Le Marchéage Du Point De Vente

wear Siege social : 35 boulevards de l.amitie entre les peuples 51000 chalons en champagne. Nom du responsable : jean-pierre casimirius Situation geographique : 5 rue des poissonniers 51000 chalons en champagne. Activite : vente de vetements et d.accessoires street wear Date de creation : fevrier 2007, proteger par l.institut national des proprietes industrielles et fut ouverte en juin 2009 Statut juridique : eurl Partenaires : les marques comme lrg , wesc

c'est le domaine du marketing stratégique. Elle se traduit par le choix et le financement d'actions spécifiques à court terme, dont le but est de réaliser ces objectifs. La planification de ces actions se traduit par un document écrit appelé plan de marchéage ou plan de mix-marketing : c'est le domaine du marketing opérationnel. Le développement de la réflexion dans le domaine de la stratégie en général, et plus particulièrement de la stratégie marketing des entreprises, a permis la conception de plusieurs

Présentation générale de l’entreprise Timberland Rouen Timberland est un magasin de prêt-à-porter masculin et féminin haut de gamme, et commercialise aussi des chaussures pour enfant. Le magasin fut crée en Mars 2005, sous la forme d’un point de vente indépendant par Arnaud Mortreuil et Christophe Basly (gérant de Marlboro Classic). L’équipe est composée de trois personnes qui travaillent dans le magasin : deux hommes et une femme. Les données concernant le chiffre d’affaire moyen de l’entreprise

aujourd’hui à la conception et au dvlpt de l’offre produit et doit donc être associé à la réflexion et à la stratégie mercatique. Cette évolution nécessite une connaissance approfondie et une écoute permanente du conso. 2) Transformation du plan de marchéage => Vers une mercatique individualisée * Le produit : entouré d’1 multitude de services s’orientant de + en + vers le « sur mesure » * Le prix : dépend de + en + de la perception de la valeur du produit par le conso. Evolution du

E S Précision, pertinence et exhaustivité dans l’analyse de la demande Etudier le marché : - Analyse de la demande - Analyse de l’offre - Analyse de l’environnement Analyser la communication antérieure Analyser le plan de marchéage et de sa cohérence Synthèse et diagnostic : analyse SWOT - Opportunités/menaces - Forces/faiblesses SWOT Résoudre le problème Formulation de la problématique PROBLE MATIQUE 2. ELABORER LA STRATEGIE DE COMMUNICATION Formaliser et justifier

distingue trois grandes périodes : -Prépondérance de l’offre (avec un marché présentant peu de concurrence, une politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste avec une domination des commerciaux et vendeur ) L’entreprise vend ce qu’elle produit -Prépondérance du besoin (très forte concurrence il faut adapter

Présentation du magasin : Les caractéristiques de l’entreprise Page : 5 et 6 La situation professionnelle à l’origine de l’action Page : 7 II – Présentation du produit : La description du produit Page : 8 Le plan marchéage Page : 9 III – Stratégie d’animation proposée : Le synopsis (QQOQCP) Page : 10 Les objectifs Page : 10 Les cibles Page : 11 L’action Page : 11 Hygiène et sécurité Page : 12   IV - Réalisation

Session : 2012 Action de promotion Animation « Venez fêtez le carnaval » Etablissement d’apprentissage : TOUT POUR LA FETE Action : 15 février 2011 au 16 mars 2011 Apprentie vendeuse : Rébecca RODRIGUEZ [pic] I – Présentation du point de vente ❖ Fiche signalétique ……………………………………… p.4 et 5 ❖ Zone de chalandise ……………………………………. p.6 ❖ Organigramme………………………………………… p.7 ❖ Zone de concurrence (directs / indirects) ……………. p.8 ❖ Historique de l’entreprise ……………………………

l’évolution des ventes -prévoir les ventes -mesurer la rentabilité -mesurer la satisfaction du client -mesurer la notoriété -déterminer le positionnement Grâce a ces enquêtes on peut définir le plan de marchéage. Cela permet aussi de préparer ses moyens de négociation avec le distributeur, ses arguments de vente. B) Les études documentaires, recherche de données secondaires Internes -service compta (bilan, compte de résultats,…) -statistiques -rapports des représentants -personnel -service client -les

Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service