Le Comportement D Achat D Un Shampooing

accrue des consommateurs, et le développement de la concurrence. Les consommateurs sont de plus en plus équipés et réfléchi (beaucoup d’informations sur l’environnement et les autres concurrents), en conséquence, ils ont tendance à opter pour un comportement d’infidélité appelé « consommateur zappeur ». De plus, l’intensité concurrentielle ne cesse d’augmenter. Ces deux éléments ont obligé le secteur de la grande consommation à développer un marketing encore plus efficient. Quelles influences précises

produits soir et matin ; les Brésiliennes quant à elles appliquent environ cinq produits pour laver, coiffer et embellir leur chevelure. • Développement du marché des cosmétiques pour homme Cette évolution recouvre une grande diversité des comportements d’achat. En Europe, les hommes viennent progressivement à la consommation de soins du visage. Les jeunes Asiatiques urbains sont conquis en grand nombre. ➢ L’évolution du marché de la cosmétique s’explique par l’internationalisation : des

corporelles. Ainsi, le terme « cosmétique » comprend : - la parfumerie (au sens strict) : parfums, eaux de toilette, eaux de Cologne... - les produits de toilette : savons, gels douche, déodorants, dentifrices... - les produits capillaires : shampooings, laques, gels, mousses coiffantes, coloration... - les cosmétiques (au sens le plus entendu): maquillage, crèmes de soins, produits pour bébé, crèmes solaires... 2. Segmentation du marché L’hygiène-beauté masculine a dégagé, en 2005, un

les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose

en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de

|gamme de produits reste basique. Elle touche essentiellement à l’alimentation, la droguerie et | | |l’entretien. Le nombre réduit de références permet : de concentrer les achats et donc de | | |réduire les coûts d’achats, une rotation forte des stocks et une gestion plus facile. | |Commerce

en 10 ans car il faut 2 fois plus de remboursement de capital que d’amortissement. • Définition : coût correspondant à la partie de l’investissement pris en charge dans le compte de résultats • Exemple : Valeur d’achat : EUR 25 000 15/12/94 ACHAT 31/12/94 31/12/95 31/12/96 31/12/97 31/12/98 Temps COUTS 5 000 (Amortissements) 5 000 5 000 5 000 5 000 Keep it simple ! Amortissement LINEAIRE : plus simple, plus clair même si pê moins avantageux car ce qui compte

partir de l’échantillon de consommateurs issus des pays mentionnés ci-dessus. La méthode utilisée pour remplir les questionnaires à l’étranger a été la visioconférence afin de voir les réactions des gens interrogés, le temps de réponses et leur comportement général. Nous avons constaté que l’entretien en face à face permettait de recevoir des réponses plus honnêtes, ce qui nous a donné l’opportunité de demander aux gens de développer leurs réponses. Les entretiens en France ont été fait en face à

Marché de L’Oréal par domaine II. Analyse de la demande de l’Oréal A. Facteurs relatifs 1) Stimuli internes 2) Stimuli externes B. Le comportement du consommateur  TROISIEME PHASE : DIAGNOSTIC MARKETING I. Diagnostic interne II. Diagnostic externe III. Diagnostic de synthèse QUATRIEME PHASE : LA STRATEGIE DE MARQUE I. Stratégie de marque caution

renforcer continuellement ses parts de marché et d’implanter ses marques dans de nouveaux pays pour séduire toujours plus de consommateurs à travers le monde. RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004 . 17 Garnier gagne avec Fructis Les lancements des shampooings et soins capillaires Fructis de GARNIER au début de l’année 2003 et de la ligne de styling Fructis Style en 2004 ont rencontré un large succès aux Etats-Unis. Grâce aux parts de marché ainsi gagnées, Fructis occupe une solide place de challenger