Le Consommateur Irrationnel

et/ou sons de la publicité, comme par exemple la campagne de Sécurité Routière. La publicité influence-t-elle le consommateur ? La publicité, c’est les autres ! Les sondages de la Sofres sur cette question le disent bien [1] : les interviewés ne sont que 27% à penser que la publicité les incitent à acheter, mais ils estiment qu’elle influence les achats de 73% des consommateurs. Cette ambivalence d’apparence contradictoire n’est finalement pas si éloignée des travaux des chercheurs. [pic]Envoyer

tout deux perdent leur importance, et cela est liés a plusieurs facteurs , le premier concerne la crise de l’harmonisation de l’état de droit. a) L’harmonisation de l’état de droit en crise - loi irrationnelle : ‘’le législateur veut tout et son contraire’’ ( exemple : vouloir protéger le consommateur de biens et de services , sans se préoccuper de la rentabilité d’une entreprise , dans une conjoncture déstabilisée par une crise lambda ). - référence aux thesmothètes de la cité antique qui avait

éthique : se qui va pousser l’individus a acheter ou non un produit (ex : protéger l’environnement, facilité réussite scolaire des enfants, préserver la santé, tradition familiale) b. Les motivations négatives = frein Peur (rationnelles ou irrationnelles) Inhibitions : inquiétude au sujet d’un achat Risque : achat qui comportant incertitudes c. Conflit motivation et frein Lever les freins -> argumentation adapter S’appuyer sur les motivations 3. Les sources d’influence sur l’acte

marchés ont tendance à l'imitation et au mimétisme ce qui peut provoquer des bulles spéculatives. L'économiste Maurice Allais, prix Nobel de la Banque de Suède, a attesté que des individus rationnels pouvaient prendre des décisions apparemment irrationnelles au plan de leur utilité (Paradoxe d'Allais). Ce que des travaux de psychologie et d'économie expérimentale ont confirmé. La rationalité ne saurait être limitée à une maximisation d'utilité ou de profit. La rationalité signifie que l'on ne fait

pour Christian Louboutin elle évoque la sensualité, l'érotisme, la féminité de la femme. Les produits Christian Louboutin sont des produits de différenciation car ils se démarquent des autres marques de luxe par leurs semelles en cuir rouge. Les consommateurs ont compris cette optique, lorsque qu'ils portent du Louboutin, ça se remarque ! Les produits Louboutin se classifient dans les produits d'achats de spécialité car : ils ont des caractéristiques uniques et une image de marque très forte. La distribution

------------------------------------------------- Groupes sociaux et consommation ------------------------------------------------- SOMMAIRE I) Comment les revenus et les prix influencent – ils les choix des consommateurs ? A) D’où proviennent les revenus des différents groupes sociaux et à qui servent-ils ? 1. La diversité des origines des revenus. 2. Le revenu disponible pour la consommation et l’épargne.. B) Quel est l’effet des variations des revenus et des prix sur la consommation 

technostructure. Cette notion a été développée dans L'ère de l'opulence, Son énoncé est simple : « Ce sont les entreprises qui imposent des produits aux consommateurs, et non l'inverse ». Les théories classique et néoclassique expliquent que les décisions de production des entreprises se font en fonction de la demande qui leur est adressée par les consommateurs. C'est l'idée de base de l'équilibre, idée centrale dans l'économie libérale : on a d'un côté une fonction dite « de demande collective », de l'autre

joueur 2 ait une telle stratégie car il maximise son gain. Le coin inférieur droit est un équilibre de Nash, il est unique. Pour que cet équilibre se réalise, il faut que 1 soit sur que 2 est rationnel et que 2 connaisse les règles du jeu. Si 2 est irrationnel ou ne connaît pas les règles du jeu, c’est la catastrophe pour 1. Cela exige, pour anticiper, de savoir si le joueur 2 est rationnel. Le joueur 1 aura tendance à être prudent et à imaginer que 2 pourra ne pas être rationnel et qu’il pourrait simuler

 L’économie mondiale fut secouée par cette crise économique inévitable ce qui occasionna des répercussions néfastes sur nos entreprises ainsi que sur le marché de l’emploi. Les coupures d’emplois ont grandement affectés le pouvoir d’achat des consommateurs qui ont été dans l’obligation de limité leurs dépenses.  Les rebondissements de cette crise eut également un impact sur les entreprises œuvrant sur le marché naissant et prometteur de l’internet. Contexte socioculturel L'environnement socioculturel

d'équipements • Les fournitures et services 4. Classification par fréquence d'achat • Biens banals • Biens anomaux 5. Classification par degré de nouveauté: produits nouveaux, produits anciens Un bien est considéré nouveau quand il est nouveau pour le consommateur. 3. Les nomenclatures Une nomenclature est une liste ordonnée et exhaustive de produits. C'est un outil de classification des produits extrêmement précis. Les nomenclatures peuvent être d'origine statistique, fiscale (celle des Douanes) ou encore