Le Mode De Distribution De Nespresso

Lavoisier | Revue française de gestion 2006/3 - n° 162 ISSN 0338-4551 | pages 99 à 113 Pour citer cet article : — Carù A. et Cova B., Expériences de consommation et marketing expérientiel, Revue française de gestion 2006/3, n° 162, p. 99-113. Distribution électronique Cairn pour Lavoisier. © Lavoisier. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site

et open office DISPONIBILITE IMMEDIATE Mes tâches en entreprise Je suis à l'accueil du service raccordement de l'entreprise Grdf. Depuis 2007, avec l'ouverture des marchés de l'energie en France, le secteur de la distribution de gaz (GrDF) ne pratique plus aucun accueil physique mais exclusivement un accueil téléphonique. Toutes nos journées sont parametrés de la meme facon, cinq jours par semaines. Chaques jours, un planning est mis en place qui défini les tâches

significative sur le marché avant d’être imitées par les concurrents (Durablement sur leurs marques pour leur donner des personnalités fortes, distinctes et pérennes 4) La puissance de la grande distribution Sur les marchés de grande consommation, les marques inconnues ou faibles sont rejetées par la distribution 5) L’augmentation des coûts d’achat d’espace Augmentation constante des frais techniques (production) et surtout des coûts d’achats des espaces publicitaires (spot) 6) Le développement

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

plus rentables. Modes de développements. Va-t-on se développer par croissance interne (nouvelles activités) ? Par croissance externe (racheter les activités produites par d’autres) (pertinence des fusions, acquisitions, partenariats, alliances) ? Mode d’agencement des ressources (comment combiner les ressources possédées par l’entreprise pour réaliser les activités que l’on a décidé). Positionnement concurrentiel (comment se positionner par rapport à la concurrence) (stratégie de volume (produire

problème  Un art ? (aptitude innée, don, virtuosité, vision) → Personne donne don faire ça, une sens au bon moment → Personne a une vision sur ça  Un système de pensée ? (culture, conviction, paradigme) → Idée → concept → théorie → paradigme  Une mode ? (imitation, tendance, sociologique) b) Une brève histoire de la stratégie d’entreprise Les 10 écoles de pensées (résumées par H. Mintzberg) : Conception largement  Conception : design school : process of conception inspirée de SUN Zi,  Planification

commander votre propre boisson avec la canette / bouteille personnalisée. C'est le cas de Heineken au Pays Bas ou encore de Jones Soda ← Nespresso, sur les deux dernières campagnes TV, ont laissé le choix aux internautes de choisir entre des scénarii alternatives pour le fil publicitaire diffusé à la TV (cf : 100 000 fans attendent la nouvelle pub de Nespresso... What else ?)  "Quand la publicité de la publicité aide à la publicité de la marque" pourrait être la phrase qui résume le comble de la

38 Depuis leurs débuts tourmentés, les Pure Players E-commerce ont compris qu’une qualité de service irréprochable est un pré requis pour espérer fidéliser l’e-consommateur. Ce qui suppose des schémas de distribution constamment optimisés, des systèmes d’information performants et des organisations flexibles, tout en minimisant les coûts pour ne pas grever les marges. Les 25% de croissance de ce secteur attirent à présent de nouveaux acteurs : d’autres

en bouteille en plastique. Les mêmes bouteilles que les boissons d’eau gazeuses. En Autriche on peut retrouver la Puntigamer par exemple. Ou bientôt le nouveau fût à pression à domicile verra le jour prochainement avec des fûts en PET. Le « Nespresso de la bière » 8 V. Les choix technologiques du groupe 1. Un SI au service des clients Brasseur international fondé à Amsterdam en 1868 par la famille Heineken, cette entreprise européenne possède plus de 125 brasseries dans plus

°… -La distribution : °Le réseau de distribution (ex : on ne trouve pas les capsules Nespresso n’importe où…) ; °Le réseau GMS: grandes et moyennes surfaces plus ou moins spécialisées (Carrefour, FNAC, Décathlon…) ; °La vente par correspondance ; °Internet. -La concurrence : Mise en scène pour se moquer « gentiment » de la concurrence : produits, gamme proposés par la concurrence, prix pratiquées par celle-ci, sa distribution, son positionnement en