Le Positionnement Bonne Maman

le | |Défilé publicitaire Danone à Barcelone. Très vite, la société créée en 1919 par |développement de son entreprise sur une triple idée | |Isaac Carasso se distingue par son dynamisme commercial et indrustiel.  |: un positionnement ancré sur la santé - il associe | | |ainsi à ses produits les médecins et professeurs de | |

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier

marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des consommateurs 3.2) Questionnaire sur le comportement

distributeur (magasin Carrefour vs. Petits indépendants) et leur degré de concentration ; * Perte de contrôle du producteur sur sa politique de commercialisation ; * Incompatible avec le maintien d’une image de marque « élevée » et d’un positionnement précis sur le marché en raison du manque de contrôle sur le circuit de distribution La distribution sélective Le producteur a recours, à un certain niveau du canal, à un nombre d’intermédiaires inférieur au nombre d’intermédiaires disponibles

demande des consommateurs et de leur environnement. Le chef de produit peut avoir une double fonction : une fonction stratégique, réflexion sur la stratégie du produit, de la gamme de produit, il va donc falloir choisir une cible marketing, un positionnement et il va falloir réfléchir au mix marketing. Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises

les dévaloriser. C'est pour cela d'ailleurs que je n'intervenais pas moi-même pour les conseiller. En effet, ce rôle formateur, je l’avais déjà en tant qu’animatrice mais je pense que dans ce cas précis je n’arrivais pas à trouver le bon positionnement professionnel. J'aimerais par la suite éclaircir ce point de transmission de savoir en suivant une formation qui m'aiderait à me positionner en tant que directrice formatrice. En tant qu’adjointe, et faisant le relais de la directrice lors de

Stratégie de concentration Spécialiste par niche Essai du produit (découverte) Rachat du produit (adoption) Satisfaction vis-à-vis du produit (fidélisation) Notoriété (cognitif) Réputation (affectif) Stratégie marque et image Positionnement voulu Stratégie clientèle Croissance selon l’intégration du marketing La démarche opérationelle Plan marketing Offre Produit, services, marques, prix... Communication Publicité, promotion, mercatique directe... Distribution

mentions facultatives 2-4 : La stylique ( Design) 2-5 : La qualité 3- L action sur le produit : 3-1 : Le cycle de vie du produit 3-2 : La gestion de la gamme 3-3 : La gestion du nouveau produit Page 2 www.dimaista.c.la 3-4 : La stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et

limbique et l'hippocampe peuvent perdre de leur volume et rester atrophiées tant qu'il n'y a pas de protection mise en place et de prise en charge adaptée. Le système nerveux d'un enfant a une grande plasticité, des soins spécialisés permettent une très bonne récupération neuronale. Une autre des caractéristiques du cerveau d'un enfant de moins de deux ans est la grande immaturité de l'hippocampe, cette structure cérébrale sous-corticale qui est un véritable logiciel de la mémoire et des apprentissages

préverbal, sans mot et basé sur l’action. On peut ainsi avoir des sensibilisations, des prédispositions comportementales, qui ne passent pas par le souvenir conscient (comme dans le cas du rythme binaire, sensé nous rappeler le rythme cardiaque de nos mamans). A l’appui de cette idée, on sait que le cerveau du bébé n’est pas totalement mature avant la trente-quatrième semaine, ce qui explique en partie l’amnésie infantile. De plus, l’enfant ne présente pas encore une perception de lui-même correcte. Ces