Le Marchéage Du Point De Vente

THEME 4 – L’Essentiel LES STRATEGIES DE FIXATION DU PRIX Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions :

d’exploitation, les méthodes d’achat, les facteurs conjoncturels et la personnalité des acheteurs. * Les caractéristiques d’un segment : * être mesurable : évaluer son potentiel de vente en valeur et en quantité * être accessible : au niveau physique et psychologique pour se concentrer sur les efforts de vente et de communication * être restreint afin d’appliquer des critères de différenciation et d’identifier des segments bien distincts entre eux * être substantiel et rentable pour

l’utilité pour le client 3.5 Marketing après-vente 4. Existence de la documentation technique dans le marketing 4.1 Dans chaque « P » ! 4.2 Documentation technique fait partie intégrante du produit. 4.2.1 Petite digression : d’un mal nécessaire à l’instrument marketing documentation technique adaptée aux normes CE 4.3 Communication par tous les moyens 4.4 Le client sert de référence. 4.5 Heure de vérité 4.6 Plus longtemps que tous prospectus 4.7 Avant la vente : publicité à l’état pur 4.8 Communication

(caractéristiques différentes mais satisfaisant le même besoin). • Concurrents Indirects du secteur de la Parfumerie : Yves Rocher, Carrefour, Elytis, les parapharmacies pour les soins, les indépendants. • Comparatif du plan de marchéage des principaux concurrents directs : |Enseignes |Produits |Prix |Communication |Relation commerciale | |Galeries Lafayette |-« J’adore » de Dior

est dans la partie marchandisage de séduction mais est aussi utile dans la promotion, dans organisation de l’espace de vente…) même si cela n’est pas indiqué. A vous de retrouver les liens entre chaque partie. Tout est en relation ! Un magasin ne se gère pas par partie mais dans un ensemble en d’actions, d’analyses… La signalétique et l’attractivité du point de vente La signalétique = une des communications visuelles qui assure le confort d’achat Son rôle = Repérage aisé, favoriser

| |Outils informatiques en GRC  | | |Description globale du marketing relationnel (avant, pendant, après la vente)| | |Services associés (cartes, services consommateurs…) |Annexe  : ex charte qualité, services proposés… | |Gestion des réclamations et

pédagogue, il m’a montré les multiples facettes du métier d’opticien, mais aussi la rigueur du poste de gérant d’entreprise. Dans un deuxième temps, je remercie également Mme SELSIK, qui m’a pris en main pendant toute la durée du stage, en atelier et en vente. Grâce à son expérience, elle m’a enseignée certaines techniques de montage, et m’a accompagnée également sur certaines ventes. Pour finir, je remercie tout les clients chaleureux qui m’ont fait confiance, et qui ont permis l’agréabilité de ce stage

marché. Le département production se situe en Italie et peut compter sur la collaboration de société indépendante qui représente en quelques sortes des extensions de la firme. Cependant les produits qui nécessitent l’utilisation de technologies de pointe et de méthodes exclusifs sont fabriqués entièrement en interne. A Paris la société possède 2 showroom: -showroom Viktor & Rolf qui est aussi le siège de la branche Paris de la société, qui accueille les collections hommes et femmes pour les acheteurs

de s’affirmer. Il souhaite une prestation qui lui est propre B to B Répondre à des programmes de fidélisation des clients ou cadeaux d’affaires afin de récompenser les employés, primes. III. La réponse mercatique adaptée (plan de marchéage) *Construction : En faisant preuve d’originalité, d’innovation et d’exigence lors de la phase de recherche et développement, l’ensemble des équipes Qualité-Marketing-produit de Smartbox® a su développer un panel d’offres personnalisées répondant

d’ajustement linéaire, le coefficient de corrélation… Les calculs intermédiaires ne sont pas exigés. Leur présence permet cependant d’attribuer des points en cas d’erreur dans le résultat final. Le corrigé comporte 7 pages numérotées de 1 à 7 Première partie : OPTIC 2000 (80 points) 1.1. Analysez les mutations du secteur de l’optique. (12 points) L’opticien n’est plus seulement un vendeur de montures et de verres, il devient prescripteur c'est-à-dire, qu’il est autorisé à renouveler voire à