Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

MOREAU Année 2006-2007 Résumé : Stratégie de Biotic-Phocea 1. Etat de lieux Missions : Produire et revendre des produits cosmétiques et des produits de pigmentation. Visions : Evoluer la technique de nos produits pour toujours devancer la législation. But : Recherche de profit et création de valeur pour les associés. Objectif : Augmenter de 30% le chiffre d’affaires au prochain exercice. Stratégie : Innovation interne et stratégie de développement international.  Résultats

volatile, opportuniste, exigeant, cherche la facilité. Il désire d'être informé rapidement et souhaite contrôler leur approche de l'unité. Il veut des relations de confiance. Pour reprendre le contrôle du client, elles l'ont replacé au centre de la stratégie de l'unité commerciale (cf. page 20 Foucher). 4. La mesure de la relation commerciale. → la valeur actuelle nette d'un client (= life time value) mesure le chiffre d'affaires potentiellement réalisable par client en comparant les recettes

s’approprier les produits afin que les gens adhèrent et apprécient les produits, * Dans le but de les faire passer à l’acte d’achat. Problématique : Comment générer 10 000€ de vente par mois ? A. Analyse de la marque Benta Berry, de son positionnement et de son identité 1) Les valeurs et la philosophie de la marque L’idée de Marie-Pierre Schmitz, créatrice de Benta Berry, est née des problèmes de peau de ses enfants. En effet, dans une société où l’apparence compte beaucoup aux yeux

4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales

cadeaux, nombre de contacts..) • gestion de la relation client Chaque client est particulier, d'où l'interet d'adapter l'offre à chaque nature de besoin. Segmentation : connaissance du marché=> satisafaction des besoins=> positionnement=> produit A produit B produit C Quelques exemples • l'automobile: catégories de produits et segments de marché • la VPC: constittion de fichiers par mailings • la vente par intérêt: adaptation de l'offre publicitaire • la

transnationales ( nestlé, danone, dior, … ) * Marques nationales ( Bonduelle, le petit marseillais, … ) * Marques régionales …….. 2. Les marques de distributeurs ( MDD ) 5 Types de marques de distributeurs * MDD premium….Haut de gamme (Sephora) * MDD à l’enseigne….Carrefour (lait carrefour) * MDD thématique….Delhaize (Bio delhaize) * MDD premier prix….Numéro 1 (carrefour) * MDD marque repère…. Le « L » de leclerq Marque distributeurs  - 40% moins cher, prix stable et

structure économique et financière de Marionnaud p.16 2.1. La composition du capital et son évolution p.16 2.2. Les principaux indicateurs p.18 2.3. Un groupe en ascension p.20 3. Les stratégies mises en place pour conquérir le marché p.22 3.1. Les Acquisitions et développement à l’étranger p.22 3.2. Le positionnement et la fidélisation p.23 3.3. Le mix marketing p.24 3.4. Le singularisme de sa distribution p.29 Conclusion p.32 Introduction Marionnaud Parfumeries est le n° 1 français de la distribution

CRÉER UN stratégie d’image logotype identité visuelle packaging marque design global desi de communication identité visuelle packaging marque design de produits architectu commerciale design global design de communication stratégie d’image logotype ident visuelle packaging marque design de communication stratégie d’image logotype ident POINT DE VENTE visuelle packaging marque design de produits architecture commerciale design glob design de communication stratégie d’image logotype

Sommaire 1) Présentation de l’entreprise a- Activité, taille, historique, principaux produits b- Organigramme de l’entreprise et le positionnement du stagiaire 2) Objectifs du stage a- Rappel de la mission telle que définie dans la convention de stage b- Présentation des objectifs du stage c- Description de l’environnement de travail et du poste occupé 3) Compte-rendu de la mission effectuée a- Les étapes du travail mené b- Le suivi et le contrôle exercés par le tuteur de stage c- Les moyens

région Centre 4.1. 4.2. La région Centre, 2e employeur national de l’industrie des parfums et cosmétiques Trente-cinq sites dédiés à la production de parfums et cosmétiques en région Centre 4.2.1. Des sites de production spécialisés 4.2.2. Un positionnement prix haut et moyen de gamme 4.2.3. Un secteur qui se distingue par une forte concentration 4.2.4. Une renommée mondiale qui attire les entreprises étrangères 4.2.5. Une minorité d’entreprises “quasi mono-régionales” 23 23 25 25 26 27