Le Positionnement Bonne Maman

. 6 1- Segmentation de l’offre………………………………………………………… 6 2- Segmentation de la demande………………………………………………….. 6 B- Ciblage………………………………………………………………………………. 8 C- Positionnement …………………………………………………………………….. 8 1- Identification……………………………………………………………………. 8 2- Différenciation………………………………………………………………….. 8 3- Le triangle d’Or du positionnement…………………………………………….. 9 III- Plan marketing opérationnel……………………………………………….. 9 A- Politique produit…………………………………………………………………….. 9 1- Le concept………………………………………………………………………

 Création d’entreprise : Encadré par : M. BENGHAZALA Année universitaire 2013/2014 DEDICACES On dédie ce travail à : A celles qui nous ont transmis la vie, l’amour, le courage, à nous chères mamans toutes notre joies, notre amour et notre reconnaissance. A nos très chers pères pour l'éducation qu'ils nous ont prodigué; avec tous les moyens et au prix de toutes les sacrifices qu'ils nous ont consentis à notre égard, pour le sens du devoir qu'ils nous ont enseigné depuis

interrogations concernant la rédaction du mémoire mais aussi la présentation de la soutenance à venir. Je tiens également à remercier les écoles qui m’ont permis de récolter des données. 3 Sommaire Introduction………………………………………………………….5 I/ Positionnement et questionnement……………………………….6 A) Revue de littérature………………………………………..……6 B) Cadre théorique………………………………………………..20 II/ Hypothèse, méthodologie d’investissement, vérification……..23 A) Hypothèse……………………………………………………...23 B) Méthodes………………………………………………………25

12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour le consommateur et pour lui montrer son intérêt, Coca fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit

les différents éléments de coût et de besoin sont compatibles. Il est inutile d'essayer de commercialiser des produits trop chers ou ne disposant que d'une clientèle potentielle trop limitée, sauf dans le cadre d'une démarche délibérée d'un positionnement sur un secteur particulier, la niche. Ces actions reposent essentiellement sur : ➢ L'étude du marché ➢ La définition du produit ou du service adapté aux attentes du consommateur ➢ La détermination du prix de vente de ce produit

différencier de sa mère pour ensuite être capable d’un abandon progressif et aller vers l’indépendance. Il révèle également l’importance du lien mère/nourrisson, des soins maternels apportés en continuité. Winnicott parle de mère « suffisamment bonne », attentive à son enfant « normalement dévouée ». En répondant activement aux besoins du nourrisson, la mère participe à l’élaboration de son vrai self (image de l’on se fait de soi même et qui correspond à ce que l’on est véritablement). Le vrai

droitier. *La zone froide dans un magasin est l'endroit qui n'est naturellement pas attiré par le client, c'est la périphérie et les coins du magasin. Dans cette zone il y a les produits de la Liste (pack d'eau...), qui est faite à partir du profil des mamans et de ce qu'elle achète. *La zone chaude est le centre du magasin, est disposé ce que l'on veut nous vendre. Dans les rayons il y a les Marques De Distributeurs (MDD) et les Marques Nationales au même niveau car les MDD se sont améliorées et apparaissent

............................................................................................................ 13 Gamme de produit étroite. ..................................................................................................... 13 Positionnement ................................................................................................................................ 15 Différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés ..................................... 15

1ère marque / esprit * Ex. : Frigidaire, sopalain, BIC, stabile, Kleenex, Karcher,…. Les noms de marque s’inspirent de différentes sources : * Patronyme : Renault, Peugeot, Citroën,… * Personnage : M. Propre, Mamie Nova, Bonne Maman,… * Fonction : Président, Ambassadeur,… * Animal : Puma, Jaguar, Poulain, … * Lieu : Tahiti, Hollywood,… * Descriptif (type de produit dans le nom de la marque) : Orangina, Banania,… * Association de syllabes : Cracotte (crack

produits ou services d’une personne physique ou morale » B. Les différentes formes de la marque 1) Les dénominations sous toutes les formes telles que : -les mots ou assemblage de mots signifiants une promesse : Confiture Bonne Maman (tradition), M.Propre (efficacité) ; -mots fantaisistes, pas rattachés au produit : Apple, skip, Dim, Géant vert -noms patronymes : de nombreuses marques ont pour nom celui de leur fondateur : Citroën, Michelin, Leclerc, Yves Rocher ; -géographiques :