Le Marchéage Du Point De Vente

ou franchisée Indépendante : entreprises économiquement indépendantes : elles sont les plus nombreuses. Elles se caractérisent par leur faible nombre de salariés (en moyenne moins de 2). Elles ont recours aux agents commerciaux : principalement la vente et la gestion locative. Elles sont créées à l’initiative d’un professionnel détenteur de la carte professionnelle qui travaille sur un secteur limité géographiquement et qui connait son secteur. Elle s’appuie sur un lien étroit avec le client et un

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu

4.1. POLITIQUE DE PRODUIT CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par L’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques), du marché à un moment donné. (PETTIGREW & TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné

produits de grande consommation en 6 classes de produits. En outre les produits sont identifiés par le système GENCOD qui utilise un code barres harmonisé lisible par les caisses à scanner afin de faciliter les échanges entre producteurs et points de vente. 4. la gamme de produit C'est l'ensemble des produits liés entre eux soit parce qu'ils satisfont une certaine classe de besoin, soit parce qu'ils sont utilisés ensemble, soit parce qu'ils sont vendus à un même groupe de clients, soit

cible, tant dans le domaine de la corsetterie que du maillot de bain ou de la lingerie de nuit. Exploitant aujourd'hui plus de 120 boutiques, toutes situées en centre ville ou en centres commerciaux, avec un rythme d'ouverture de dix nouveaux points de vente par an, Darjeeling, cette marque enseigne est devenu en peu de temps un des acteurs majeurs de la distribution, profitant pour cela de l'appui du, n°1 français sur le marché de la lingerie féminine. 2)Les chiffres clés du groupe en terme de

nombreuses années, le marketing s’est ouvert à d’autres organisations (voir la dernière partie de ce chapitre).En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique(à partir du mot latin mercatus) et marchéage(à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise.1 Le marketing consiste a identifier les besoins humains et sociaux ,puis a y répondre . Une de ses définition

d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de

 Plan de marchéage, La peinture Hydrovelours Blanc I. Produit La peinture Hydrovelours blanc est d’aspect satiné moyen à base d’une dispersion de résines synthétiques. C’est un produit adhérent à haut pouvoir opacifiant. Destinée à la décoration des murs et plafonds en intérieur. Application sur plaques et carreaux de plâtre, enduit, toile de verre et anciennes peintures. Elle se retrouve sous forme de 1 litre, 5 litres ainsi que 15 litres. Son design se distingue par le faite que c’est

Identification des concurrents Localisation (accessibilité et attractivité) CA réel ou estimé Surface de vente Qualification de l’offre (produits et services associés) Positionnement (carte) Canaux de contact avec la clientèle Densité commerciale/ densité bancaire Qualification du point de vente Concurrence indirecte : Identification FICHE MISSION 1 Infos sur UC.doc 1 III -4 Le plan de marchéage de l’UC : l’offre de l’UC * politique produits et services associés Sources Exemples d’informations

commerce intégré ou de commerce associé ? Ces nouvelles unités commerciales auront le statut de franchises. Il s’agit de commerce associé. Quels sont les objectifs poursuivis par Casino ? Les objectifs sont : -développer un réseau de 10 000 points de vente, faire devenir les enseignes casino des lieux de vie alliant offre commerciale et gamme de services élargie - générer du chiffre d’affaire et prendre des parts de marché sur les autres distributeurs -développer la notoriété de l’enseigne 2.