Le Marchéage Du Point De Vente

Partie 1 : Le point de vente Identification de l’entreprise Enseigne de l’entreprise : Leader Price Adresse : 94 rue Mahatma Gandhi - La Possession Téléphone : 02 62 22 19 19 Activité principale : Grande distribution alimentaire Nom et qualité du Responsable : Jean-Daniel BEGUE , Responsable du magasin Statut commercial et juridique Forme de commerce : Commerce intégré Type de point de vente : moyenne surface parce que l'entreprise a une surface plus

du marketing international dans ses dimensions stratégiques et opérationnelles • Repérer, synthétiser et exploiter l’information commerciale. Durée conseillée : 2 heures 30 mn PREMIÈRE PARTIE – L’analyse de la stratégie marketing de Fragonard (8 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos connaissances : 1. Identifier les principaux atouts et avantages concurrentiels de Fragonard sur les marchés de la parfumerie et des cosmétiques au niveau domestique et à l’export. 2. Définir et

Lieu d’achat, importance Equipement Magnétoscope, congélateur, type d’habitat Psycho-sociaux Personnalité, style de vie, etc…. Zone de chalandise : Espace territorial environnant le point de vente et sur lequel réside les consommateurs susceptible de devenir clients. Il faut identifier les points forts et les points faibles de la zone de chalandise Zone primaire (80% du chiffre d’affaire), zone secondaire, zone tertiaire. La zone de chalandise sert à évaluer le nombre de client de la PME, et la

-75% de son CA dépend de la grande distribution | Autres Moyens-Communication | -Logistique assurée par Senôble qui prend en charge la livraison de tout point de vente.-Récompense du phénix d’or pr sa campagne de pub-Communication innovante et décalée, street marketing, storytelling, nombreuses animations dans les différents points de vente, proche du consommateur portes ouvertes tous les 1er jeudis du mois, outil internet très utilisé. Site multilingues | -Budget communication nulle | DIAGNOSTIC

entreprise française dont l’activité de production est basée sur un unique site, à La Tour-en-Jarez, près de Saint-Étienne, département de la Loire (42). Ici sont regroupés, l’atelier de production et la vente directe via l’un des magasins de l’entreprise. Celle-ci possède aussi un autre point de vente dans le centre de Saint-Étienne, 23 rue de la République. Le 15 septembre 2010, Chocolat des Princes a ouvert une nouvelle boutique, 49 rue Franklin à Lyon. • Activité : Fabrication de bonbons de

acheteurs Oligopsone Oligopole bilatéral Monopole partiel Un seul acheteur Monopsone Monopsone partiel Monopsone bilatéral Demande Un grand nombre d’acheteurs Les PME ne peuvent avoir une position dominante sur le marché que lorsqu’elles sont à la pointe de l’innovation. Dans la majorité des cas, elles se situent sur le marché de la concurrence, et subissent parfois rudement celle des grandes entreprises. 3. Selon l’origine des intervenants Les PME sont en contact avec deux types de marchés qui déterminent

designer des biens matériels mais aussi des services. Les services satisfont un besoin individuel (ex : coupe de cheveux) ou collectif (ex : les bus), mais ils font partis intégrante des biens. La complémentarité bien/service constitue un argument de vente fondamental. Un produit se défini par des caractéristiques physiques (conditionnement) ou/et matérielles, fonctionnelles (utilité), mais aussi immatérielles (image que se produit donne aux consommateurs). En effet, le produit véhicule des symboles

faveur le comportement des publics dont elles dépendent K. Cubizolles 3 L’histoire des échanges commerciaux 3 optiques • L’optique de producteur : De la révolution industrielle aux années 1930  Produire (innovation technologique) • L’optique vente : 1929 – 1950  Ecouler la production • L’optique marketing : Depuis 1950  Proposer des produits qui répondent aux attentes des clients K. Cubizolles 4 2 10/02/2013 La démarche mercatique Diagnostic interne - Forces et faiblesses (ressources)

produits_____________________________ Le produit Dans la mise en place de son plan de marchéage, l'entreprise doit, dans un premier temps, prendre des décisions et faire des choix en matière de politique de produit, ce qui suppose qu'elle ait défini le produit et ses caractéristiques. 1. La notion de produit. Défini de manière classique, le produit est un bien ou un service, offert sur un marché, permettant de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs. Du point de vue mercatique, le produit est un amalgame de caractères

produit ou d'une marque. 2. Les 4P Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc) * la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc) * la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial) * la politique de