Le Marchéage Du Point De Vente

produit aussi : Le client recherche ça aussi. Si le produit est bon ca doit garantir un niv elevé de demande. Le produit n'est pas tout Le prix : élément essentiel car si prix trop élevé pas de demande, pas de vente. Somme que le client doit déboursé pour acheter le produit. Mais ici vente immatériel, le prix permet de se positionner sur le marché et de promettre au client une certaine qualité. Le prix a aussi une dimension subjective : si plus cher = meilleure qualité : lien entre le niveau de prix

considèrent comme homogène) 1965 – 1975 : La conquête du marché / Optique Vente Carac de l’offre  : - Obj des entreprises = aug des parts de marché + trouver plus de débouché/nouveaux clients. Carac de la demande : - Evolution du consommateur : peu exigent, il est à la recherche de nouveaux produits C’est à cette époque que l’entreprise, pour écouler sa produit, va créer la fonction « vente », et c’est à partir de là que l’on assiste aux développements des techniques

sans pour autant sacrifier l’esthétique, la ligne, la silhouette. - De plus en plus, la marque s’efforce de proposer des produits qui accompagnent le nageur autour du moment natation. Musculation ou vêtements d’après bain, par exemple. 1.6 Le marchéage d’Arena est principalement organisé autour de deux axes pertinents: 1/ la sponsorisation de la meilleure équipe du monde historique de natation: les USA, gage d’excellence au plus haut niveau, dans l’élite. 2/ la Swim Academy, évènement itinérant

coûts supportés pour servir un client. Les différents coûts dans les services: les coûts fixes les coûts variables les coûts marginaux (coût associé à une vente supplémentaire d'un service), relativement faible voir nul dans certain cas (ex= signature d'un contrat de prêt supplémentaire), il peuvent être parfois non négligeable (ex= la vente d'un repas de plus dans un restaurant) c'est le coût supplémentaire induit par la dernière unité produite. la plupart du temps, le coût qui sert de référence

les endroits, les personnes, les organisations et les idées. On peut remplacer le mot produit par offre ou par ensemble d’avantage. On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Présenté par: Mr Slimane BOUSLIMI 2013 3 Un produit

Pascal Session 2014 Terminale Bac Pro Commerce 2 Dossier E11 B. Auchère 1ère partie Présentation du point de vente 1) L’enseigne Enseigne : Responsable : Secteur d’activité : Forme Juridique : Forme de commerce : Type de commerce : Méthode de vente : Surface de vente : Organigramme : intégrer l’organigramme du point de vente Localisation du point de vente : ville, zone d’implantation, nombre de commerce, types de magasins Zone de chalandise : dessiner la zone de chalandise

actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD). La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence. Le plan de marchéage matérialise la politique mercatique de l'entreprise aux quatre niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé ; choix

Marilyne MONDON W8V73-D1/1 Baccalauréat professionnel Vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) Terminale professionnelle Préparer l’épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Épreuve E3 – Sous-épreuves E31 et E32 Sommaire DEVOIR 01 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U31 : PRATIQUE DE LA PROSPECTION, DE LA NÉGOCIATION ET DU SUIVI DE LA CLIENTÈLE .................................3 DEVOIR 02 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U32 : PROJET DE PROSPECTION

professionnel de l'action La présentation du point de vente La définition de l'action 2ème partie : La préparation de l'action Le cadre de l'action Le choix de la technique promotionnelle et de l'animation La communication de l'action La mise en avant des produits et la théâtralisation de l'action La budgétisation de l'opération 3ème partie : La réalisation de l'action Le déroulement de l'action L'argumentaire de vente de l'action L'évaluation finale de l'action

PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les