Le Merchandising Des Produits De Luxe

enseignée tous les outils nécessaires afin d’aborder mon stage dans les meilleures conditions possibles. Introduction Etudiante en IUT techniques de commercialisation, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage de vente conseil. Les domaines du luxe et de la beauté m’ont toujours intriguées et intéressées. C’est pourquoi je me suis orientée vers l’enseigne de Sephora. Habitant en région parisienne dans l’Essonne le point de vente se trouvant au centre commercial d’Evry2 était le plus proche,

des cadres opérationnels à la fois dans le domaine commercial mais aussi technique. Cette formation a pour objet de maîtriser les méthodes et les outils nécessaires à la gestion de la filière. Les postes visés : responsable de zones export, chef de produits, responsable marketing… International Business Management Cours en français et en anglais ou en anglais uniquement Formation générale au management et aux affaires internationales proposant l’étude de 3 marchés au choix : Afrique, Amérique

Décembre 2011 Introduction …………………………………………………………………..………………2 1. LVMH, la création d’une marque de luxe à renommée mondiale………………..2 L’entreprise Louis Vuitton…………………………………………………...2 Naissance du groupe LVMH………………………………………………....4 Les Domaines d’Activités Stratégiques de LVMH………………………….7 1.3.1 Vins et Spiritueux……………………………………………………....7 1.3.2 Mode et Maroquinerie………………………………………………….7 1.3.3 Parfums et Cosmétique…………………………………………………7 1.3.4 Montres et Joaillerie……………………………………………………8 1.3.5 La Distribution

d’eau en plusieurs catégories : • Caractéristiques du produit (aromatisé, plate/pèt, eau de source/eau naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix

proposé dans les années '90 introduit des processus organisationnels de veille et d'analyse de l'environnement commercial direct (Narver et Slater 1990). Le vendeur est devenu le conseiller qui accompagne le client durant son processus d'utilisation du produit ou du service (Christopher et al., 1993), et la personne qui informe son entreprise des tendances du marché (Le Bon, 1997). L’organisation de la vente peut être analysée comme un reflet de ces évolutions (Mahajan et Churchill, 1990). Par exemple,

Finance de marché / Audit et expertise comptable Management et contrôle de gestion / Marketing et stratégies commerciales / Achats et supply chain Communication et médias / Management des ressources humaines / Entrepreneuriat Sectorielles : Management du luxe / Management du sport / Digital business / Gestion des patrimoines Social and sustainable business / Business consulting Internationale : Management International Business (MIB) • Semestre 8 / Spécialisation (2) • Stage de 6 mois en France

concurrence avec la recherche au quotidien d’une diminution des coûts de la main d’œuvre avec un refus de vendre la production à De Beers. Enfin, on remarque aujourd’hui qu’il existe trois types d’économies autour de l’industrie du diamant : L’industrie du luxe, la production de très petits diamants visant des classes populaires et l’industrie des diamants synthétiques. Social A la fin des années 1990, on constate la montée des actions des organisations non-gouvernementales. En effet, durant cette période

distribution physique, la facturation et le transfert de propriété. 3 Les niveaux d'un circuit de distribution Les marchands: Les grossistes et détaillants qui ajustent l’offre à la demande en fractionnant, reconditionnant et assemblant les produits. Ils gèrent les stocks de façon à éviter les ruptures autant que possible. Ils placent dans un même lieu des offres concurrentielles pour permettre aux acheteurs de comparer et mieux choisir. Ils associent des offres complémentaires permettant aux

marketing la plus prestigieuse du monde. LHW est une association crée par un petit groupe d’Européens et Egyptiens, qui avait pour but d’établir un service de qualité standardisée. Aujourd'hui, l’organisme référence plus de 430 hôtels indépendants de luxe et reside dans plus de 80 pays, ce qui en fait la marque la plus grande et la plus complète. Leur mission est de générer l’augmentation des ventes en optimisant l’ensemble des actions marketing de ses hôtels. J’ai eu l’occasion d’effectuer un stage

marketing Introduction : De l’économie au marketing Cas du marché de l’automobile • De l’économie de la rareté.. 18ème siècle : on travaillait pour se nourrir essentiellement (60 à 80 % du revenu) : l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford