Lancement Confiture

plus marchande - Les 20 à 30 premiers cm : les moins vendeurs - Verticalement, c’est à 1, 50m que la gondole est la plus vendeuse 2.Implantation verticale ou horizontale - famille de produits : à la verticale (ex : confiture) - références : plutôt à l’horizontale la valeur des niveaux de présentation : le niveau de présentation influence sur les ventes moyennes d’un produit - d’un niveau 1à 2 : +34% - de 2 à 3, 4 ,5 : + 63% - de 1à

« tradition » « fait maison ». Rassure le consommateur, produit apparemment saint. Il est cognitif. Logo : Il est très marginal donc peu utilisé par la marque. forme ronde=perfection Slogan : Identité traditionnelle, rappelle les anciens temps, les confiture des grands-mères. Rassure le consommateur par des mots simple, « doux » rappelle l’enfance. Packaging : Packaging donnant une image traditionnelle avec la police d’écriture ressemblant à une police réelle et le motif de la nappe à l’ancienne qui

ACTIMEL : Plan : Partie I : La marque Actimel 1) Historique 2) Lancement 3) Présentation du produit 4) Cycle de vie du produit Partie II : l’insertion d’Actimel sur le marché des alicaments 1) Expansion du marché 2) La cible 3) La communication Partie III : Un décalage entre le message et le produit 1) Origine du mot « alicament » 2) La véritable naissance d'Actimel 3) Le message a. Contenu

(combien de fois il est venu cette année), et le Montant (combien il a dépensé). Up-selling : Ventes additionnelles, montée en gamme : « vous vouliez la robe à 100 €, j’essaie de vous vendre celle à 150 », « vous avez mis le doigt dans le pot de confiture, j’essaie de vous vendre le pot ». Cross-selling : Ventes croisées : « vous vouliez la robe noire, je vous propose les chaussures qui vont avec ». Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell

augmente, ...) Diagnostic Externe : Après avoir étudié en détail l’environnement de l’entreprise, on intègre uniquement les opportunités et menaces dans le diagnostic. Exemples : importateur de voitures : baisse des tarifs douaniers Fabricant de confiture : augmentation du Smig Interne : Il faut un tableau : forces et faiblesses. Pas de représentant, attend les commandes Coût de production très élevé car elle produit en petites séries, et prix fixé, petite marge. OBJECTIFS MRK Formulation

connaitre une croissance continue depuis plus de 60 ans. Ce succès s’est construit autour de l’ambition, de l’inventivité et de la volonté d’un homme passionné. La réussite du premier produit Ferrero, Nutella, est un formidable tremplin pour le lancement d’autres marques. En 1956, Mon chéri apparait dans les rayons. Ce produit symbolise l’état d’esprit Ferrero : passer d’un savoir-faire artisanal – une cerise dans une enveloppe de chocolat ! – à une capacité de production industrielle. En 1969, les

donne son nom à l’entreprise. 1967 : le premier hypermarché Auchan ouvre à Roncq, toujours dans le Nord. 1969 : Gérard Mulliez ouvre son premier centre commercial à Englos (Lille). 1976 : le groupe crée leur filiale immobilière : Immochan. 1977 : Lancement de l’actionnariat salarié en France. Les années 80 : le groupe s’ouvre à l’international 1981 : le groupe s’ouvre à l’Espagne avec la création d’Alcampo. 1983 : Création de Banque Accord, filiale bancaire du groupe. 1989 : ouverture, en Italie

participe à la production en distribuant chaque jour les marchandises nécessaires à la production ou à la vente, il a pour tâche la commande des biens et le stockage de ces derniers. Les opérations effectuées par le chef économe débutent par des lancements de commandes (quantité et type de produits) ; pour ceci, il doit connaître la capacité des stocks de l’hôtel et la vitesse de rotation des stocks de chaque entrée. A l’entrée des produits le chef économe reçoit la facture avec laquelle

droits réservés 550/AFNOR Conseil /ARTEMIS/G.Degrond/V2.0 p 24 CHEF DE PROJET : UN METIER, UNE METHODE, DES OUTILS FP Les phases Phase de Définition Objectif: Répondre au QUOI et au POURQUOI afin de justifier la décision de lancement du projet Données d ’entrée © AFNOR / ARTEMIS International Tous droits réservés Données de sortie 550/AFNOR Conseil /ARTEMIS/G.Degrond/V2.0 p 25 CHEF DE PROJET : UN METIER, UNE METHODE, DES OUTILS FP Les phases Phase

vie (activités, centres d'intérêts, opinions, mentalités, attitudes et comportements, valeurs religieuses et morales, traits de personnalité, ...) Ex: 5 groupes de consommatrices selon Whirlpool les superwomen, les expérimentales, les mamans confiture, les anti-surgelés, les décontractées. Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition d’une activité: Couple Produit/Marché On peut définir une activité par un croisement entre des familles de produits (ou de besoins) et des catégories