Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

sera la consommation et plus il est faible, la consommation sera importante. Chaque consommateur effectue ses choix cela suppose que l’individu est rationnel, il va surtout déterminer son choix par rapport à un critère essentiel qui est le prix. Ce comportement est conforme à la loi « de la demande décroissante ». Critiques : choix d’épargne et de consommation pas toujours libre et rationnels. Chaque consommateur obéit également à des pulsions qui peuvent déclencher des achats irréfléchis. Donc

une forme de communication, un vecteur, dont le but est de fixer l’attention d’un consommateur, de l’inciter à adopter un comportement ; l’achat d’un produit. Au travers d’une image ou d’un spot publicitaire se cache un véritable processus savant issu d’un mélange à la fois économique, social et psychologique. La publicité est devenue indissociable de notre société. Une société au sein de laquelle les consommateurs sont incités à acquérir des biens et services de manière abondante afin de satisfaire

démontrent que les ménages ont des préférences qui leur sont propres. Nous faisons l'hypothèse forte que les ménages connaissent leurs préférences sur la totalité des options de consommations imaginables. Hypothèse : La théorie du consommateur suppose que le ménage est toujours capable de comparer deux paniers de biens et de déclarer quel est celui qui lui procure le plus de bien être. Cela suppose à la fois que ses préférences sont complètes en couvrant l‛ensemble des paniers de biens et qu‛elles sont

 Stratégie de communication pub. Dans ce cours : conditions de mise en pratique de la stratégie de communication. Thèmes dominants : Théorie : - Communication pub : Théories de l’influence - Stratégie publicitaire : Fidélisation du consommateur. Concrète : - Les composantes du message publicitaire - Notion de cible (étude de marché…) Analyse théorique sur les concepts à maîtriser. Introduction générale Les objectifs du marketing pour l’entreprise : Dans un contexte concurrentiel :

réclames : prospectus et lettres toutes boites. * Les panneaux d’affichage et les magazines : images subjectives vantant des produits qui ornent les panneaux d’affichages et s’insèrent dans les magazines. Elles exploitent la psychologie du consommateur. En effet, les publicitaires exploitent les recherchent des sciences humaines et surtout celles de Freud, Pavlov et Maslow. Ainsi, ils procèdent à des études de motivation qui permettent de comprendre les raisons d’achat ou de refus du client.

importants peuvent se payer (spots radios puis, surtout, spots télé) et qui leur donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise tandis qu'une campagne ratée met en jeu sa survie. Jusque dans les années 1970, le marketing est peu impliqué dans la stratégie

Chapitre 4 : Les différentes approches plublicitaires 1) L’approche rationnelle Une façon de sentir, percevoir le consommateur. Dans cette approche l’homme est régi par sa seule raison, c'est-à-dire que selon cette approche, sa vie psychique s’exerce à l’état de conscience claire, le choix et achat d’1 objet obéissent à la loi de l’évaluation objective. Le produit répond toujours à un besoin précis. Critères d’évaluation objectifs, précis : * Prix * Qualité * Rapport qualité/prix

développé la nouvelle économie classique (NEC) avec les travaux de Lucas, Sargent, Wallace, Barro. Cette théorie concerne l'idée classique selon laquelle les marchés sont toujours équilibrés grâce à une parfaite flexibilité des prix. Cette théorie consacre de nombreux développement aux anticipations, notamment aux anticipations rationnelles. Elle accorde aussi un rôle central au problème d'imperfection de l’info (Phelps). Un des résultats fondamentaux de la nouvelle économie classique est l'inefficacité

décision. Le degré d’implication peut être fort ou faible et ne dépend uniquement du prix. Le processus « think » renvoie aux achats réfléchis même si la réflexion est minime. Le processus « feel » renvoie aux achats de type affectif souvent peu rationnels. Implication forte Cognitif > affectif > conatifPersuasion, apprentissage, recherche d’information, le modèle de référence est la marque de confianceEx : auto, machine-outil, ordinateur, diététique… | Affectif > cognitif > conatifValorisation

d’affecter le marché (p.7) 3- Concurrence des entreprises et des consommateurs entre eux (p.8) 4- Les hypothèses du modèle concurrentiel de base sont-elles respectées ? (p.8) 5- Courbes d’offre et de la demande (p.10) II. L’utilisation des concepts d’offre et de demande. 1- L’élasticité prix de la demande (p.12) 2- L’élasticité prix de l’offre (p.12) 3- Application (p.13) III. Les choix des consommateurs et les décisions de production appliqués au marché du disque.