Le Consommateur Irrationnel

analyse les comportements des individus. Mais elle s’intéresse surtout à leurs interactions et aux bénéfices qu’elles produisent. La microéconomie utilise le terme d’agent et non pas d’acteur. Il y a plusieurs types d’agents : les producteurs, les consommateurs et les salariés. Le lien entre la macro et la microéconomie : La microéconomie est un fondement essentiel à la macroéconomie, on est obligé de la connaître. Apport essentiel donné par la microéconomie. Caractériser son approche : Approche éminemment

communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre puis contrôler les liens qui relient le consommateur, le produit, l'entreprise et la concurrence. Cela suppose : Que l'entreprise connaisse les mécanismes d'achat du consommateur, Qu'elle soit capable de présenter un produit conforme aux attentes des acheteurs ou consommateurs, Ceci tout en tenant compte de ce que fait la concurrence.   La démarche marketing fonctionne en trois tps : Une phase de réflexion

tout comme Massimo Dutti), Cassis, CoolCat, Etam, Jennyfer, etc. La mode offre un panel de moyens pour s’habiller. C’est pour cela que leur besoin est directement lié à leur désir. Face à l’offre flamboyante, les consommateurs n’ont que l’embarras du choix. Il y a des consommateurs qui privilégient les marques, la mode, d’autres le confort ou encore les prix. Il y a différente motivation dans leur achat. 2. La Valeur Cette notion est subjective, madame X ne donnera pas le même montant

sont liés aux désirs de prestige, d'estime, de pouvoir, d'ascendant, d'accomplissement, etc. 1.2 Définitions Marketing/Mercatique * Le marketing est l'ensemble dynamique de toutes les activités commerciales qui, partant de la connaissance du consommateur, tendent à diriger les produits actuels et nouveaux vers leur marché. * Processus social orienté vers la satisfaction des besoins et des désirs d'individus et d'organisations, par la création et l'échange volontaire et concurrentiel de produits

nécessité des illusions puis le fait que les illusions soient souvent futiles et dangereuses. Les illusions ne sont-elles pas indispensables à la vie ? Nous sommes dans l'illusion lorsque l'on croit fermement qu'elle est vérité, elle est donc irrationnelle ou inconsciente. C'est pour cela qu'elle est incorrigible. L'illusion est un fait qu'on croit semblable à la vérité, qu'on peut même confondre et qui n’est pas sujet à questionnement ou à critique ; elle est perçue comme naturelle et universelle

automobiles en Europe, avec 17,5 % du marché européen. En terme de demande, l'automobile représente, après le logement, le deuxième investissement du foyer. Le consommateur a donc des attentes extrêmement fortes par rapport à ce produit : outre les aspects de coût, de sécurité et de qualité, l'automobile présente une dimension irrationnelle où l'affectif tient une grande place. Le secteur automobile tient une place importante dans l'économie française. Il regroupe, de façon indirecte, plus de 2,5

avons donc vu qu’au fil des trente dernières années, les modifications dans la manière de consommer ainsi que le rôle de l’expérientiel n’ont cessé de croître. D’après Patrick Hetzel (2002), le marketing expérientiel est basé sur le fait que les consommateurs recherchent des univers qui les sortent de leur quotidien, les font rêver avec des concepts de plus en plus sophistiqués, où l’esthétique et l’ambiance sont de plus en plus omniprésentes. Effectivement, l’esthétique est devenue un critère de choix

fr/histoire-et-conflits/guerre-froide/video/CAC96003810/le-vade-mecum-de-l-internet.fr.html Allan Greenspan, directeur de la FED, la Banque Centrale américaine, qualifie dès 1996 les levées de fonds de « la nouvelle économie », « d’exubérance irrationnelle ». En France, l’opérateur histrorique fait de la résistance. Il ne veut pas voir son monopole se transformer en oligopole. Il faut dire que « France Télécom », entreprise d’Etat, a financé et déployé son propre réseau au début des années 80

donc déterminer les intervenants (consommateurs, producteurs, distributeurs, facteurs susceptibles d’influencer ce marché (contraintes environnementales, techniques…) Plusieurs façons d’aborder le marché. A - Les contours du marché. Les objets : qu’y a t-il sur ce marché ? (exemple : snacking… ) Les occupants : Qui consomme ? description des consommateurs, étude poussée. On peut alors dégager des segments de consommateurs (groupes homogènes de consommateurs) Produit : Y en a t- il qui veulent

aujourd'hui, en tant que consommateurs, à l'existence de marchés à prix fixes et que nous nous jugeons personnellement floués lorsque nous avons affaire à un commerçant qui rompe cet usage et nous fasse payer « à la tête du client », c'est-à-dire en termes seulement du pur rapport de force entre lui et nous, dont la théorie d'Aristote suggère qu'il détermine effectivement le prix. C'est oublier bien sûr que si les conditions pratiquées aujourd'hui entre intermédiaires et consommateurs sont en général non