Le Marchéage Du Point De Vente

plus efficace que la concurrence. Le plan marketing C’est l’analyse systématique de l’environnement générale et concurrentiel (attractivité, menaces contraintes) ainsi que des activités (produits, marchés, technologies) de l’entreprise (points forts, points faibles) L’objectif consiste à définir la stratégie globale de l’entreprise en optimisant les différentes politiques de management compte tenu : Des atouts de l’entreprise * Des attraits du marché à conquérir * Des besoins du

systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins. En partant de l’étude des besoins des consommateurs, le service mercatique construit l’offre de produit ou de service qui sera la réponse de l’entreprise aux attentes des consommateurs. Cet état d’esprit se répercute sur la structure de l’entreprise : le service mercatique doit piloter les autres activités de l’unité commerciale. Exemple L’étude des attentes des clients par rapport au point de vente permet de déterminer

d’actions de segmentation, de ciblage et de positionnement. Le terme «marketing opérationnel» définit quant à lui la réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique au travers, par exemple, du plan de marchéage : prix, distribution, communication,… En revanche, contrairement au marketing stratégique, le marketing opérationnel est mise en place dans une optique de court à moyen terme qui doit constamment être adapté aux variations de la situation du marché

techniques: - Analyse du marché -Calcul des couts -Communication - Marchandisage ==> Plan de marchéage: = Marketing Opérationel / 4P= Marketing-mix - définition de l'offre (produits, services, prix) -communication de l'offre - distribution de l'offre Séance 2 : (correction questions polycopiés FNAC) La démarche-processus marketing

 regarder  vers  des   territoires  nouveaux    Voire  les  clients A  coté  plus    loin  que  son  territoire   Défini)ons  du  marke)ng     •  L’objec)f  du  marke)ng  est  de  rendre  la  vente   superflue.  L’objec)f  est  de  connaître  et   comprendre  le  consommateur  tellement  bien  que   le  ou  service  lui  convienne  totalement  et  se  vende   tout  seul  (Peter  Drucker)   • 

3 : Perspectives des GSS A : Dynamique interne de développement des GSS (Forces et faiblesses) B : Effets de l’environnement (opportunités et menaces) II: Etude empirique 1 : Questionnaire 2 : Dépouillement et synthèse III: Le plan de marchéage 1 : La politique de produit 2 : La politique de prix 3 : La politique de distribution 4 : La politique de communication CONCLUSION « Lorsqu’on crée son entreprise, on crée aussi son emploi, celui des autres et on contribue ainsi à la prospérité

d’attribuer des points en cas d’erreur dans le résultat final. Le corrigé comporte 10 pages numérotées de 1 à 10. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG - MERCATIQUE –Corrigé de l’Epreuve de Spécialité Page 1 sur 10 Repère : 12SPMEME3/LR3/AG3C PREMIÈRE PARTIE : FRANCOIS DOUCET CONFISEUR (70 points) 1.1 Commentez l’évolution du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise François Doucet Confiseur, notamment en la comparant à l’évolution du marché total de la confiserie. (8 points) Remarque : Les

mobile implantée dans la ville de Trappes. La surface totale du magasin est d’environ 90 m², la surface de la réserve représente à peu prés 10 m². Le magasin n’est pas très grand mais assez pour la vente de téléphone mobile. b) Organigramme La principale activité du magasin My phone and Tel et la vente de téléphone mobile. My phone and Tel est une SARL (Société a Responsabilité Limité). Le magasin est ouvert du Lundi au Samedi de 9h30 à 20h30 pour que les personne sortent du travail puisse

EXAMEN : SPÉCIALITÉS : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL Session : 2006 COMPTABILITÉ, SECRÉTARIAT, COMMERCE et VENTE Durée : 1 heure 30 Coefficient : 1 Unité : 12 Épreuve scientifique et Technique Sous-Épreuve E1B : Économie et Droit Ce sujet comporte 4 pages numérotées de 1 à 4. Assurez-vous que cet exemplaire est complet. S’il est incomplet, demandez un autre exemplaire au chef de salle. SUJET LE SUJET COMPREND DEUX PARTIES. Chaque partie peut être traitée séparément. Thèmes Page

CHAMPS-SUR-MARNE Académie de Créteil SOMMAIRE 1/ Présentation du candidat 1 2/ Fiche signalétique de l’entreprise DARTY 2 3/ Présentation du projet 3 a) Synopsis 4 b) Présentation du rayon 5 4/ le projet 6 a) Plan de marchéage 6 b) Fiche technique produit 7 c) Méthode CAP 8 d) Implication du candidat. 10 e) Évaluation de l’animation 13 f) Constats 14 Situation de l’action dans le cadre de la politique commerciale du magasin. 14 5/ Conclusion 15 6/