Le Consommateur Est Il Rationnel

microéconomie s’intéresse donc aux décisions des agents économiques individuels, le consommateur, le producteur,… et aux relations que ces agents doivent nécessairement établir entre eux sur le marché. ➢ La macroéconomie s’intéresse aux grandes variables économiques agrégée au niveau de l’économie nationale : chômage, etc. Partie 1 : La rationalité et l’équilibre individuel au niveau du consommateur et du producteur. - Axiome 1 : de préférence ou de comparabilité : l’individu

Introduction : La publicité est une forme de communication qui se donne pour objectif d’obtenir l’attention du consommateur à l’égard d’un produit. Elle promeut un produit sur un ou plusieurs grands médias publicitaires (TV, Presse, Affichage, Radio, Internet et Cinéma) en cherchant à attirer le consommateur vers ce produit. Elle vise explicitement à séduire le consommateur dans le but d’orienter son comportement d’acheteur en faveur d’un produit donné. L’acronyme de la publicité est simple: AIDA

c’est la concurrence réalise la situation optimale. Les deux courants, aboutissant à des propositions normatives différentes, ont néanmoins un point en commun : ils reposent tous deux sur l’hypothèse de l’électeur rationnel. L’électeur est peut-être mal informé, mais il demeure rationnel (c’est-à-dire, pour retenir une définition consensuelle, cohérent avec ses préférences). Il est même « rationnellement mal informé », comme le disait Downs : il faudrait être irrationnel pour payer le coût de s’informer

.   Le calcul rationnel du consommateur ( individus, ménages )      Le consommateur rationnel[8] par construction, est un homo oeconomicus c'est à dire un agent qui n'a de cesse de maximiser son utilité ( en achetant les biens qui lui procurent le maximum de satisfaction, conformément à ses fins ), mais qui est contraint par le budget qu'il possède. Il procède par des calculs stratégiques ( coûts-avantages ) à la marge : il va ainsi calculer et hiérarchiser l'utilité que lui procurerait la consommation

L’économie se préoccupe des allocations des ressources rares. La micro-économie : analyse la formation des décisions des agents économique dont le comportement est jugée rationnelle. La macro-économie : analyse des interactions (les agrégats) des différentes nations ( C°, X, M, S…). Qui sont les agents économiques ? _ le consommateur (au sens large) _ le producteur (l’ Entreprise) _ Etat (la puissance politique) 2. Démarche scientifique * Abandon de tous les préjugés :

actualités éco imprégnées de questions économiques, masse d’info (média) Confrontation entre un contexte général et nous dans notre univers, on est obligé de prendre des décisions économiques Le travail est-il un choix ? Oui c’est un comportement rationnel (le salaire fait plus que compenser) Travail ou loisir ? (Arbitrage) W à tps plein, temps partiel ? On modère son temps de travail en fonction des avantages ou des inconvénients (aides de l’Etat…) Objectif du cours : L’économie est partout, tout

Comportement du consommateur   |Economie |Marketing | |Le consommateur connaît bien ses désirs et les moyens de les |Il maîtrise certains besoins, mais pas tous ses désirs   | |satisfaire |  | |exhaustivité de l’information

la valeur pour les consommateurs ainsi que de gérer la relation client au bénéfice de l’organisation et des intervenants. » American marketing association -permet de découvrir et de donner au consommateur ce dont ils ont envi et besoin -le fait en réalisant un profit MC CARTHY : les 4 p du marketing « le marketing – une approche managériale » product, place, price, promotion (people) Un marketing efficace doit commencer par une compréhension perspicace du consommateur. Product : produit

théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cette stratégie est maintenant critiquée : La décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec

théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cette stratégie est maintenant critiquée : La décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec