Le Mode De Distribution De Nespresso

de Côte d’Or, par exemple Le packaging est très important car c’est le vendeur du produit. Son attractivité va influencer la décision d’achat Sponsorisation d’événement Actions sur le lieu de vente Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10 Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court

existant. Il s'agit d'une innovation interne (réingénierie) et externe. Par exemple, le low cost dans l'aviation (Southwest Airlines, EasyJet, HOP !, etc.) est une innovation de business model. Dans ce cas, le service évolue un peu mais c'est surtout le mode de commercialisation (en direct sur internet) et la tarification qui change (des prix bas pour les premières places vendues). L'innovation de business model nécessite souvent une modification importante des méthodes de production. Ouigo, le premier

questions à se poser portent sur les points suivants : Quel degré d'engagement futur pour cette activité ? Quelles cibles viser ? Quelle combinaison d'avantages concurrentiels défendre ou créer ? Quelles technologies adopter, améliorer, acquérir ? Quel mode de développement choisir ? Quelles relations établir avec les autres activités de l'entreprise ? En définitive, on peut donc se demander comment Apple est-il parvenu à créer une marque aussi puissante. Quel est le secret du succès de sa stratégie

STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi nous connaissons le marketing ? Parce qu’un consommateur achète un produit dans un lieu de vente à un certain prix I. Le marketing, vous

..............................................p33 S'interroger sur les nouvelles formes de distribution qui vont appraître, c'est se demander comment allons-nous consommer demain? Ou allons-nous acheter et quel service allons-nous nous offrir? C'est en 1958, avec Gourlet-Turpin, que le premier supermarché nait en France. En 1962, on en compte déjà deux cent septs. Ce nouveau format de distribution atteind son apogée dans les années 1990, avec au total six milles trois cent quatre-vingt magasins

Côte d’Or, par exemple Le packaging est très important car c’est le vendeur du produit. Son attractivité va influencer la décision d’achat  Sponsorisation d’événement  Actions sur le lieu de vente  Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10  Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court

de Côte d’Or, par exemple Le packaging est très important car c’est le vendeur du produit. Son attractivité va influencer la décision d’achat Sponsorisation d’événement Actions sur le lieu de vente Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10 Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court

Nouveauté, performance, personnalisation, accompagnement, design, marque, prix, réduction des coûts ou des risques du client, accessibilité (lowcosts, adaptation médicale…), commodité…   3        Les canaux (CX) La communication et la distribution constituent les canaux d’interaction entre l’entreprise et ses clients. Leur qualité affecte l’image et la proposition de valeur de l’entreprise. Ces canaux sont à la fois le moyen pour les consommateurs de connaitre l’entreprise et ses produits

Concevoir et développer les services 14. Choisir une stratégie de prix 373 403 433 Sixième partie Distribuer les produits et services en fournissant la valeur souhaitée 15. Choisir et animer les canaux de distribution 16. Piloter le marketing d’une enseigne de distribution et la logistique commerciale 469 503 Septième partie Communiquer auprès des clients actuels et potentiels 17. Élaborer une stratégie de communication 360° 18. Mettre en œuvre la publicité, la promotion

comportement différent chez Delhaize ou chez Aldi par exemple. Chez Aldi on pense : c’est moins cher, donc on peut acheter plus. La marque Entre la marque et le distributeur, il y a un filtre : la distribution (= trade marketing). Le comportement d’achat sera différent en fonction du circuit de distribution adopté par le consommateur. Ainsi, les prix seront différents en fonction de l’endroit où l’on achète le produit : Le comportement d’achat du consommateur Le comportement d’achat du consommateur