Le Merchandising Des Produits De Luxe

internet, les pommes (+ proche du label, qualité et constance du produit), luxe, pédagogique, services et industriels. Marque et produits « Une produit est une chose fabriquée dans une usine ; une marque esrt quelque chose qui est acheté par le consommateur. Un produit peut être copié par le concurrent, une marque est unique. Un produit peut se périmer très vite, une marque est faite pour être éternelle. » Cas : APPLE Marque Produit Notoriété forte, mondiale Logo = signe Premium (haut de gamme)

| |Slogan(s) |« Tout bagage doit allier grande | | |mobilité et légèreté. » | |Siège social |[pic] Paris (France) | |Activité(s) |Industrie du luxe | |Produit(s) |Sacs et bagages, lunettes, montres,| | |chaussures, joaillerie, | | |prêt-à-porter homme et femme | |Société mère |LVMH |

l’Angleterre. Développement du site internet via les réseaux sociaux Développement d’une nouvelle gamme de produit en terme de communication. Août- Septembre 2013 (CDD 2 mois) : Vendeuse – KIABI (prêt-à-porter) – L’Isle Adam (95) Développement d’un plan de vente (négociation clientèle) Conseil client, vente et encaissement Juin – Juillet 2013 (Stage 2 mois) : Assistante commerciale – KANSARA’S CHOCOLATE LUXE LDT – Londres- Royaume-Uni Charger de toutes les tâches administratives (facturation, archivage, prospection

Généralement, les clients rentrent et se dirigent à droite. Cela veut dire que vos meilleurs produits doivent se trouver là. Pas à l’arrière du magasin ou sur la gauche. Si vous ne faites pas cela et que vous mettez votre comptoir sur la droite par exemple, au mieux, cela créera une agitation et au pire, vous perdrez des ventes. Essayez de placer vos soldes sur la droite et vous verrez vos ventes de produits haut de gamme chuter.  Faites simple pour le regard. Ce n’est pas parce que vous avez 256

« psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il le choix d’un dentifrice ? L’âge ? Et la taille de la famille ? Et la profession ? Et l’avantage recherché ? * possibilité de mesure * oui pour tous

distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour être légale

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………

clients mystère ! Leur mission ? Evaluer la qualité du service dans un réseau de points de vente : restaurants, hôtels, opérateurs de télécoms et sociétés d'intérim. Ainsi que les industriels, qui cherchent à surveiller la mise en place de leurs produits dans les rayons des magasins. Rien de tel, en effet, pour détecter les points forts et les points faibles d'un réseau de distribution que d'envoyer des enquêteurs sur place, incognito. Endossant le rôle d'un banal consommateur, le client mystère

l’étranger en s’appuyant sur une image de marque élitiste d’origine bourgeoise. Ainsi, nous verrons, dans une première partie, l’historique de la marque, son développement et son réseau de distribution. Cependant, malgré son statut de marque de luxe et son succès international, Lacoste a été confronté à plusieurs difficultés ces dernières années. Ainsi, nous traiterons dans une deuxième partie les problèmes auxquels Lacoste a dû faire face lorsque la clientèle des banlieues s’est identifié sa