Le Discount De La Bonne Optique

consommateur fidèle à l’enseigne pour des raisons financières et affectives A travers les mdd les distributeurs essayent d’éliminer cette comparaison en redoublant leurs présences et en créant des produits au nom des enseignes dont la garantie d’une bonne qualité est double Les enjeux des MDD Pour le distributeur Pour le producteur -Accroitre la marge de distributeur -Fidéliser les consommateurs :la grande majorité des mdd sont utilisés comme des produits d’appel, ils ont devenu déterminent dans

marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie, Rechange automobile, Électrodomestique, Microinformatique, Téléphonie, Photo, Produits Culturels, Optique, Jouet 5) Décembre 2000 DECAS / RHODE 3 Introduction Décembre 2000 DECAS / RHODE 4 Objectifs de l'étude La mission confiée par la DECAS repose sur la constitution d'un dossier de recherches et d'analyses qui permettra

suis ensuite intéressée à la stratégie de l’enseigne Conforama, dont la plupart des magasins sont implantés depuis de nombreuses années : le rafraichissement des magasins et du concept devenus obsolètes est alors devenu nécessaire. Sa réputation de discounter de basse qualité l’a conduite à se remettre en question afin de prendre en compte les évolutions récentes du marché et établir une nouvelle stratégie pour ainsi se présenter sous une nouvelle image de marque et redéfinir son positionnement. Le

clientèle. La performance des MDD diffère selon la catégorie de produits Les MDD s’étendent aujourd’hui, sur l’ensemble des circuits de distribution (généralistes ou spécialistes) et dans tous les formats de magasin (hypermarché, supermarché, hard-discount, magasins populaires….) avec toutefois, des variations assez fortes selon les catégories de produits (surtout dans le secteur alimentaire). En effet, sur les surgelés, et sur la charcuterie libre service, la part occupée par les marques de distributeurs

séparés les uns des autres, alors que dans d'autres, une même personne sera polyvalente sur ces trois activités. Paroles de Professionnels Agnès, gérante d'un magasin d'optique mutualiste et Philippe, monteur lunetier. Agnès, titulaire du BTS Optique lunetterie, gère un magasin mutualiste d'optique depuis 5 ans. "A la fin de mes études, j'ai d'abord travaillé dans un magasin franchisé. Après quelques années, j'ai été embauchée dans un magasin mutualiste, et je suis maintenant en poste de direction

l’aide de mon encadrant madame HASNAA KAY. Je tiens à la remercier pour l’autonomie et la confiance qu’elle m’a données. Je remercie également toute l’équipe du EXTRA ELECTROMENAGERE FAGOR pour leur accueil, leur disponibilité, leur écoute et leur bonne humeur tout au long de mon stage. Je souhaite aussi exprimer mes remerciements à Monsieur Salahdine ZAKI et MLLE Fatima CHACOR, mes profs a ISTA BOUZNIKA , pour leur aide et leur explication du module responsable de stage pour les conseils qu’il

aux modalités variées. Compte tenu des positions développées par les concurrents, se pose également le problème de savoir où et comment se situer dans le marché ? Cette question est souvent posée et mérite une réponse, car elle est à la base d'une bonne compréhension de la démarche stratégique. I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation

des débits, afin d’abaisser les coûts et les prix (Miller, 1981 ; Leach, 1993). Les innovations ultérieures, depuis l’émergence des supermarchés et hypermarchés de grande taille dans les banlieues urbaines, jusqu’aux magasins maxi discomptes (hard discount) ne feront que poursuivre cette même logique de baisse des prix, rattrapée par une rotation plus rapide des stocks (Tedlow et Christensen, 2000). Cette logique du volume et du débit relie le développement de la grande distribution et celui de la

électroménagers, prêt-à-porter, culturels… à prix discount. Les prix se voient donc réduits de 20 à 50% par rapport aux distributeurs existants. La société Cdiscount dispose de plus de 80 000 références pour répondre aux besoins de ses clients. Celles-ci sont stockées dans les 60 000 m² des cinq entrepôts du groupe. La société sélectionne les produits mis en vente pour leur prix et leurs qualités en proposant les meilleures affaires sur Internet. C-discount est donc une véritable référence en matière

distribution (prolongement des premiers grands magasins parisiens comme Le Bon Marché qui ont inventé les soldes) est marquée par la volonté, réelle ou en apparence, de vendre à bas prix, créneau que toutes les enseignes ont engouffré, y compris les discounters comme Lidl ou Aldi qui ont popularisé la notion de prix bas, et d’un service particulièrement pauvre. Ces prix, permis par le regroupement des achats par des centrales, négociant pour un pays entier, puis pour une zone internationale, ont donné