Le Marchéage Du Point De Vente

grand public, produit de beauté et de soin, (annexe 9&10) Le groupe doit, en partie, son succès à une politique marketing agressive de communication. Le Groupe L’Oréal propose des produits de qualité élevée, un packaging attractif, des points de vente divers et 19 marques mondiales (Garnier, L’Oréal Paris, Matrix, Lancôme, Vichy,…), une communication performante, un accès facile aux produits (ceux-ci sont souvent exposés dans les meilleurs rayons des magasins, à la hauteur des yeux) et pour

productivité et la  c’est ce qui fait qualité émerger le merka ! Créer un avantage concurrentiel et être capable de montrer aux C que l’E à un avantage concurrentiel Fonction commerciale Production et finance Emergence du marketing Vente et marketing Intérêt pr la fction commercial client au centre (si je fais ça comment va réagir ?) Comportement consommateurs (C) C vie ds son milieu C à un rôle passif so, habitude rigide (les échangent se et traditionnel nouent)

apparaît (INC en 1960) L’entreprise doit stimuler l’intérêt du consommateur Le consommateur est un véritable partenaire économique. L'entreprise va s'intéresser à ses besoins. Demande Tournée vers l'amélioration du produit. Puis, tournée vers la vente. Mercatique Offre = Demande Offre > Demande Tout état de crise engendre des innovations. Le marketing est né de la difficulté qu'avaient les entreprises à écouler leurs produits, suite à une modification de la structure de marché. Elles ont

particulier à leur activité professionnelle. De plus cette notoriété facilitera le recrutement de nouveaux collaborateurs, ainsi que leur fidélisation. • le recrutement Il faut donc connaître son "image employeur" pour la valoriser, en faire un point clef pour se différencier, voire mettre en place des actions correctives, si elle était erronée. Le métier de l'entreprise ou ses métiers doivent être distinctement définis, de manière à assurer une certaine clarté par rapport au positionnement

Dossier : Promotion des ventes ou animation | Présentation du point de vente | Fiche d'identité | La boulangerie pâtisserie Cleiss a été crée en 1995, elle est située à Ostwald, au 14 rue du Général Leclerc. Sa forme juridique est une EURL (Entreprise Uni-personnelle à Responsabilité Limitée).Cette boulangerie fait partie de Banette, qui est un groupement de meuniers. Les boulangers Banette sont tous des artisans indépendants. La boulangerie est ouverte tout les jours, du lundi

Organisation de la surface de vente Surface de vente = Surface du PDV - Réserves Surface de vente utile = Surface de vente - zone de caisse – allées de circulation Circulation = ensemble des allées (principales, pénétrantes, secondaires, périphériques…) permettant au client de se déplacer de zone en zone. Zone froide = zone peu fréquentée par la clientèle Zone chaude = zone très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité

discipline du management dont le but est de déterminer les quelles offres de biens et de services vont permettre de motiver les consommateurs et de les faire acheter. Le marketing / la mercatique c’est : un état d’esprit qui consiste à se placer du point de vu du consommateur pour répondre à ses besoins une démarche qui va de l’analyse du marché et de son environnement jusqu’à la décision de mettre sur le marché le bon produit, au bon prix, eu bon moment, au bon endroit des techniques qui ont pour

 De l’intensité du besoin (+ le besoin est grand et + la quantité demandée est importante et inversement)  De la solvabilité (il faut que l’acheteur dispose d’un pouvoir d’achat suffisant) Pour cela, l’entreprise analysera la demande sur deux points de vue :  Un aspect qualitatif qui constate ce qui est demandé ;  Un aspect quantitatif dans lequel on cherche à savoir la population qui demande ; Aspect quantitatif de la demande On distingue deux types d’études qui sont : les acteurs de

générale au cours de la période de la crise de 1929. Le marketing en résumé peut se définir comme étant :l’ Ensemble des techniques permettant de faire correspondre l’offre produit d’une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente. Le marketing est ainsi à la base de la vie de l’entreprise et des produits et/ou services quelle développe. Celui-ci ce présente en 4 partie bien distincte : l’analyse- diagnostic, la fixation des objectifs, le choix des options stratégiques fondamentales

besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. Marketing • Différence entre option marketing et option commerciale Politique Commercial e Marketing Axe Produit Marc hé cible Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. C.LA DEMARCHE MARKETING 1. ANALYSE (SWOT) Le modèle SWOT : résume les