Le Comportement D Achat D Un Shampooing

fond, la publicité n’est-elle pas une forme de propagande, une action récurrente exercée sur l’opinion. Nous nous sommes alors penchés sur ce fameux pouvoir de la Publicité, sur ce nouveau rôle beaucoup plus alarmant et menaçant. Est-ce que notre comportement, nos attitudes sont en partie dictées par ces voraces publicitaires ? Sommes-nous manipulés par un micro film qui paraît au premier abord inoffensif ? Notre groupe s’est posé ces différentes questions, et a tenté d’y répondre dans ce TPE. Tout

bougies au rayon bougies ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur

stratégique est caractérisé par :  un besoin générique à satisfaire ; 8 Marketing Stratégique et Opérationnel Techniques de Commercialisation  un segment de la demande composé de consommateurs au comportement homogène (voir cours de marketing fondamental : marché générique, marché principal, comportement du consommateur) ; une technologie ou un savoir-faire pour répondre à ce besoin.  C'est ainsi que l'analyse du marché de l'automobile, permet de dégager plusieurs domaines d'activité stratégiques

aussi la communication et le point de vente. C’est une réelle opportunité que les marques doivent saisir pour toutes les raisons énoncer ci-dessus. Face à une offre « produits » peu différenciée, des marchés très concurrentiels et une évolution du comportement d’achat des consommateurs, les distributeurs inventent de nouvelles stratégies pour capter son attention et le fidéliser. Les enseignes ne se contenter plus de vendre un produit, elles font partager des expériences sensorielles à leurs clients

n’est pas toujours possible d’effectuer l’ensemble du processus d’achat sur Internet. En effet, celui-ci se décompose en deux phases : une phase d’évaluation de l’offre commerciale et une phase de transaction. Le consommateur peut alors adopter un comportement multi-canal, c’est-à-dire préparer l’achat par Internet (phase 1) puis à concrétiser l’achat en magasin (phase 2). L’inverse est également possible. Ainsi, la vente en ligne peut être aussi une réussite et se révéler importante dans le soutien

agressive * Forte Autonomie Financière et réduction des coûts de l’endettement * Faiblesse des Frais Financiers Faiblesses : * Frais publi-promotionnels lourds (mais nécessaires) : ils représentent 1/3 du CA (leur montant supérieur aux achats de matières) * Trésorerie trop excédentaire. II. Analyse des Ressources Humaines : 1-Organigramme Conseil administratif internationalisé 13 membres Organisation opérationnelle Etat Major Division Division Division Division

Faits marquants et leur interprétation stratégique 2) Management et organigramme 3) Structure de l’actionnariat Contribution des métiers à la croissance Répartition géographique des activités DEUXIEME PARTIE : COMPORTEMENT STRATEGIQUE DU GROUPE 1) Orientation stratégique poursuivie par Sephora 2) Stratégie opérationnelle 3) Politique d’investissement Positionnement concurrentiel TROISIEME PARTIE : LES ENSEIGNEMENTS DE L’ANALYSE DES COMPTES

: gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A : shopping, source de gratification pour le client B : les courses : corvée ou bon moment à passer 2 Section2 :le comportement des consommateurs en magasin A : le rôle du marchandising B : le rôle du personnel des ventes

.......................................................................... 11 C - En fonction de la distribution ............................................................................................................ 12 D - En fonction du comportement des consommateurs ........................................................................ 12 Troisième Partie : La politique de communication ..................................................... 14 I - La stratégie de communication .........

prix, taux d’intérêt, taux de chômage, niveaux et affectations des dépenses publiques, dynamisme industriel, fiscalité des ménages et des entreprises (qui ont une incidence sur les politiques d’investissement, de délocalisation)  Analyse du comportement des entreprises et des ménages selon la conjoncture économique : niveau des investissements, épargne versus consommation, pouvoir d’achat réel et perçu Environnement ECONOMIQUE Le pouvoir d’achat : comment l’apprécier ? • Revenus du ménage :