Le Consommateur Est T Il Rationnel

Au  départ,  le  consommateur  ne  pouvait  sortir  d’un  schéma  logique  et  rationnel,  c’est  le   concept  des  néoclassiques  en  se  basant  sur  leurs  théories  scientifiques  (I).  Puis,    les  économistes  se   sont  rendus  compte  que  les  néoclassiques  avaient  basé  leur  théorie  sur  la  rationalité  des   consommateurs  uniquement.  D’autres

Partie 2 • L’objectif marketing • Le consommateur et ses besoins • Attitudes et comportements • Profils de personnalité • Facteurs socio-culturels Luc Pirson Analyse du comportement d'achat du consommateur 39 Le public cible • Les consommateurs – L’ensemble des personnes composant un marché • Les prospects – Les consommateurs qui potentiellement peuvent devenir des clients • Les clients – Les consommateurs qui achètent les produits et/ou services de l’entreprise Luc Pirson

L’approche normative : décrit l’économie telle qu’elle devrait être on porte un jugement sur l’économie, on donne ses idées : chercher le meilleur modèle. Angle d’analyse : * Analyse microéconomique : c’est l’analyse des choix des agents (consommateur ou producteur) contenu des contraintes budgétaires ou technologique. * Analyse macroéconomique : à un objet global et repose sur l’holisme méthodologique. Les macros économistes s’occupent des phénomènes globaux. -------------------------------------------------

MARKETING FONDAMENTAL Le comportement du consommateur Influences environnementales Approche situationnelle Mécanismes perceptives Caractéristiques d’une situation (achat, consommation, communication) sont plus explicatives que les caractéristiques individuelles. + Temps de présence + Panier moyen + Fidélité Prise de décision Etats émotionnels Situation subjective Situation objective Comportement Pleasure Arousal (stimulant) Dominance Fuite 5 dimensions : * Environnement

travail étant divisé, il fallait échanger pour obtenir ce que l'on ne produisait pas. Il existe 3 sortes d'échanges : - Echange marchand - Socialisation par l'État (redistribution à la société) - Don/Contre don L'échange marchand est vu comme rationnel ou irrationnel. La consommation renvoie un signe aux autres. Les goûts dépendent de la classe sociale, de l'éducation et du revenu. Théoriser : Simplifier, tirer des modèles. La monnaie joue un rôle central dans l'échange marchand. Sans monnaie

Thème : La prise en compte du comportement du consommateur Introduction : Tout d’abord et pour définir l’expression ‘le comportement du consommateur’ par les termes les plus simples qu’ils soient nous dirons tout simplement que c’est la manière d’être, d’agir et de réagir d’un consommateur face à une situation particulière, en fonction d'un environnement physique et psychologique particulier, le comportement peut être influencé par de nombreux facteurs, tel que : Le type de produit, l’attitude

RATIONALITÉ ÉCONOMIQUE L'expression « rationalité économique » est employée couramment pour décrire le comportement du consommateur ou du producteur abstrait. La rationalité économique constitue l'hypothèse centrale de la théorie économique. La question de savoir s'il est possible de rendre autonome le comportement économique de l'homme et de l'abstraire de ses autres dimensions sociales est cependant posée et marque bien les limites de validité de l'analyse ainsi fondée. On considère traditionnellement

la publicité possède plusieurs méthodes pour pousser le consommateur à l'achat de biens et de services. Tout d'abord, il existe la publicité persuasive et informative, sous cette forme, le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. l agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...). L'objet essentiel de l'annonce

l'information appropriée et claire du consommateur sur les produits, bien et services proposés, garantir la protection du consommateur contre les clauses abusives dans les contrats de consommation. La protection du consommateur lors de la formation du contrat l'article 3 oblige le fournisseur d'informer le consommateurs des caractéristiques essentielles du produit, bien ou du service et de lui fournir les renseignements susceptibles de lui permettre de faire un choix rationnel compte tenu de ses besoins et

Economie - Travaux dirigés DUT-TC Première année – semestre 1 TD 1 : Théorie du consommateur I. L’homo-oeconomicus Document 1 : "Dans quel monde allons-nous vivre?" Le JDD – 2 septembre 2012 L’économiste Daniel Cohen livre sa vision du bien-être dans son dernier ouvrage « Homo economicus, prophète (égaré) des temps nouveaux ». La recherche du bonheur habite l’homme du début à la fin de sa vie. Le constat est clair : le niveau de richesse d’une nation ne dit rien du bonheur des