Le Prix Et Les Conditions Commerciales

DROIT COMMERCIAL Introduction A / Le Domaine du Droit Commercial 1 / Définition Le Droit Commercial est la partie du Droit Privé relative aux opérations juridiques faites par les commerçants soit entre eux, soit entre eux et leurs clients. Ces opérations se rapportent à l'exercice du commerce, ils sont appelés "actes de commerce". Le Droit commercial se rapporte essentiellement aux actes de commerce. 2 / Sens du Mot Commerce Au sens usuel du terme, le mot "commerce" ne désigne pas toutes

LA COMMERCIALISATION Objectifs - Supports de Vente Prix - Canaux de distribution “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va” Thèmes de la demi-journée ! Les grands principes ! ! ! ! ! 1 2 3 4 5 - RÉFLEXIONS COMMERCIALES. LES ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. LES ACTIONS COMMERCIALES. L’ANALYSE COMMERCIALE. LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ! Les supports de vente ! La fixation des prix ! Les différents canaux de distribution ! Les outils pour se vendre ! Les obligations

L’entreprise et son P-Prix 1. La fixation des prix 1.1 La Libre fixation des prix = Principe de base (< dans le cadre d’une Economie libérale : Autonomie de la volonté) Les prix se fixent librement. Des concepts économiques, de gestion et marketing permettent aux vendeurs d’établir le « bon prix » en fonction de la situation économique, du marché, de la concurrence, des coûts, de la cible, du positionnement, … 1.2 Contraintes légales à la fixation des prix : • La règlementation des prix : 8 secteurs sont

principe est inverse : on peut par une clause interdire a une partie d’exercer une activité concurrente mais a certaines conditions dans certaines limites. On ne souhaite pas que les gens s’interdisent toute concurrence. Deux principes s’affrontent : liberté contractuelle et l’autre la liberté du commerce. Il a fallu trancher, et finalement on a appliqué les deux, à certaines conditions pour protéger liberté du commerce et de l’industrie. Importante soit parce que existence de l’obligation légale de non-concurrence

Programme : 1 Chiffre d’affaire a. Définition b. Variation du Chiffre d’affaire c. Ecart Volume, Ecart Prix 2 Formation des prix a. TVA b. Du prix catalogue au prix facturé 3 Les éléments du prix de vente a. Les coûts b. Les marges c. Les taux d. Coefficient multiplicateur 4 La maîtrise des marges a. Les leviers des marges b. Le seuil de rentabilité I. Le chiffre d’affaire A. Définition C’est le produit des ventes généré en Euro. C’est ce qui est vendu et facturé pas forcément

zone franc CFA d’Afrique. Par conséquent le dollar américain (USD) ne demeure plus la principale devise utilisée dans les transactions internationales dans la zone de l’UEMOA. 3. A cause de l’émergence des blocs monétaires, financiers et commerciaux, et la parité des monnaies, pour convertir par exemple des Rands (ZAR) sud africain ou des cedis (GHS) ghanéen en franc CFA sénégalais (XOF), il faudra d’abord les convertir en une monnaie de référence telle que euro, puis de l’euro obtenir leurs

Inconvénients pour le producteur : - Pas d’assortiment, local et fluctuations du marché. 2) Le circuit court : 2 transactions : producteur  détaillant  consommateur Exemples : Métro, fromager, boucher. Avantages pour le producteur : prix intéressants, grosse quantités, contact avec le client car il reste proche. Inconvénients pour le producteur : coûts de stocks car le revendeur ne gère pas de stocks. 3) Le circuit long 3 transactions : producteur  grossiste  détaillant 

l'ensemble de biens mobiliers affectés à l'exercice d'une ou des plusieurs activités commerciales. Les éléments du fonds de commerce : En vertu de l’article 80 du code de commerce marocain, le fonds de commerce comprend obligatoirement, la clientèle et l'achalandage. De plus, il englobe tous autres biens nécessaires à l'exploitation du fonds tels que le nom commercial, l'enseigne, le droit au bail, le mobilier commercial, les marchandises, le matériel et l'outillage, les brevets d'invention, les licences

fournisseurs Etude d’implantation De l’étude de marché à la politique commerciale METHODOLOGIE MARKETING Schéma de la démarche commerciale  Etude d’environnement global  Réglementation  Technologie / Produit  Clientèle  Fournisseurs  Concurrence & Profession  Etude d’environnement spécifique Opportunité d’un créneau Moyens Objectif  Humains  Techniques  Financiers Parvenir au meilleur résultat financier possible  Produit  Prix  Place  Publicité  Clientèle  Concurrence  Prescripteurs

Le droit commercial Introduction Section 1 : Définition Le droit commercial est une branche du droit privé qui régit les opérations passées par les commerçants et dans l’exercice de leur activité. Commerçant au sens large : considérer les industriels, les activités financières (banques, bourse) et commerçants au sens juridique. Cette définition ne correspond plus à la réalité. Dans la pratique, on parle plutôt de droit des affaires que de droit commercial car les règles ne s’appliquent pas qu’aux