Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12 12 12 12

LA STRATEGIE MARKETING DE DOVE Dossier remis à Mr BOUSQUET François Le 10 Décembre 2010 . Sommaire INTRODUCTION : Dans l’optique de séduire une clientèle de plus en plus large et exigeante, Dove souhaite étendre sa marque et développer un produit sur le marché du capillaire. En effet, le marché du Hair Care en France est en pleine expansion depuis 2001, avec un chiffre d'affaires moyen dépassant les 900 millions d’euros. Malgré tout, le marché reste dominé par quatre grandes entreprises

les domaines de l’alimentation, de la santé et des cosmétiques bio. Comment a-t-elle pu en si peu de temps se faire une telle place parmi les géants du secteur ? UN IV ER SI TE PA N TH Ce cas vise à mettre en valeur la stratégie de Léa Nature, ses spécificités, mais aussi à faire prendre conscience des risques pour une PME d’avancer seule dans un secteur en mutation, peuplé d’acteurs puissants et en quête perpétuelle d’opportunités… © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS

intéresser plus précisément aux concurrents directs de la marque Axe et à leurs choix stratégiques : ☆ Narta Narta for men n’est présent que sur le segment des déodorants, il représente donc un concurrent direct de la marque Axe. Cependant, sa stratégie est différente : Narta met l’accent sur l’efficacité de ses produits tout au long de la journée et joue sur le registre de la sécurité. La cible vise les hommes de 25 à 50 ans qui souhaitent un produit de qualité leur permettant de rester frais

dématérialise, les distributeurs portent une attention croissante aux sens délaissés jusqu’alors en magasin : l’audition, l’olfaction, le goût et le toucher. La gestion de l’atmosphère du point de vente devient ainsi un élément déterminant de la stratégie de nombreuses enseignes, donnant lieu à une nouvelle branche du marketing : le « marketing sensoriel » du magasin. Il peut être défini comme le fait d’utiliser les facteurs d’atmosphère du point de vente afin de susciter, chez le consommateur, des

CCIV REPONSABLE MANAGER Matthias ETUDE DE LA GRANDE DISTRIBUTION SOMMAIRE : I : ETUDE MACRO-ECONOMIQUE II : LE MARCHE LOCAL III : LE MARCHE AMONT IV : DIAGNOSTIC INTERNE V: STRATEGIE DE L’ENSEIGNE : VI : STRATEGIE D’ENTREPRISE, LES 4P ALIMENTAIRE NON ALIMENTAIRE I : ETUDE MACRO-ECONOMIQUE : A) : MARCHE NATIONAL LA GRANDE DISTRIBUTION EN FRANCE 1 ) LA DISTRIBUTION ALIMENTAIRE EN FRANCE : - UN CONSOMMATEUR-ZAPPEUR PRESSE,

→Luxe accessible : parfum, etc. - un cérémonial de vente : force de vente (ex: dans les boutiques des maisons, les vendeurs prennent leur temps pour nous vendre un parfum), le lieu où on l’achète (ex : acheter un parfum chez Guerlin et chez Sephora, ce n’est pas pareil). - Une expérience d’achat travaillé : force de vente, tout est bien pensé, on nous sert à boire, on conseil, etc. Cela contribue à la valorisation du produit et de la marque. - Un service exclusif entourant le produit.

cette année ses 50 ans de beauté ! Cependant, la société Darphin connaît des difficultés dans sa stratégie de fidélisation et tente de rajeunir son CRM. Problématique : Comment améliorer le système de fidélisation des Laboratoires Darphin ? Plan : * I/ Analyse Externe * II/ Analyse Interne * III/ SWOT * IV/ Segmentation, Ciblage et Positionnement * V/ Stratégie de Fidélisation * Conclusion I/ Analyse externe Le marché des cosmétiques de luxe représente

Les entreprises 6 2.1 Présentation des acteurs du secteur du luxe 6 2.2. Les sociétés leader 6 2.3 Sociétés où je souhaiterai me développer 8 3. Les attentes des entreprises et les profils recherchés 9 4. Mes supports 11 5. Mon positionnement et mon argumentation 14 6. Mon programme de progression 15 CONCLUSION 16 Annexes 17 Introduction « Le luxe, ce n’est pas le contraire de la pauvreté, c’est le contraire de la vulgarité » (Gabriel Chanel) « Elle représente

parts du marché national. Le marché de la parfumerie est donc toujours en plein essor et il est important de ne pas le négliger. Ces produits étant basés sur l’image, il faut sans cesse renouveler l’offre ou bien mettre en place une stratégie avec l’aide des équipes marketing afin que cette image luxueuse perdure. Par ailleurs, dans l’industrie de la parfumerie on distingue deux types d’intervenants, les « fournisseurs » et les «clients ». En effet, à part quelques