Le Modèle Aida

d- La gamme : La gamme est un ensemble de lignes de produits complémentaires Ligne de produits est un ensemble de produit déclinant une même caractéristique de base. • Dimension de la gamme : Largeur de la gamme : c’est le nombre de modèles différents d’un même produit (lignes). Profondeur de la gamme : nombre des produits formant la même ligne, la 206 est proposée en version essence, diesel, cabriolet, utilitaire... Exemple : La gamme des produits l'Oréal en grande distribution

internationaux et s’inscrire dans une perspective de rayonnement dans l’espace euro-méditerranéen et de compétition internationale. Cet engagement lui recouvre une vision des marchés plus large que l’espace national, implique la construction d’un modèle duplicable hors des frontières dans les métiers de la banque et des services financiers, et vecteur du développement économique au niveau régional. Ainsi, dans le cadre d’un consortium constitué avec Grupo Santander, Attijariwafa Bank a acquis, en

éduque les mauvais hommes. Elle cherche à perfectionner les hommes en les astreignant à des épreuves . Ces épreuves représentent donc des cadeaux . Comme le modèle père/fils  : il faut endurcir son enfant = le modèle providence/homme : elle endurcit l’homme, renforce et transforme. Liberté du sage vient de la façon qu’il a de réagir, accepter ce qui ne vient pas de lui et s’en réjouir. Pour un stoïcien:

véhiculé par différents groupes et institutions (famille, école, etc...). Il éxiste aussi, au sein de toute société, un certain nombre de groupes culturels, ou sous-culturels, qui permettent à leurs membres de s'identifier de façon plus précise à un modèle de comportement donné. On distingue en général quatre types de sous-culture: 1- Les groupes de nationalités; 2- Les groupes religieux; 3- Les groupes éthniques (blancs, noirs...); 4- Les groupes régionaux. A-2- La classe sociale: Toute

organisation et objectifs Chapitre I : Introduction à la communication I – Présentation 1. Les objectifs de la communication 2. Les outils de la communication II - Les quatre grands principes de la communication 1. L’approche de PALO ALTO 2. Le modèle de ROGERS 3. La communication est à la fois verbale et non verbale 4. La communication est digitale et analogique Chapitre II: La communication dans la relation commerciale - La négociation I - Aspects généraux de la négociation II– La

constructeur organise des journées portes ouvertes. Le but de ces journées est d’augmenter la fréquentation des concessions et| |donc de réaliser plus de ventes. Elles servent à l’animation du réseau ainsi que parfois à la mise en avant de certains modèles et/ou d’options. Associée | |le plus souvent de jeux concours, elles durent généralement 3 jours du vendredi au dimanche ou du samedi au lundi. Cette année on en compte 6 réparties de | |manière régulière. Dans chaque cas, un vendeur est chargé

favoriser l’essai du produit Construire une forte part de marché Accroitre le profit en maintenant la part de marché Réduire les dépenses et récolter Produit Produit de base Extension de la gamme et des services Grande variété de marques et de modèles Elagages Prix Elevé Prix de pénétration Prix concurrentiel Baisse de prix Distribution Sélective Extensive Encore plus extensive Sélective Communication Notoriété Préférence pour la marque Différenciation Réduite 9. Le marketing

Morehouse college, il travaille comme ouvrier et magasinier ce qui lui permet de partager la triste condition des masses. En 1948 , M.L. King quitte Atlanta pour se rendre à la Faculté de théologie Crozer (Pennsylvanie). King est un étudiant modèle dans cette faculté fréquentée par une majorité de blancs. Il trouve le temps de suivre des cours complémentaires de philosophie. Il lit en dehors des cours plusieurs auteurs dans le but de trouver une méthode intellectuelle pour éliminer les plaies

client. Synthèse C.1 Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestation de service en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale 1. Identifier les étapes d’un entretien de vente La technique AIDA (cf. vendre c’est négocier p.4) Capter l’Attention du client par son comportement, sa présentation. Le client doit trouver un Intérêt dans l’achat d’un produit qui satisfasse ses besoins. Le client doit avoir un Désir profond d’acquérir le produit

aussi la chose communiquée. Elle est donc à la fois processus ou action et contenu. Elle est avant tout un phénomène qui se caractérise par un contact entre un émetteur et un récepteur. Ce phénomène peut être modélisé de la façon suivante : Schéma : Modèle du processus de communication Message signal signal reçu Message reçu Idée à transmettre envoyé Communication