Le But Du Marketing Est De Rendre La Vente Superflue

 Le web-marketing est-il un outil adapté aux PME (Petites et Moyennes Entreprises) ? Remerciements Avant de présenter ce mémoire théorique de fin d'études, je tenais à effectuer plusieurs remerciements. Tout d'abord, un grand merci à tous ceux qui ont participé à la réalisation de ce mémoire tant par leurs conseils que par leurs sollicitudes. Mes plus vifs remerciements se portent vers les personnes m’ayant

Introduction On qualifie aujourd’hui de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire. Il recouvre tout ce que l’on juge de superflu et d’inutile. Mais dans un sens plus courant, le luxe signifie élégance et raffinement dans les manières de vivre (art de la table, toilette élégante, décor somptueux ...). Il est caractérisé principalement par de grandes dépenses. Le monde du luxe, est un milieu complétement à part car il possède ses propres règles, ses propres limites et ses propres lois. Aujourd’hui

Collection Marketing Villemus Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment

substitutions entre les produits, il s’avère nécessaire d’accélérer le processus de développement et en conséquence d’organiser les compétences pour effectuer de multiples tâches parallèlement plutôt qu’en série. Bien souvent on ne peut plus laisser le marketing étudier tranquillement la spécification idéale du produit réclamé ou accepté par le consommateur puis transmettre le dossier à la fonction recherche et développement ou au bureau d’études, lequel passe le projet au bureau des méthodes avant que la

nous remettre le tout dans le colis que nous vous avons fournis. Dans un délai d’une semaine maximum, vous pourrez retrouver toutes les photos prises le jour J sur un espace dédié. En effet, chaque personne ayant participé à la cérémonie peut se rendre sur notre site et retrouver toutes les photos prises. Là, elle pourra décider de simplement les regarder sans aucun frais, ou alors elle peut commander tout un tas de produits ; ses photos préférées, des albums personnalisés, des CD réalisés avec

opportunités de vente. Ce type d’objectif est le reflet de la culture actuelle de la société Phone Sud, qui privilégie avant tout les performances commerciales. Dans la mesure où ces objectifs conditionnent l’octroi de primes individuelles, on s’attend à ce que le système soit stimulant pour les télévendeurs, mais il n’en est rien. Les salariés atteignent rarement leurs objectifs. Sont-ils suffisamment aidés en termes de techniques de vente (script téléphonique, argumentaire de vente, table des objections…)

9 (M)...........................................................................42 Artisanat...................................................................10 Marketing.................................................................42 (B) ...........................................................................11 Marketing et design.................................................43 Boîte noire ...............................................................11 Marque ................

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

deviennent polyvalents à 360° : - Agences de relations publiques, - Agences de marketing direct - Agences de promotion des ventes - …………………… Le modèle en étoile Exemple : Le groupe HAVAS énonce ses différentes prestations en précisant que c’est bien la publicité qui reste au cœur de son activité. Le modèle tripolaire Objectifs d’image et de notoriété. Développement du « capital marque » Objectifs de vente à court et moyen terme. Développement du « capital client » Communication

Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque : légitimité et identité 1°/ La notion de « marque » : définition et présentation 2°/ La marque de luxe, un cas à part B- Les enjeux de la marque de luxe face