Lamy Lutti

. - Mars : Bounty, Balisto, Maltesers, Mars, Twix, Snickers, Celebrations, M&M's, Dove - Haribo : Dragibus, Fraise Tagada... - Perfeti Van Melle : Mentos, Fruit-Tella... Le groupe rachète Chupa Chups en 2006 - Leaf : Lamy Lutti, Arlequin... De par sa stratégie de niche sur le marché des confiseries, Chupa Chups est plutot épargné car aucun de ces groupes n'a investit le segment des sucettes, mais sa division confiserie de poche (Smint) toutefois moins importante

|Utilisateurs | | |Haribo, |Enfants et adolescents | | |Lamy-Lutti, |Emergence de la consommation des adultes : phénomène | | |Wrigley |d’adulescence

Procter & Gamble Eurocor NV SA Supermaché 75 g 1,85 2,07 Menthes fortes Delhaize Delhaize « Le Lion » SA Supermaché 175 g 1,49 1,67 Menthes fortes Frisk Frisk International NV Supermaché 35 g 2,09 2,34 Menthes fortes King Extra Strong Lamy Lutti NV Supermaché 4 x 44 g 1,09 1,22 Menthes douces Carrefour Carrefour Belgium SA/NV Supermaché 150 g 1,49 1,67 Menthes douces Delhaize Delhaize « Le Lion » SA Supermaché 175 g 1,49 1,67 Menthes douces Hartmint Confiserie Trefin NV Supermaché

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formes pour satisfaire le plus grand nombre de consommateurs. On peut distinguer 12 groupes qui contrôlent le marché du chocolat : Cargill, Nestlé, Kraft Foods, Mars, Ferrero, Sopadind-Bongrain, Barry Callebaut, CSM, Lindt & Sprüngli, Cemoi, Natra, Lamy Lutti. Ce sont donc ces groupes qui nous proposent de plus en plus de compositions, de goût et de formats innovants. PLAN à introduire I- LE PRODUIT A) Histoire du chocolat : Le chocolat est apparu en Amérique centrale, les Mayas et les

Cela passe par des actions de communication importante afin de sensibiliser les consommateurs. Toutefois même si HARIBO est l’un des leaders mondiaux sur le marché de la confiserie, il doit se méfier. En effet, il est fortement concurrencé par Lamy Lutti qui est le leader sur le marché de confiserie adulte. De plus, la culture de HARIBO est plutôt traditionnelle ce qui peut lui nuire. L’entreprise opère un management oral, il n’y a pas véritablement d’étude de marché réalisé, il agit selon l’instinct

dans la confiserie et dans le chocolat. Pas plus d’informations n’étaient communiquées de la part des médias mais également de la part du Groupe Mondelēz International. Par la suite, les médias ont annoncés le nom de potentiels acquéreurs, comme Lutti. Puis, les médias ont annoncé que l’achat des catégories confiserie et chocolat aurait lieu par la société d’investissement française Eurazeo. C’est à ce moment-là que Mondelēz International a communiqué, à chaque Usine, par le biais d’une note d’information

exemple de collaboration fructueuse celle de Lamy Lutti installée à Bondues prés de Lille. La société avait été choisie pour fabriquer l’une des toutes premières gammes Carrefour en 1985, celle des bonbons gélifiés. Pressentie pour fabriquer des rochers dans une ligne de production totalement 91 P. BRETON, Les marques de Distributeurs, Les MDD ne sont pas que des copies, op.cit.., p 70. 66 dédiée à la MDD alors qu’elle n’en fabriquait pas. Lamy Lutti est en 2003 le n°1 du rocher en France

sa politique d’innovation ou à l’extension de ses gammes produites. Positionnement de Chupa Chups par rapport à ces concurrents 0,8 HARIBO 0,9 1 | Prix relatif perçu CHUPA CHUPS | 1,1 1,2 | PIERROT GOURMAND LEAF INTERNATIONAL (LAMY-LUTTI) | 120 110 100 90 80 Valeur relative perçue Nous pouvons voir que Chupa Chups se positionne assez bien par rapport à ses concurrents que ce soit au niveau de son prix ou de sa valeur perçue. Chupa Chups est perçu en bon rapport qualité-prix

|7,5 |-0,5 | |Haribo |7,5 |8,6 | |Lamy Lutti |4,7 |-2,1 | |Ferrero |2,7 |13,6