Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel Dans Ses Choix

Communication Sommaire Introduction – Rappel des fondamentaux : 2 Cibles : 2 Objectifs : 2 Moyens : 3 Vocation de la publicité : 3 Plan de campagne publicitaire : 4 1. Choix des objectifs. 5 1er stratégie : Développement extensif. 5 2ème stratégie : Développement intensif : 5 3ème stratégie : Stratégie de fidélisation : 6 4ème stratégie : Stratégie concurentielle : 6 2. Détermination des cibles. 6 Critères objectifs : 6 Critères psychographiques : 7 Style de

nouvelles technologies de communication apparaissent, elles se traduisent par de nouveaux modes de distribution, et de nouvelles méthodes de communication. C’est l’apparition de la publicité dont le but est de séduire le consommateur de plus en plus exigeant. Mais, pour vaincre le consommateur, encore faut-il le connaître et cerner au plus juste ses besoins. Les techniques d’enquête et de sondage s’affinent alors même que la fonction commerciale s’impose comme une fonction à part entière avec une direction

médian 2) Application à la politique commerciale 3 – Les accords commerciaux, moyen d’imposer des choix impopulaires ? A – Crédibilité et cohérence temporelle B – Application au cas des politiques commerciales 1) Cas d’une politique commerciale crédible 2) Cas d’une politique commerciale non crédible 3) L’accord commercial au secours d’un gouvernement non crédible 4 – Vue d’ensemble des théories du choix des politiques commerciales A – L’institutionnalisme néolibéral B – L’approche néo marxiste C –

besoins subjectifs : Nous sommes tous des acteurs inscrits dans des procédures d’actions. En tant qu’acteurs nous cherchons à produire des gains de satisfaction. Nous cherchons donc à améliorer notre situation et à être plus heureux. Quelque-soit nos choix ils se réunissent dans le but ultime de satisfaire nos besoins subjectifs. Plans (objectifs/moyens) : On mobilise notre temps pour satisfaire un de nos objectifs. Le temps est donc un moyen d’atteindre notre objectif. Pour atteindre nos objectifs

un prix trop bas qui n’incite pas de nouveaux producteurs à entrer sur le marché Libre circulation des facteurs de production Le capital et le travail doivent circuler librement pour se diriger vers les marchés porteurs. En réalité il existe toujours des freins culturels, géographiques ou techniques (compétences) à la mobilité du travail 9 1.3 – La concurrence imparfaite . Deux exemples pour remettre en cause la concurrence pure et parfaite: 1.5.1. La concentration économique  la concurrence

microéconomiques. On modélise les comportements d'agents dit rationnel (consommateurs, n'importe quel individu, n'importe quelle unité de production comme entreprise, médecin, avocats etc. et la puissance publique). Ce qui est centrale dans l'analyse microéconomique c'est la délimitation des comportements rationnels. La rationalité n'a rien à voir avec les fins poursuivis par l'individu, en d'autre terme, un fou peut être rationnel. La rationalité doit être comprise comme l'adéquation des moyens

Le vendeur et acheteur ce qui suppose que le vendeur connait la qualité de son produit contrairement à son consommateur. Le modèle d’AKERLOF avec son célèbre Lemon. L’information est on disponible et non observable de là on arrive généralement à un marché ou se sont les voitures de mauvaises qualités qui vont rester dans le marché en raison du fait que les consommateurs proposent un prix moyen ce qui freine la vente des voitures de bonne qualité bien en dessous du prix auquel s’attendait le vendeur

ces règles. Eviter trop de formalisation mathématique. Prolégomènes : La pensée économique préclassique La pensée économique de la Grèce antique ou du Moyen-âge n’est pas très développé (mais elle n’est pas vide) : début de réflexion sur le choix rationnel, théorie du juste, prix,… Le terme d’économie politique (et non « sciences » économique) est utilisée pour la première fois en 1615 par Antoine de Montchrestien. Rôle du protestantisme ? (Weber, L’éthique protestante et l’esprit du capitalisme)

Le Mercantilisme aux XVIe et XVIIe siècles Un ensemble de doctrines vont se développer dans tous les pays européens : elles mettent l’accent sur le commerce international. Les économistes répondent aux questions de leur temps. Il faut toujours contextualiser une théorie. A. Le contexte économique, politique et social au début du XVIe siècle A partir de la Renaissance, période d’implantation du capitalisme en Europe au fur et à mesure que se démantèlent les structures féodales

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