Le Positionnement Du Parfum Amazone

fera partie de la stratégie des enseignes. A partir des années 80, les MDD sont considérées comme une menace pour les marques nationales. Dans les années 90, les MDD font partie intégrante du mix marketing de l’enseigne. Elles participent à son positionnement et se révèlent un moyen efficace pour attirer les chalands et fidéliser la clientèle. Les premières MDD apparaissent dans le domaine agroalimentaire. Aujourd’hui il existe une multitude de MDD concernant les produits de l’agroalimentaire. Les

ATTENTES. SI LES BESOINS TRANSVERSAUX SONT LES MEMES, LA PERCEPTION DES PRODUITS DIFFERENT SELON LES CULTURES CHAQUE PARAMETRE DU MARKETING MIX PEUT ËTRE L ’OBJET D ’UNE REDEFINITION 3 DESODORISANT CODES COULEUR DU PACKAGING ET DU PRODUIT PARFUM FRANCE FLORAL TONIC EXOTIQUE CITRON PIN FLORAL ORCHIDEE PACKAGING ROSE BLEU VERT JAUNE VERT ROSE VIF VIOLET PRODUIT BLANC BLANC BLANC JAUNE VERT ROSE VIF VIOLET ALLEMAGNE GB 3 DEGRE DE STANDARDISATION Fort NOM DE MARQUE CARACTERISTIQUES

ses produits actuellement proposés à la vente tels que : - Milk, Milk duo et Milk Block - Raisin & Biscuit et Raisin & Biscuit Duo - Mansize Buttons (des boutons en chocolat) - Peanut (cacahouète) - Biscuit Chacun de ses produits propose un parfum ou un poids différent permettant de s’adapter aux différentes attentes des consommateurs en termes de barres chocolatées et ainsi de toucher une clientèle plus large. La liste précédente ne donne que les produits commercialisés actuellement, cependant

qui ont réussi ce pari : AMAZONE · La loi de Pareto est valable au niveau des produits : 20 % de la gamme font 80 % du chiffre d’affaire · Le nouveau modèle virtuel change le rapport à l’espace Amazone faisait de la vente de biens par des magazines : changement du modèle économique : site web, suppression des couts d’impression. Consignation des livres d’écrivains = engagement du vendeur d’acheter le produit quand il l’aura vendu. Risques limités, amazone n’a plus de produits en

: Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de la relation

Ils ont connut de sérieuses difficultés et évoluent vers un positionnement putôt haut de gamme. Ex : Samaritaine, Bon Marché, Galerie Lafayette Retour à la croissance après des années de déclin Très grande surface de vente (+ de 40 000m² pour certains) Souvent en Centre-ville Assortiment large et profond (environ 300000 références...) Rassemble des univers ou des magasins spécialisés attribués à des marques (Parfums, Mode) Animations thématiques (Vitrines de Noël...)

magasin ou hors magasin Distribution numérique et en valeur : Distribution numérique : Pourcentage de points de vente d’une catégorie de magasins donnée référençant le produit. Ex : vous lancez une marque de parfum, distribution numérique de 67 donc présent dans 67 % des magasins de parfum Distribution en valeur : CA des distributeurs qui référence samsung / CA global de la téléphonie mobile Pourcentage total de la catégorie de produits par les points de vente qui référencent la marque Formats :

1971. Ray Tomlinson crée le premier e-mail 4 Un peu d’histoire (suite) 1991. Le “père du Web” Tim Berners-Lee met au point le World Wide Web (WWW) avec des scientifiques de l’organisation Européenne de la recherche nucléaire (CERN). 1995. Amazon est créé par Jeff Bezos; des offres d’abonnement comme AOL et CompuServe sont lancées; des moteurs de recherche comme Alta Vista, Infoseek, Excite, et MetaCrawler apparaissent ensuite 1996. Lancement de Yahoo! À la Bourse de NY, et les actions gagnent

des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises US ont eu

Le cas d’Amazon.com, son positionnement et sa stratégie de croissance Sommaire Introduction A.     Naissance de l’entreprise :                    I.            L’environnement concurrentiel à la création                  II.            Les choix stratégiques à la création               III.            Les résultats liés à ces choix B.     Stratégie de développement et de croissance de la firme :                    I.            Les nouveaux enjeux