Le Modèle Aida

tout récit contient (ou est) un discours Récit et discours sont généralement indissociables. j. Machine à séduire (comment fonctionne le discours publicitaire ?) Séduire: 3 étapes : cognitif => affectif => conatif Le modèle AIDA : attention, intérêt, désir, achat Théorie des besoins (pyramide) : un individu va adopter des comportements selon ses 5 niveaux de besoin (1° physiologique, 2° sécurité, 3° d'appartenance, 4° d'estime, 5° d'accomplissement). Trucs de

pertes et les horreurs ont provoqués une certaine animosité envers la la guerre et des conséquence encore plus sombres notamment sur le plan politique. La stratégie de la Grande-Bretagne et de la France fut basée sur ce postulat; qui à court terme aida les allemands durant WW2. Mais long terme, les gouvernements n'ont su résister à sauver la vie de leurs citoyens notamment américains avec les bombes larguées sur Hiroshima et Nagasaki en 1945 (n'étaient pas utile à leur victoire). Le front occidental

conservant leur souveraineté . » Il n’y a pratiquement aucun pouvoir centralisé. L’armée confédérale n’est que la juxtaposition des corps d’armée des différents royaumes. Le seul organe coordonnateur de la Confédération est une Diète (Bundestag) sur le modèle du Saint Empire, sorte de parlement regroupant les délégués des différents États. L’unanimité des voix est nécessaire pour les décisions importantes. La Diète siège à Francfort. Ayçoberry compare la Confédération germanique à une « société d’assurance

types de comportements à avoir devant l'acheteur, tout au long du processus de la vente qui peut se résumer en quarte stades: contacter le client, le convaincre, l'amener à conclure et à acheter (technique des quatre C). Plus souvent le modèle "AIDA" (Attention, Intérêt, Désir, Achat). b. L'apprentissage des autres méthodes de gestion i. Le comportement du consommateur l'utilisation de biens et de services. Les formateurs incluent aussi dans le programme de formation, la psychologie

Rack jobbing 4.3. Rayon Linéaire Partie de gondole pour un type de produit Support physique de l’exploitation des produits Lieu de contact produit/client Lieu de réalisation de l’achat Provoquer l’achat : attention, intérêt, désir, achat (AIDA) Position : Rangé tout en haut : pire position Yeux : pas le plus visible Bras : préhension Sol : nécessite des efforts de perception et de préhension, 1er prix Planogramme : Mise en place d’un rayon de manière informatisée en tenant compte

business models de l’Internet pour réussir Directeurs du Mastère: Robert Mahl Marie-Hélène Delmond Tuteur de thèse: Laurent Daverio Membres du jury: Pierre Jouvelot Robert Mahl Les business models de l’Internet pour réussir Le modèle d’entreprise, en anglais, business model, est un terme né de l’Economie réelle, adapté à la nouvelle, celle de l’Internet. Il s’est d’abord appliqué aux start-up avant d’être naturellement adopté par le monde des affaires. Le modèle d’entreprise ou modèle d’activité

quelques centaines de milliers à travers le monde. La tête est ici, le corps est ailleurs. Le « modèle Nike » : fabriquer de l’air . « Un produit c’est ce qui se fabrique en usine ; une marque c’est ce qu’achète le consommateur ». Cette philosophie sobrement énoncée par le publicitaire Peter Schweitzer est un dogme de base de cette nouvelle donne économique. D’innombrables entreprises ont choisi le « modèle Nike ». Se concentrer sur l’essentiel et faire faire le reste au meilleur prix. Adidas, Levi

d’informer leurs assurés quand la date d’anniversaire arrive. Enfin j’ai retrouvé des notions de marketing voire même de négociation commerciale. En effet, la référence à ces cours s’est montrée lorsque je faisais du phoning. Je me suis aidée du modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) et des méthodes que l’on nous a appris pour mener à bien une négociation commerciale. III. Mon ressenti Dès le premier jour, je fus accueillie par le directeur de l’agence, M. Herambourg. Il m’expliqua

véhiculé par différents groupes et institutions (famille, école, etc...). Il éxiste aussi, au sein de toute société, un certain nombre de groupes culturels, ou sous-culturels, qui permettent à leurs membres de s'identifier de façon plus précise à un modèle de comportement donné. On distingue en général quatre types de sous-culture: 1- Les groupes de nationalités; 2- Les groupes religieux; 3- Les groupes éthniques (blancs, noirs...); 4- Les groupes régionaux. A-2- La classe sociale: 27 Toute société

................................................................... 6 I. Stratégies de communication web :................................................................................ 7 A. 1. 2. 3. 4. 5. B. 1. 2. II. A. B. C. III. 1. 2. 3. 4. Modèles stratégiques de la communication. .......................................................... 7 Les objectifs de la communication ....................................................................... 7 Les différents types de communication .....