Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

comportements du public par la publicité, les relations publics, les opérations promotionnelles ⇨ Stratégie Push / Stratégie Pull Push : faire connaître directement son produit au consommateur final qui demandera le produit à l’entreprise Pull : attirer les consommateurs par l’intermédiaire des distributeurs Ces différents moyens d’action intégrés dans des stratégies et des plans marketing cohérents mis en œuvre par des services marketing bien organisés 5. La

| | |DFS distributions sélective | | |Sephora | | |La Samaritaine | |

861,3 |2.252,2 | Source : SEC Filing du 2 avril 2001 Le recul des ventes se produit à la fois sur le marché américain et à l'international. Revlon connaît donc réellement un problème de positionnement de ses produits sur tous les marchés, ce qui ne manque pas d'être inquiétant. 3) Le marché des cosmétiques 3.1) Le marché En valeur, le marché mondial des cosmétiques est estimé à 45 milliards de dollars, dont 20 aux USA (chiffres du

poids des grands groupes (LVMH, Procter et Gamble et Chanel représentent 29,7% des PDM mondiales en 2009) (Datamonitor juillet 2010) - en 2008, les parfumeries sélectives représentent plus de 50% des PDM (= principal circuit de distribution) ; Séphora, Marionnaud et Nocibé représentent 2/3 du chiffres d’affaires de ce réseau en 2009. (Xerfi Octobre 2010) - En 2008, les français dépensent en moyenne 218euros/an en parfums et produits de toilette ; les femmes contribuent à près de 90% des ventes

2) Les produits chez Chanel C. La place de Chanel sur le marché du luxe 1) Le positionnement de Chanel sur le marché du luxe par rapport à ses concurrents 2) La cible recherchée par Chanel II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque 1) La stratégie de distribution de Chanel 2) L’organisation de sa distribution 3) Quelques innovations

concernant la créativité pour remonter pour remonter vers la stratégie marketing et globale de l’entreprise. Pour celle-ci, nous avons choisi l’entreprise Parfums Dior qui fait aujourd’hui partie intégrante du groupe LVMH car la réputation de cette société n’est aujourd’hui plus à faire. En effet, la marque est omniprésente et ce depuis ses débuts au milieu du XX ème siècle. Par ailleurs, il ne peut être qu’enrichissant de s’intéresser aux stratégies de Communication et de Marketing d’une des multinationales

Cedric Etudiant : Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion

les concurrents ex : je vends des téléphones, qui sont mes concurrents ?2ème chose : quels sont les niveaux des concurrents ? En étudiant leur part de marché, leur nombre. 3ème chose : définir les caractéristiques et les stratégies des concurrents. Quel est leur positionnement sur le marché, essayent ils d'offrir des prix plus concurrentiels ?Switching cost : le cout du changement.Les entrants potentiels sont des concurrents mais pas encore entrés sur le marché. Comment puis je évaluer les menaces

marques, (Kaufman-Odin, 1997 ; Bensa & Ladwein, 1996 ; Michel, 2000) ! Introduction! •" Au coeur d’une marque réussie, on trouve un excellent produit ou service, accompagné d’une planification marketing soignée et d’un marketing créatif. La stratégie marketing exige également et d’analyser avec soin les spécificités et l’identité de la marque et l’identité de la marque. ! Cas de SHWEPPES, ! •" Après avoir longtemps tergiversé sur le degré d’amertume associée à cette boisson à la quinine,

dépenses en R&D, l’implantation d’usine, ... COMBIEN DE TEMPS Le remboursement serait sur une période de 4 à 10 ans selon les résultats annuels, et sa capacité de remboursement Question 4 : Mode d’entrée en fonction du ciblage et du positionnement. Apres avoir analysé les pays potentiels en Amérique Latine qui sont : le Brésil, le Chili et la Colombie, nous choisissons tout d’abord le Brésil pour notre première implantation. En effet, le Brésil offre de véritables opportunités et représente