Le Changement De Zone De Prospection

et présente enfin les caractéristiques de l’information financière et des états financiers. Section 1 : l’avènement des normes IAS/IFRS : 1. La nécessité de nouvelles normes comptables : Il n’est guère nécessaire de rappeler les changements considérables qu’a connus l’économie mondiale depuis les années 70. Les économies fermées de l’après-guerre, dans lesquelles les sociétés se limitaient à leur marché national, trouvant dans les banques le financement suffisant à leur développement

comme des conditions déterminantes d’emploi et de rapides et intéressantes évolutions de carrière : prospecteur-acheteur, collaborateur du service des achats internationaux, responsable export en PME, responsable administratif export, chef de marché (zone/pays), attaché commercial export, chef de produit/ gamme, animateur d’une antenne commerciale… 2 Épreuves d’examen (programme officiel) Épreuves E1 Culture générale et Expression E2 Langues vivantes étrangères A et B (1) Unités Coef. Forme

consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque la clientèle nécessite des visites ou des contacts fréquents Avantages Zone d’action bien délimitée Réduit les frais de déplacement Suivi régulier de la clientèle Facilité de contrôle de l’activité Evaluation facile Limites

de change et incoterms  18 18. Le marketing mix  19 a) Le produit 19 b) Le prix 19 c) La distribution 21 19. Voyage de prospection 23 a) Préparatifs 23 b) Foires et salons 23 c) Négociation commerciale 25 20. Détail du voyage de prospection 26 21. Estimation du budget  27 22. Méthode d’exportation 28 a) Mode de transport 28 b) Mode de présence 28 c) Choix de

tenir compte des nouvelles règles découlant  des accords du GATT. (General Agreement on Tariffs and Trade) 2/ L’accord d’adaptation de 1996 : création d’une zone de libre échange entre le Maroc et l’Union Européenne : En 1996, le Maroc a conclu avec l’Union Européenne un accord d’association partant sur la création d’une zone de libre échange à l’horizon 2010. Celui-ci s’inscrit dans le prolongement de la conférence de l’OMC (née à Marrakech en 1994). Il constitue le début d’un véritable

afin de tenir compte des nouvelles règles découlant  des accords du GATT. (General Agreement on Tariffs and Trade) 2/ L’accord d’adaptation de 1996 : création d’une zone de libre échange entre le Maroc et l’Union Européenne : En 1996, le Maroc a conclu avec l’Union Européenne un accord d’association partant sur la création d’une zone de libre échange à l’horizon 2010. Celui-ci s’inscrit dans le prolongement de la conférence de l’OMC (née à Marrakech en 1994). Il constitue le début d’un véritable

assigner la contrainte au Coût : Nous avons un budget de quinze millions de dirhams à ne pas dépasser. Sauf s’il est possible de réaliser le projet à un coût moins élever. Le Temps sera la variable pour laquelle nous pourrons accepter des changements : si le projet doit avoir une durée supérieure à six mois, les associés l’accepteront. Enfin, nous souhaiterions que la performance du projet soit optimale : nous chercherons à l’améliorer par tous les moyens. Technical Requirements:

entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). 13 Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé

rapidement leur bien. L’importance des réseaux de communication (publicité TV, radio, affichage, internet, sponsors, …) rentre également en compte pour attirer la clientèle. Le plus important pour agent immobilier est le positionnement marketing sur une zone géographique précise. En effet chaque agent immobilier s’occupe d’un secteur qu’il doit parfaitement maîtriser et adapter son marketing en fonction de celui-ci. De plus, on observe qu'il existe de nombreuses disparités selon les régions en France

spécialisés se développent à côté des agences de voyages traditionnelles. Ce changement entraîne une transformation du métier d’agent de voyages en amplifiant la dimension commerciale. Dans un contexte plus concurrentiel, l’accueil et la fidélisation des clients se font plus offensifs : mise en œuvre d’applicatifs permettant d’effectuer un suivi systématisé des relations clients, afin d’organiser relances et prospections ciblées ; définition d’objectifs en matière de chiffre d’affaires pour les