Le Consommateur Est Il Rationnel

TD n°2 micro-économie: Demande de biens et services : théorie de l’utilité marginale et courbes d’indifférence I. Questions de lecture 1) On appelle utilité la satisfaction d’un consommateur par l’acquisition d’un bien ou d’un service. On distingue 2 types d’utilité : l’utilité totale (U) : satisfaction totale issue de la consommation d’un bien sur une période donnée. l’utilité marginale (Um) : satisfaction additionnelle qui provient de la consommation d’une unité supplémentaire d’un

d’affecter le marché (p.7) 3- Concurrence des entreprises et des consommateurs entre eux (p.8) 4- Les hypothèses du modèle concurrentiel de base sont-elles respectées ? (p.8) 5- Courbes d’offre et de la demande (p.10) II. L’utilisation des concepts d’offre et de demande. 1- L’élasticité prix de la demande (p.12) 2- L’élasticité prix de l’offre (p.12) 3- Application (p.13) III. Les choix des consommateurs et les décisions de production appliqués au marché du disque.

marketing soit extérieure. Les femmes de 20 à 65 ans Les femmes quadragénaires et quinquagénaires 4.3 Définition des objectifs de communication Globalement, les objectifs de communication sont de modifier l'attitude du consommateur afin qu'il passe à l'acte en faveur de nos produits. Comme tout autres éléments du marketing mix, la communication à pour but de vendre. pour arriver à cette finalité, la cible visée passe par différentes phases avant d'y arriver. 1. Les principaux

avons donc vu qu’au fil des trente dernières années, les modifications dans la manière de consommer ainsi que le rôle de l’expérientiel n’ont cessé de croître. D’après Patrick Hetzel (2002), le marketing expérientiel est basé sur le fait que les consommateurs recherchent des univers qui les sortent de leur quotidien, les font rêver avec des concepts de plus en plus sophistiqués, où l’esthétique et l’ambiance sont de plus en plus omniprésentes. Effectivement, l’esthétique est devenue un critère de choix

importants peuvent se payer (spots radios puis, surtout, spots télé) et qui leur donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise tandis qu'une campagne ratée met en jeu sa survie. Jusque dans les années 1970, le marketing est peu impliqué dans la stratégie

Une courbe d’indifférence relie sur un graphique les points représentant l’ensemble des combinaisons possibles pour deux biens procurant au consommateur un même niveau de satisfaction et d’utilité. La théorie du choix du consommateur est effectuée en terme de mesure ordinale : il ne s’agit pas d’une mesure quantitative de l’utilité mais d’un classement rationnel des préférences. Cette définition repose sur l’hypothèse des préférences, selon laquelle tout agent économique est en mesure de trier les

perspective cognitive dans laquelle le consommateur cherche perpétuellement à maximiser l'utilité de ses choix en évaluant les coûts et les bénéfices potentiels. Toutefois, depuis le début des années 80, nous assistons à une évolution profonde dans l'analyse des comportements de consommation et dans la prévision des choix. Les modèles fondés sur la primauté du cognitif ont en effet montré des faiblesses, essentiellement dans des contextes où le consommateur recherche davantage des gratifications

structure et comportement de l’économie nationale dans l’ensemble. Elle utilise les notions de demande globale et offre globale. La demande agrégée désigne le montant total des dépenses enregistres au sein d’une économie, qu’elle soit faite des consommateurs, des clients étrangers, de l’Etat ou des entreprises (équipements en capital ou achats de matières premières). L’offre globale correspond à la production nationale totale de biens et services. La microéconomie s’intéresse aux différents composants

Il saisira l’opportunité d’obtenir plus. Homo-oeconomicus, l’homme que l’on trouve dans les modèles économistes est un homme rationnel. 4) Individualisme méthodologique ou holisme Il s’agit d’une méthode qui consiste à expliquer les phénomènes sociaux tels que le développement économique comme résultant des interactions. Des choix qui sont fait par des individus rationnels. Par exemple, crise financière dut à une bulle spéculative. Cette explication n’utilise pas l’individualisme méthodologique c’est

* La Fonction de prescription, quelle soit interne ou externe, la communication développe un discours pédagogique et joue souvent un rôle éducatif. La publicité explique le produit, donne un mode d’emploi, permet la mémorisation, accompagne le consommateur dans l’apprentissage de ce produit. Au delà de l’individu, la publicité mène une éducation éducative sur tout la société en se référent à des normes, à des modèles et du coup elle propose des schémas comportementaux. Au niveau de l’interne la communication