Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

potentiels) - une démarche en quatre étapes o démarche analytique: marketing Etudes o diagnostic externe et diagnostic interne o démarche stratégique: marketing stratégique (ou je veux aller) o plan amrketing o segmantation, ciblage, positionnement o démarche opérationnelle: marketing opérationnel (comment je vais y aller) o marketing mix: produit, distribution, prix, communication o démarche de contrôle: audit et contrôle marketing o evaluation des résultats/objectifs ( ⇒ FEEDBACK

III- Fusion PPR / PUMA a- Contexte b- Objectifs c- Stratégie IV- Recommandations a- Moyens b- Budget c- Retroplanning I- PPR a- Présentation du groupe B Positionnement • Groupe français d’entreprises industrielles & commerciales crée par François Pinault • Troisième acteur mondial du luxe après LVMH et Richemont • Secteur d’activité : Vente de produit grand public et de Luxe I- PPR a- Présentation du groupe B Positionnement • Filiales de PPR : Conforama / Fnac / Gucci groupe

............. 5- Le positionnement de LMVH .......................................................................................... 6-Les Forces et les Faiblesses de LMVH............................................................................. 7. Les différentes Stratégies adoptées..................................................................................... 7.1. Stratégie Corporate…………………………………………………………... 7.2. Stratégie Business……………………………………………………………

Bon Marché Rappel de la stratégie du Bon Marché Avec l'arrivée de Philippe De Beauvoir à la tête du Bon Marché à la fin des années 80, la stratégie mise en place se traduit par la phrase suivante « le magasin le plus sélectif de Paris ». Le but est d'offrir au Bon Marché un rayonnement national voire international, d'augmenter son attractivité, d'attirer une clientèle à fort pouvoir d'achat et d'asseoir sa légitimité dans l'univers du luxe et de la mode. Sa stratégie de communication reposera

Groupe, Nuxe ou Caudalie. Pour finir, un nouveau type de concurrence est apparu depuis peu, en la personne des distributeurs, en particulier Sephora, filiale de LVMH, qui développe sa propre ligne de produits. Parallèlement, ils doivent gérer le durcissement des rapports avec ces chaînes de distribution, qui sont de plus en plus concentrées : Marionnaud et Sephora représentent la moitié du marché en France, alors qu'aux Etats-Unis les deux principaux intervenants, Federated et May, ont fusionné.

produit en le relançant dans d’autres pays, ce qui crée un équilibre au niveau international Intégration verticale Partenariats prestigieux Forte pression sur les fournisseurs Maîtrise la technologie Sécurise l’approvisionnement Positionnement Haute de gamme sur tous les marchés Diversification des activités Humaines Cohabitation de différentes cultures Pression permanente sur les plus proches collaborateurs d’où peur de tomber en disgrâce (pression de la hiérarchie) Equipes

peut ainsi identifier les concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie d’innovation, de différenciation et de diversification, toujours centrée autour de l’image de la nature. Les éléments de la politique commerciale :

Marketing du Luxe Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement

concurrents de l’entreprise? Quelle est leur taille? Quelles sont leurs stratégies? o Quels sont les éléments de l’environnement de l’entreprise susceptibles d’avoir une incidence sur les activités de celle-ci? Quelle a été leur évolution et quelle sera-t-elle à l’avenir • Entreprise o Quelle est la mission de l’entreprise? o Quels sont ses objectifs propres? o Quelles sont ses stratégies globales? o Quelles sont ses forces et ses faiblesses?

Les choix stratégiques Les choix stratégiques concernent les décisions qui orientent l’avenir d’une organisation et la manière dont elle doit répondre aux nombreuses pressions et influences identifiées dans la partie précédente. 1. La stratégie au niveau de l’entreprise 1. Le portefeuille d’activités Nous allons nous intéresser à la nature et à la diversité du portefeuille d’activités, selon la logique de groupe retenue. De nombreux outils ont été développés pour aider les managers à sélectionner