Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

distance émancipatoire, c’est à dire la possibilité de prendre la parole et de contredire. L’usage que le public des lecteurs faisaient de sa raison tend à s’effacer au profit des simples opinions des gouts et des attirances qu’échanges les consommateurs » Il fait une dichotomie entre nouveaux médias et presse écrite -> la presse écrite c’est bien mais les nouveaux médias c’est mal. Les nouveaux médias rendraient les gens captifs, plus de liberté par rapport à ce que l’on voit et entend

Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI Cours de marketing Sommaire : - Chapitre 1 : Introduction au marketing (page 3 à 6)  Qu’est-ce que le marketing ?  Le marketing dans l’entreprise - Chapitre 2 : Le comportement des consommateurs (page 7 à 11)  Le processus de décision d’achat  Les facteurs influençant l’achat - Chapitre 3 : Elaboration de la stratégie marketing (page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page

inexistantes mais aussi le fait de pouvoir envoyer de la publicité a beaucoup de monde en un « clic » (Mailing). Cependant, ce mode de communication n’est que très peu apprécié des consommateurs car Internet regorge de fausse pub et peu de site sérieux sont connus d’où une certaine crainte de la part des consommateurs. LA PUBLICITÉ HORS MÉDIA On appel hors média (below the line en anglais), tous les autres modes de communication autres que la publicité véhiculée par les grands médias

II) Le travail: La production de richesse résulte toujours d'une extraction, production, transformation, etc...Est lié à un travail. La possession d'un bien peut-être source de richesse s'il existe quelqu'un prêt à l'utiliser pour le transformer. L'activité humaine est donc centrale dans la création de richesse. Dans une entreprise classique, il existe au moins deux acteurs: - ceux qui ont donné les moyens au départ de créer l'entreprise ( actionnaires, vision capitaliste). -la main-d'œuvre qui

appartement plus grand …) mais dans une proportion égale à la hausse constatée du revenu dispo. - Loi 3 : dépenses ne relevant pas de la nécessité de satisfaire des besoins primaires augmentent plus rapidement que les revenus. (Marie () 5.2) Le consommateur et son comportement : - Déterminants de toute nature : psycho, socio, … mais aussi éco. - 5.2.1) Les déterminants extra-économiques Biens de consommation ont souvent caractère dual (double avec un caractère de réciprocité) car double

Analyse économique et choix rationnel Comme toute discipline scientifique, la science économique se définit selon deux éléments : son objet de recherche et sa méthodologie. Son objet de recherche concerne l'échange, que cet échange soit marchand ou non marchand. Pour ce qui est de sa méthodologie, elle s'articule autour du modèle du choix rationnel, et se modèle se fonde sur un axiome, en l’occurrence l’axiome de rationalité qui suggère qu’une action est rationnelle dès lors qu’elle est expliquée

en l'associant à un ou plusieurs produits phares ou à de grandes personnalités comme Cristiano Ronaldo, Rooney, Tiger Wood, etc. La marque crée chez le consommateur une émotion quand il se trouve face aux produits. Pour cela, quatre éléments peuvent être mis en avant : La motivation Nous en tant que vendeur, quand on questionne des consommateurs sur les raisons de leur achat, la plupart ne savent pas dire pourquoi ils sont allés vers ce produit plus qu'un autre et ça c’est parce que sur le marché

analyse de la cible, élaboration du cahier des charges, mise en place de l'action, recueil des informations, traitement des informations, analyse des informations, préconisations. Les techniques du marketing se fondent sur l'étude du comportement du consommateur. Des outils pluridisciplinaires se complètent afin de former une base solide, empiriquement fiable. La psychologie, la sociologie et la microéconomie forment un triangle en interrelation. La validité théorique des concepts utilisés importe moins

Lionel Robbins : « L’économie est la science qui étudie le comportement humain en tant que relation entre les fins et les moyens rares à usage alternatifs » (1932, Essai sur la nature et la signification de la science Economique). On cherche toujours à allouer nos ressources en direction des fins les plus urgences pour satisfaire nos besoins subjectifs placés au sommet de notre échelle de valeur. Lorsque j’agis, je me dois d’employer des ressources. Je suis donc confronter à des coûts, celui

L’INFLUENCE DES PRIX SUR LES DECISIONS DES AGENTS ECONOMIQUES 1°) Le prix, indicateur essentiel pour les agents Le prix est un indicateur de rareté, il influence la stratégie des producteurs (le prodt rare est source de profit), comme celle des consommateurs qui vont acheter les produit pour se démarquer, se distinguer ou bien au contraire, y renoncer parsqu’il est trop cher. Le prix est un élément de comparaison. La confrontation du prix avec les avantages attendus, détermine en partie la décision