesses de mes concurrents ? Les positions concurrentielles

de leur chiffre d’affaires et de leurs effectifs salariés, soit respectivement 159 milliards d’euros et 576 000 salariés. Le secteur contribue également de manière très positive au commerce extérieur de la France, avec en 2011 le deuxième solde commercial sectoriel excédentaire (hors produits agricoles), après celui de l’industrie des matériels de transport, soit 6,8 milliards d’euros. Si les IAA se caractérisent par une certaine robustesse au sein du secteur industriel, avec une relative stabilité