Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

Professeur ESC-Clermont Table des Matières Introduction : de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing A/ Informations sur l’entreprise 1°) Mission 2°) Domaines d’activités stratégiques 3°) Répartition des ressources 4°) Processus de planification B/ Analyse de la situation 1°) les tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces

interagissent au sein du marché et les prix et leur intérêt personnel guident leurs décisions. 2 - DEFINITIONS On appelle économie de marché une forme d'organisation économique dans laquelle l'offre et la demande de biens et services résultent, pour l'essentiel, des décisions individuelles des agents économiques. Une économie de marché peut également être définit comme est un système économique où les biens et services sont échangés sur la base des prix relatifs grâce au mécanisme de l’offre

niveau dans la chaine de production. Il s’agit d’accord sur la fixation des prix, répartition sur le marché. Exemple : Accord entre les boulangés d’une même ville sur le prix des viennoiseries. Entente verticale : On parle d’entente verticale lorsqu’elle intervient entre des acteurs économiques situés à différents niveaux de la chaine de distribution. Exemple : Accord entre un fournisseur et un distributeur sur le prix de vente des tomates. L’abus de position dominante : Elle fait

FONCTIONS DE L’ENTREPRISE. 1- FONCTION DE PRODUCTION. L’éthique des affaires au niveau de la production concerne le devoir de l’entreprise de s'assurer que ses produits et ses processus de productions ne sont pas nuisibles ni à la santé des consommateurs ni à leur environnement. Or tout produit ou processus de production comprend généralement un certain degré de danger dont on ne peut pas définir le niveau de permissivité ou encore que ce degré de permissivité peut dépendre d'éléments changeants

dépendance envers un client ou bien un fournisseur. Le département marketing à son tour est le résultat d'une évolution en étapes. Au départ il n'est qu'un service commercial dont les taches se résumaient en simples opérations de facturation de vente, par la suite elle s'étoffe grâce à l'adjonction de plusieurs fonctions tel que la publicité, l'étude démarché. A mesure que ces fonctions prennent de l'importance, de nombreuses entreprises créent un service marketing autonome. Cependant un tel département

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

Lieu d’échanges : Le marché est lieu d’échanges physiques comme le marché du travail ou non par exemple la bourse. On échange sur les marchés des produits « Biens ou Services » ; en capitaux « Actions et Obligations » ; en travaillant contre un prix qui varie en fonction de la satisfaction des besoins des offreurs et demandeurs rencontrant. B. Mécanisme régulateur de l’activité économique : Le marché joue un rôle de régulation c’est-à-dire permet à l’économie de bien fonctionner grâce

élevée que la somme des valeurs des consommations intermédiaires : la différence entre le prix de vente de son produit et la valeur totale des biens et services qu'elle a achetés et qui sont contenus dans ce produit (après transformation) représente la valeur ajoutée. Les dépenses d'acquisition des biens et services constituent des consommations intermédiaires : ces biens et services sont consommés dans le processus de production d'un bien ou d'un service final et sont donc intermédiaires. Pour les

le marché 2.2. Analyse de la demande - Demande : mesure, analyse et prévision - Facteurs explicatifs du comportement des consommateurs - Processus d’achat : besoins, étapes, types d’achat, types d’intervenants Partie 3 : Construire l’offre Définition de l’offre 3.1. L’offre : - Couple produit marché 3.2. La valeur de l’offre  Ex :fixation du prix en fonction des consommateurs ; aspects quantitatifs Partie 4 : Communiquer l’offre 4.3. Argumentation commerciale et sa mise en œuvre,

Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 II)Le processus d’achat 20 a)-Les rôles dans une situation